'珠寶商逐夢演藝圈：捧紅了唐嫣，商業帝國卻一蹶不振'
撰稿|渾水調研研究員 高甜甜
近日，與黃曉明一起因為“油膩”喜提熱搜的，還有一部熱播劇中的男演員——《歸還時間給你》的男主楊爍。該劇由楊爍、古力娜扎領銜主演，於今年7月登陸江蘇衛視，是一部狗血與炫富齊飛的都市劇。
撰稿|渾水調研研究員 高甜甜
近日，與黃曉明一起因為“油膩”喜提熱搜的，還有一部熱播劇中的男演員——《歸還時間給你》的男主楊爍。該劇由楊爍、古力娜扎領銜主演，於今年7月登陸江蘇衛視，是一部狗血與炫富齊飛的都市劇。
不過，今天提到這部劇可不是給它打廣告，而是為了劇中的另一位大人物。事實上，在該劇不起眼的配角名單中，隱藏一位江蘇資本市場赫赫有名的大佬——萊紳通靈的實控人沈東軍。
沈東軍不僅親自在電視劇中出演配角，還同時身兼出品人、總製片人等多重角色。該劇的出品方鑽石影業，則是沈東軍在2016年成立的傳媒影視公司，在成立次年即與芝麻資本完成A輪融資，並投拍了《歸還時間給你》。
沈東軍和娛樂圈的緣分遠不止於此。細數下來，近年大火的娛樂圈小花旦中，唐嫣、鄭爽、迪麗熱巴、古力娜扎等，都與沈東軍和他的珠寶帝國有著千絲萬縷的聯繫。
珠寶大佬的娛樂圈之旅
說起沈東軍初入娛樂圈的機緣，最早要追溯到2011年前後。彼時，沈東軍因鑽石與葡萄酒生意轟轟烈烈，成為了比利時王室與法國酒莊協會的座上賓。這兩樣與奢侈掛鉤的消費品，也成為了沈東軍打入上流社會，接觸娛樂圈大腕的重要武器。
撰稿|渾水調研研究員 高甜甜
近日，與黃曉明一起因為“油膩”喜提熱搜的，還有一部熱播劇中的男演員——《歸還時間給你》的男主楊爍。該劇由楊爍、古力娜扎領銜主演，於今年7月登陸江蘇衛視，是一部狗血與炫富齊飛的都市劇。
不過，今天提到這部劇可不是給它打廣告，而是為了劇中的另一位大人物。事實上，在該劇不起眼的配角名單中，隱藏一位江蘇資本市場赫赫有名的大佬——萊紳通靈的實控人沈東軍。
沈東軍不僅親自在電視劇中出演配角，還同時身兼出品人、總製片人等多重角色。該劇的出品方鑽石影業，則是沈東軍在2016年成立的傳媒影視公司，在成立次年即與芝麻資本完成A輪融資，並投拍了《歸還時間給你》。
沈東軍和娛樂圈的緣分遠不止於此。細數下來，近年大火的娛樂圈小花旦中，唐嫣、鄭爽、迪麗熱巴、古力娜扎等，都與沈東軍和他的珠寶帝國有著千絲萬縷的聯繫。
珠寶大佬的娛樂圈之旅
說起沈東軍初入娛樂圈的機緣，最早要追溯到2011年前後。彼時，沈東軍因鑽石與葡萄酒生意轟轟烈烈，成為了比利時王室與法國酒莊協會的座上賓。這兩樣與奢侈掛鉤的消費品，也成為了沈東軍打入上流社會，接觸娛樂圈大腕的重要武器。
2013年，沈東軍在天津衛視職場真人秀《非你莫屬》節目完成了熒幕首秀。作為BOSS團中最活躍的老闆之一，沈東軍憑藉犀利的發言和土豪出價成為了當時的熱門話題之一。自此之後，沈東軍就一路沿襲人設，成為了戰鬥在品牌宣傳與時事評論一線的著名“毒嘴”。
此後兩年間，沈東軍陸續參與了六七部綜藝節目拍攝，並於2014年通過通靈珠寶投拍了首部電視劇《克拉戀人》。通靈珠寶斥資566萬元為電視劇冠名，劇中珠寶公司名字與拍攝場地也均取自通靈珠寶。
胖子變美女的魔幻開局和奢華珠寶的全程刷屏使得這部劇一時熱度無兩，飾演女二“高雯”的迪麗熱巴更是憑藉本劇一炮走紅。沈老闆還頗有興致地在劇中設置了與自己同名的角色“沈東軍”，作為追求“高雯”的重要配角。
為了達到宣傳效果，公司又連續兩年分別以272萬元和266萬元簽約唐嫣作為通靈珠寶的代言人。這波成功的營銷讓通靈珠寶嚐到了甜頭，2014年公司業績扭虧，兩年後，公司登陸A股，成為上交所首家上市珠寶企業。
