我這是非常稀少的四號井底槽清…”
“我這是黃龍山原礦大紅袍！一萬多一捆的…”
“我這是陳腐了三十多年的家藏老紫泥…”
“我這是絕跡已久的極品天青泥…”
“……”
相信大部分壺友都聽到過壺商為了強調壺的價值，用盡一切富麗堂皇的辭藻去渲染他們的泥料有多珍貴、多稀有、多漂亮，如果我現在告訴你，他們根本不懂紫砂，紫砂泥料在一把壺的價值成本中佔的比例根本不值一提，那你們是信我呢，還是信我呢，還是信我呢~
首先，我先說一個大概念，什麼是紫砂壺。
所謂“紫砂壺”就是以“紫砂工藝”去雕琢一塊“紫砂泥”，使其從一塊天然的礦石，變成一個可以使用（用壺）或者觀賞（看壺）的壺。
“紫砂工藝”大體分為兩種，“拍打成型”與“鑲嵌成型”，而這兩種成型工藝中又可以分為“全手工”與“半手工”（關於半手工可以參見阿水上一篇文章“半手工到底有多可怕”）。
“紫砂泥”顧名思義，就是用宜興紫砂原礦製成的泥料，紫砂泥又稱“五色土”“紫玉金砂”，五色土是因含礦物質的量不同或者燒製方式、溫度不同導致；紫玉是因為紫砂壺泡養過程中會出現包漿，表面變得光潔如玉，金砂指的是泥料本身含有的顆粒。
這兩個重要因素缺一不可，否則不能稱之為“紫砂壺”，打個比方，我若用一塊上好的紫砂泥料丟入機器，讓其製作成壺，既規整又多變，壺友您能接受嗎？這類的壺與機車壺何異？或者我用一塊外山泥，以極致的紫砂工藝去製成茶壺，那麼您又能接受嗎？這類的壺與手拉胚、灌漿壺何異。
紫砂泥相對於整個世界來說，確實算是稀有，但是它在整個紫砂行業中卻又微不足道，因為在我看來，它對的一把紫砂壺來說，價值成本不會超過10%。
我們以一萬一捆的泥料來打個比方，一般來說，一捆泥料是三十斤左右，而一把400cc左右的壺，需要用到一斤左右泥料，除去損耗，一般來說，一捆泥可以做二十把壺左右，那這樣來算的話，平均一把壺用到的泥料就只有500塊錢了，那麼這把用500塊錢泥料所製作的紫砂壺，它的賣價你覺得會低於5000嗎。這樣算來，我的說法也就成立了。
這時候可能有朋友要問了，那紫砂壺為什麼會那麼貴，另外那90%呢，難道都是騙人的嗎。
這裡就要說到老生常談的四個字“泥型工款”。泥我們已經講過了，下面就是“型”。
“型”指的就是器型，是一個壺的整體架子，也就是我們經常說到的“精、氣、神、韻”，細細端詳這把壺，它是否嘴直把正，是否肩挺腰穩，是否氣度不凡，是否無窮。一個器型的好壞，取決於人的藝術審美。
這樣的壺，你們覺得好看嗎，實用嗎，能經得起時間考驗嗎？
為什麼我們都會覺得傳統器型耐看，因為它們經歷了時間的考驗，經歷了幾代甚至幾十代的人審核，它們通過了，所以得以流傳了。我倒不是說新壺型不好，有創新思維肯定是好事，能夠幫助傳統藝術的弘揚與發展，但是它們能不能通過大眾或者時間的考驗，這就需要後人的評點了，畢竟明清時代肯定也是有上千甚至上萬個壺型的，但是得以廣泛流傳的只有那百來個。
這裡要對一些年輕的同行說一句，在你們制壺的功力還不到位時，千萬不要去在傳統壺型上改動，否則會畫蛇添足，貽笑大方的，多去看看正版的老樣，能做到幾乎無差再考慮創新。
“型”有了之後就要看“工”了。
我這邊所說的“工”，不僅僅是細節的處理，最主要的還是對“型”的修飾。“工”的好壞，影響到“型”的好壞，可能壺嘴上多掇一點泥，就有了肉感，就是那種“肥而不堅”的感覺，可能身筒的弧度多拗一點，就有了氣度或者韻味，可能壺把挽的多那麼一點，就有了更和諧的比例，甚至更添加了手握的舒適感。
好的“工”不是一朝一夕可以練就，任何工藝或者技術、藝術型的東西都是熟能生巧，天才會有，但是仍需要歷練，所以我覺得，一把壺的好壞，主要看“工”，而這個“工”養老不養小。
“款”我就不多說了，紫砂壺是一個神奇的工藝品，因為它可以在壺底落款，很多百萬級甚至千萬級的壺都因為款而得此價格，而款就是人，對款的尊重就是對人的肯定，當然，款也會令款主利慾薰心，不去注重“工”。
說了這麼多，總結一句話，在我看來，一把紫砂壺的價值體現，最重要的點在“工”，很少有好的藝師願意把自己那麼多年練就的“工”浪費在不好泥料上，反之，只有“工”不到位的壺，才會去刻意強調“泥”，因為它沒有其他點可以去講，甚至制這把壺的藝人或者壺商根本就不懂紫砂，導致講不了其他。
為什麼王羲之寫個“一”字，要比阿水寫個“羲”字，值錢幾十萬倍；
為什麼當代藝術家幾萬甚至幾十萬一平尺的書畫，不強調他用多好的紙，多貴的筆和墨。
因為這些藝術品的價值，是一天天拍打出來的，是一遍遍修改出來的，是一夜夜熬出來的。好的紫砂壺為什麼貴，它貴在那些你們看不到的時間上了。
本文分享自東家探寶紫砂達人：阿水大人
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