珠寶丨揭祕 廣東人那麼有錢，為什麼卻喜歡團購雜牌珠寶？
廣東人的精明一直有名，坊間有傳，跟著廣東人做生意， 沒有虧的。那為何如此精明的廣東人卻喜歡團購雜牌珠寶，而不買大牌珠寶呢？
對於廣東人來說，與其買大牌，不如花差不多的錢，自己買更大的鑽、買更多的珍珠，自己做，款式還是獨一無二的，不怕“撞衫”。
有一部分人是因為預算有限；而另一部分根本不差錢的人，對珠寶大牌的設計、工藝、故事等等“虛頭八腦”的東西不太買賬。她們有自己的一套貨真價實的理論，這種觀念，在廣東頗為常見。
這些“品牌”本身沒有多少吸引力，很多二三線城市裡，人們覺得不如選購原料，自行定製。
關於“自己買鑽做戒指”、“自己買珍珠串項鍊”到處都有人在爭論。
一部分人看中的是性價比。以10萬元預算為例，要買寶格麗或蒂芙尼家的鑽戒只能是入門級的；拿這筆錢自己去買鑽，那就可以做成1克拉的高等級圓鑽，或異形鑽、黃鑽等產品。
另一部分人同樣有理有據，認為質量和工藝才是最重要的。比如有人在知乎上自述買鑽石DIY，結果發現鑽石的等級、切工、鑲嵌都不盡人意，面對1克拉平庸的大鑽——“非常後悔，沒有去C家T家買一個漂亮的小碎鑽”。
同時廣東人也重“人情”。
在廣東人們對國際奢侈品牌興趣一般，在廣州溜達一圈你會發現周邊佛山、中山、東莞等城市都不流行買宇宙大牌。
在廣州，如果有鑽石原石，廣州人一定會兩眼發光地採購，再拿去加工定製，成就一枚同樣“貨真價實、簡約大氣、獨一無二”的鑽戒。她們預算充足，購物喜歡呼朋引伴一起行動，找熟人完成珠寶定製的工序。
廣東人愛交朋友，又是外貿製造業發達的地方，一群人聚在一起基本上能湊成各行各業，生意往來多是幫襯朋友。
其實，這種愛好來源於更早之前。
廣東人傳統、迷信，大部分家裡都還保留著“神位”供奉，每個月的初一十五還會俸神上幾支香。
結婚一定要穿金戴銀，新娘不管穿西式白婚紗，還是中式旗袍，左右手加起來要帶10支金鐲子，脖子上還掛麵包那麼大的金豬，寓意吉祥。
還有孩子出生後襬滿月酒，大人也很愛給孩子們打造各種不同圖案的金首飾，金鑰匙、金飯碗，近年來還有金葫蘆、金算盤、金鍋鏟、金鋼筆，代表對他未來職業的美好寓意。
還有一些簡單粗暴的，刻有名字或祝福語的金塊、金磚。
新娘戴“金豬”，國際大牌理解嗎？
而細化到每個小城市，吉祥的“意頭”還都不一樣。就問國外的宇宙大品牌們哪個能弄得懂？反倒是周大福、周生生還抓住了點邊，這也解釋了為何周大福在國內依舊是悶聲賺大錢。
對於廣東人而言，定製讓消費者充滿了參與感，彷彿你一件禮物，便參與到孩子的成長中一樣。
這樣的人群其實不止大廣東的人。
李晨、賈乃亮也會DIY鑽戒給他們的明星女友、太太，田亮在某綜藝節目中也透露，每年都會給葉一茜做一隻定製戒指。幾年前好不容易收心成家的喬治·克魯尼也自己設計了一枚戒指給太太。
更大的克拉數，特別的心意，這樣的“定製”完全沒辦法拒絕。
那大品牌就真的性價比低了嗎？
其實品牌的好處除了貨真，款式好，還有品牌溢價。這就是為何大牌會出現兩種消費者的原因。分歧往往在於每個人對商品價值的判斷——鑽戒的價值就等於鑽石加貴金屬嗎？品牌的設計、歷史、故事值不值得我們付那麼多錢？
最近在時尚圈的it單品還少不了Celine的PVC塑料袋，人民幣3800左右，還早已斷貨售完。
首先我們不管這個塑料袋的質量如何，款式如何，但小言絕對想的出，拿著這樣的塑料袋出門逛街或是回家，絕對會被人投以怪異眼神，並被送上“敗家”兩個大字。
但是思想轉換一下就不同了，如果是花更多的錢去買一枚看起來超級不錯的鑽戒，那所受到的待遇就不同了。
為何設計工藝在廣東沒有得到追崇？像我們此前分析佛山為何沒有任何一家奢侈品店時所說的，廣東人精明，這裡有著多家大品牌的加工製造廠，又加之“廣州十三行”過去的歷史，人們對於潮流審美有一定的自信和自我堅持。
看著那些價值2000的包包在這些工廠一一貼上logo牌後，出廠價迅速提升10倍，廣東人不願意花這個錢。
實際上，其他地方也有類似的執著，如東北人愛穿貂。你一穿羽絨服的，就算背個愛馬仕的包包，碰上一穿貂的都立刻輸了。那這個奢侈品的隱形價值在東北也無法得到體現。
所以，當一部分人願意花大價錢只為買一件印著LV或supreme的白襯衫時，也會有一部分人只願意花大價錢買相對應足份的黃金、鑽石或珍珠。
很難評價是前者更“高級”，還是後者更“聰明”？
但是數百年來品牌之所以稱為“品牌”，是拿掉商標後依然具備辨識度。奢侈大牌並未見得如此“不值”。人們討論每一季的新衣新品不是沒有道理的，一個優秀的設計師是能帶領品牌對全世界的風尚與審美造成影響的。
珠寶僅僅是加工定製，還是高級設計定製，說到底是製造業和創造業的區別。
所以，奢侈大牌們就打算將中國二三線城市的潛在客戶拱手讓人了？品牌如何讓以廣東為代表的“精打細算”的人群，認可自己的品牌價值？
首先，暫時不開店鋪也是明智之舉。畢竟，這樣的城市和人群都尚未成熟，門店的運營成本又太高，未必划算。
其次，近年來各大奢侈品牌也投身電商平臺，利用kol或多種渠道進行廣告宣傳，也不是一味地賣產品，而是以企業文化的宣傳帶動奢侈品教育，讓人們滿滿接受，這個珠寶不僅是金屬和石頭，還代表著可能幾百年來歐洲品牌的文化傳承，代表著堅貞不渝的愛情神話……
中國是個仍在快速發展、不可放棄的巨大市場，麥肯錫在去年的報告就有提到，未來中國甚至會佔到奢侈品市場一半的水平。
如果說媽媽阿姨輩們還對珠寶DIY有神之迷戀，而擺在這一代年輕人面前，不管那個磚紅色的小方盒子裡裝了什麼樣的東西，大部分人會直接選擇打開那個印著燙金Cartier大字的紅盒子，又或者是那個從小培養了不知多少少女夢的Tiffany藍盒子。
而當這群年輕人成為社會的中流砥柱時，也許就是品牌進一步在國內攻城略地的時刻了。
而到那時候的國內設計品牌呢？得益於這些年廣東寶迷們的資本扶持，國內品牌也能生存下來並且不斷成熟發展，又加之消費者的奢侈品教育不斷完善，人們的審美不再被牽著鼻子走，真正的競爭就體現在了設計上，真正的靠技術吃飯。
那國際大牌和街頭雜牌，你更喜歡哪個呢？
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