在2016年的“致股東一封信”中，沈東軍再次堅定了投資影視劇作為重要宣傳手段的策略。當年，上市公司再投資800萬開始拍攝由鄭爽主演的的電視劇《翡翠戀人》。沈東軍本人成立的鑽石影業，也在當年開始了《歸還全世界給你》的製作。他本人的“戲癮”並沒有終結，陸續在多部電視劇中出演配角。
這三部劇分別以“克拉”、“翡翠”、“鑽石級時尚”為賣點，與通靈珠寶的產品及銷售策略全面捆綁，可見沈老闆對影視劇宣傳效果的認可度之高。可惜的是，沈老闆在娛樂圈的好運似乎止步於《克拉戀人》。
2016年完成拍攝的《翡翠戀人》因為趕上“限韓令”，至今未能在國內上映；原定於2018年上映的《歸還全世界給你》也被推遲至2019年暑期檔，上映後收視、口碑都撲的無聲無息，豆瓣評分僅3.4。
撰稿|渾水調研研究員 高甜甜
近日，與黃曉明一起因為“油膩”喜提熱搜的，還有一部熱播劇中的男演員——《歸還時間給你》的男主楊爍。該劇由楊爍、古力娜扎領銜主演，於今年7月登陸江蘇衛視，是一部狗血與炫富齊飛的都市劇。
不過，今天提到這部劇可不是給它打廣告，而是為了劇中的另一位大人物。事實上，在該劇不起眼的配角名單中，隱藏一位江蘇資本市場赫赫有名的大佬——萊紳通靈的實控人沈東軍。
沈東軍不僅親自在電視劇中出演配角，還同時身兼出品人、總製片人等多重角色。該劇的出品方鑽石影業，則是沈東軍在2016年成立的傳媒影視公司，在成立次年即與芝麻資本完成A輪融資，並投拍了《歸還時間給你》。
沈東軍和娛樂圈的緣分遠不止於此。細數下來，近年大火的娛樂圈小花旦中，唐嫣、鄭爽、迪麗熱巴、古力娜扎等，都與沈東軍和他的珠寶帝國有著千絲萬縷的聯繫。
珠寶大佬的娛樂圈之旅
說起沈東軍初入娛樂圈的機緣，最早要追溯到2011年前後。彼時，沈東軍因鑽石與葡萄酒生意轟轟烈烈，成為了比利時王室與法國酒莊協會的座上賓。這兩樣與奢侈掛鉤的消費品，也成為了沈東軍打入上流社會，接觸娛樂圈大腕的重要武器。
2013年，沈東軍在天津衛視職場真人秀《非你莫屬》節目完成了熒幕首秀。作為BOSS團中最活躍的老闆之一，沈東軍憑藉犀利的發言和土豪出價成為了當時的熱門話題之一。自此之後，沈東軍就一路沿襲人設，成為了戰鬥在品牌宣傳與時事評論一線的著名“毒嘴”。
此後兩年間，沈東軍陸續參與了六七部綜藝節目拍攝，並於2014年通過通靈珠寶投拍了首部電視劇《克拉戀人》。通靈珠寶斥資566萬元為電視劇冠名，劇中珠寶公司名字與拍攝場地也均取自通靈珠寶。
胖子變美女的魔幻開局和奢華珠寶的全程刷屏使得這部劇一時熱度無兩，飾演女二“高雯”的迪麗熱巴更是憑藉本劇一炮走紅。沈老闆還頗有興致地在劇中設置了與自己同名的角色“沈東軍”，作為追求“高雯”的重要配角。
為了達到宣傳效果，公司又連續兩年分別以272萬元和266萬元簽約唐嫣作為通靈珠寶的代言人。這波成功的營銷讓通靈珠寶嚐到了甜頭，2014年公司業績扭虧，兩年後，公司登陸A股，成為上交所首家上市珠寶企業。
在2016年的“致股東一封信”中，沈東軍再次堅定了投資影視劇作為重要宣傳手段的策略。當年，上市公司再投資800萬開始拍攝由鄭爽主演的的電視劇《翡翠戀人》。沈東軍本人成立的鑽石影業，也在當年開始了《歸還全世界給你》的製作。他本人的“戲癮”並沒有終結，陸續在多部電視劇中出演配角。
這三部劇分別以“克拉”、“翡翠”、“鑽石級時尚”為賣點，與通靈珠寶的產品及銷售策略全面捆綁，可見沈老闆對影視劇宣傳效果的認可度之高。可惜的是，沈老闆在娛樂圈的好運似乎止步於《克拉戀人》。
2016年完成拍攝的《翡翠戀人》因為趕上“限韓令”，至今未能在國內上映；原定於2018年上映的《歸還全世界給你》也被推遲至2019年暑期檔，上映後收視、口碑都撲的無聲無息，豆瓣評分僅3.4。
如果非要給這三部劇找一個共同點，那就是“有錢”。奢華的佈景，昂貴的珠寶，還有女主6萬元一條的裙子，無不體現出珠寶大牌作靠山的奢靡。不過在商言商，這可都是錢堆出來的，如果不能有同等的回報，對上市公司來說就是失敗的投資。
錢白花了，股東哭了
2017年，通靈珠寶收購比利時王室珠寶品牌，並更名為“萊紳通靈”，從此走上了“貴即是逼格”的產品路線。根據官網標價，同樣等級的鑽戒，通靈珠寶的價格比美國鑽石銷售平臺BlueNile的貴1倍至1.5倍。
據業內人士表示，像通靈珠寶這樣大打營銷牌的珠寶商，可以很快提高公司產品的價格。
在代言人唐嫣與兩部未播劇的加持下，這種營銷思路似乎本可以在品牌概念不顯的國內鑽石市場中創出一片天地。可惜，兩部劇上映安排接連受阻，使得萊紳通靈的原定銷售計劃大受影響。在成本不減、銷售下滑的雙重壓力下，萊紳通靈2018年出現上市後營收淨利雙降
根據萊紳通靈近日發佈的半年報，這種下降趨勢還在擴大。上半年公司實現營業總收入7.4億，同比下降24.4%；實現歸母淨利潤1.3億，同比下降27.8%，扣非後淨利潤為9714.3萬元，同比降低38.6%。降幅均較去年有所擴大。對此，公司給出的說明是“市場對經濟下行的預期增強，鑽石行業呈現下降趨勢”。主打高端產品的萊紳通靈，在消費下行中跌了大跟頭。
值得注意的是，此前從不曾把成本控制寫入定期報告的高貴王室珠寶品牌，此次居然在半年報中大談“節流”。要知道，“高營銷高溢價”是萊紳通靈的一貫經營思路，此前其“大手筆”程度在行業內可謂一騎絕塵，銷售費用佔營收比例高達29.07%，遠超行業平均水平。
撰稿|渾水調研研究員 高甜甜
近日，與黃曉明一起因為“油膩”喜提熱搜的，還有一部熱播劇中的男演員——《歸還時間給你》的男主楊爍。該劇由楊爍、古力娜扎領銜主演，於今年7月登陸江蘇衛視，是一部狗血與炫富齊飛的都市劇。
不過，今天提到這部劇可不是給它打廣告，而是為了劇中的另一位大人物。事實上，在該劇不起眼的配角名單中，隱藏一位江蘇資本市場赫赫有名的大佬——萊紳通靈的實控人沈東軍。
沈東軍不僅親自在電視劇中出演配角，還同時身兼出品人、總製片人等多重角色。該劇的出品方鑽石影業，則是沈東軍在2016年成立的傳媒影視公司，在成立次年即與芝麻資本完成A輪融資，並投拍了《歸還時間給你》。
沈東軍和娛樂圈的緣分遠不止於此。細數下來，近年大火的娛樂圈小花旦中，唐嫣、鄭爽、迪麗熱巴、古力娜扎等，都與沈東軍和他的珠寶帝國有著千絲萬縷的聯繫。
珠寶大佬的娛樂圈之旅
說起沈東軍初入娛樂圈的機緣，最早要追溯到2011年前後。彼時，沈東軍因鑽石與葡萄酒生意轟轟烈烈，成為了比利時王室與法國酒莊協會的座上賓。這兩樣與奢侈掛鉤的消費品，也成為了沈東軍打入上流社會，接觸娛樂圈大腕的重要武器。
2013年，沈東軍在天津衛視職場真人秀《非你莫屬》節目完成了熒幕首秀。作為BOSS團中最活躍的老闆之一，沈東軍憑藉犀利的發言和土豪出價成為了當時的熱門話題之一。自此之後，沈東軍就一路沿襲人設，成為了戰鬥在品牌宣傳與時事評論一線的著名“毒嘴”。
此後兩年間，沈東軍陸續參與了六七部綜藝節目拍攝，並於2014年通過通靈珠寶投拍了首部電視劇《克拉戀人》。通靈珠寶斥資566萬元為電視劇冠名，劇中珠寶公司名字與拍攝場地也均取自通靈珠寶。
胖子變美女的魔幻開局和奢華珠寶的全程刷屏使得這部劇一時熱度無兩，飾演女二“高雯”的迪麗熱巴更是憑藉本劇一炮走紅。沈老闆還頗有興致地在劇中設置了與自己同名的角色“沈東軍”，作為追求“高雯”的重要配角。
為了達到宣傳效果，公司又連續兩年分別以272萬元和266萬元簽約唐嫣作為通靈珠寶的代言人。這波成功的營銷讓通靈珠寶嚐到了甜頭，2014年公司業績扭虧，兩年後，公司登陸A股，成為上交所首家上市珠寶企業。
在2016年的“致股東一封信”中，沈東軍再次堅定了投資影視劇作為重要宣傳手段的策略。當年，上市公司再投資800萬開始拍攝由鄭爽主演的的電視劇《翡翠戀人》。沈東軍本人成立的鑽石影業，也在當年開始了《歸還全世界給你》的製作。他本人的“戲癮”並沒有終結，陸續在多部電視劇中出演配角。
這三部劇分別以“克拉”、“翡翠”、“鑽石級時尚”為賣點，與通靈珠寶的產品及銷售策略全面捆綁，可見沈老闆對影視劇宣傳效果的認可度之高。可惜的是，沈老闆在娛樂圈的好運似乎止步於《克拉戀人》。
2016年完成拍攝的《翡翠戀人》因為趕上“限韓令”，至今未能在國內上映；原定於2018年上映的《歸還全世界給你》也被推遲至2019年暑期檔，上映後收視、口碑都撲的無聲無息，豆瓣評分僅3.4。
如果非要給這三部劇找一個共同點，那就是“有錢”。奢華的佈景，昂貴的珠寶，還有女主6萬元一條的裙子，無不體現出珠寶大牌作靠山的奢靡。不過在商言商，這可都是錢堆出來的，如果不能有同等的回報，對上市公司來說就是失敗的投資。
錢白花了，股東哭了
2017年，通靈珠寶收購比利時王室珠寶品牌，並更名為“萊紳通靈”，從此走上了“貴即是逼格”的產品路線。根據官網標價，同樣等級的鑽戒，通靈珠寶的價格比美國鑽石銷售平臺BlueNile的貴1倍至1.5倍。
據業內人士表示，像通靈珠寶這樣大打營銷牌的珠寶商，可以很快提高公司產品的價格。
在代言人唐嫣與兩部未播劇的加持下，這種營銷思路似乎本可以在品牌概念不顯的國內鑽石市場中創出一片天地。可惜，兩部劇上映安排接連受阻，使得萊紳通靈的原定銷售計劃大受影響。在成本不減、銷售下滑的雙重壓力下，萊紳通靈2018年出現上市後營收淨利雙降
根據萊紳通靈近日發佈的半年報，這種下降趨勢還在擴大。上半年公司實現營業總收入7.4億，同比下降24.4%；實現歸母淨利潤1.3億，同比下降27.8%，扣非後淨利潤為9714.3萬元，同比降低38.6%。降幅均較去年有所擴大。對此，公司給出的說明是“市場對經濟下行的預期增強，鑽石行業呈現下降趨勢”。主打高端產品的萊紳通靈，在消費下行中跌了大跟頭。
值得注意的是，此前從不曾把成本控制寫入定期報告的高貴王室珠寶品牌，此次居然在半年報中大談“節流”。要知道，“高營銷高溢價”是萊紳通靈的一貫經營思路，此前其“大手筆”程度在行業內可謂一騎絕塵，銷售費用佔營收比例高達29.07%，遠超行業平均水平。
營收規模大於萊紳通靈的A股上市公司萃華珠寶和明牌珠寶，2018年度銷售費用均不及萊紳通靈一半。
不過，銷售費用的高額投入也不是一朝一夕能夠縮減的。根據半年報數據，上半年萊紳通靈銷售費用為2.16億元，同比下降10.55%，但佔營收比例仍維持在29.19%的超高水平。
上市之初，萊紳通靈曾憑藉出色的營銷手段成為二級市場中頗受關注的明星選手，但自2018年下半年業績頹勢顯現以來，公司股價就一路下行。8月20日收盤報11.26元，一年內跌幅超25%，如果與2016年上市後的最高價比，市值跌去近四分之三。
在2016年登上《時尚芭莎》封面時，沈東軍曾以“跨界從不玩票，顛覆向來認真”作為個人宣言。如今萊紳通靈營銷策略發展受阻，電視劇聯動計劃連撲，鍾情IP打造與頭部品牌建設的沈東軍也已近兩年未有新的影視劇資源投資，沈東軍“逐夢演藝圈”的愛好還能走多遠？
（草媒公社成員自媒體,原創內容轉載引用請註明出處！）