首先給大家講個故事:

第一幕：老陳開了個裝修公司，明利潤30%，報價10萬，偷工減料0，後期增項0，【服務很好】，活的滋潤

第二幕：老李開了個裝修公司，明利潤20%，報價9萬，偷工減料0，後期增項0，【服務很好】，有人開始罵老陳黑心，老陳降價，活的還行

第三幕：小王開了個裝修公司，明利潤10%，報價8萬，偷工減料5千，後期增項5千，【服務很渣】，有人開始罵老陳和老李黑心。老陳破產，老李降價，服務不變，日子基本靠挨

第四幕：小周、小朱一干開了若干個裝修公司，名利潤0%，報價7W，偷工減料1W，【服務更渣】，後期增項1W，有人開始罵老李黑心。老李破產。

最終，老陳、老李破產，小王、小周、小朱一干發財。現在市面上基本上找不到了【很靠譜】的裝修公司，也到處都是希望【價格能夠更加低一點】的業主。

原因分析

1、名聲太臭，不管什麼原因造成了，網上一搜全是裝修公司負面，隨便找個人打聽一下基本都是一片罵聲。亂加項，亂收方（計算實際裝修單項的面積），設計師拉客戶去買各種高回扣的建材……名聲都臭了客戶怎麼信任你？

2、惡性競爭，開裝修公司門檻不高，各種裝修公司遍地都是，案例抄來抄去，牛逼都吹的差不多。套餐一出，天下大亂，你598我就498，你398我就368還送家電傢俱……拉低了人們對裝修本身的價格定位，也影響了人們對裝修公司的靠譜度的認識。或許哪天裝修公司說裝修免費，都有可能，但是，你信嗎？

3、從業人員整體素質不高，處處出歪招。當然優秀的銷售人員、設計師、工長、工人、監理這些還是很多的，但是這行業絕大多數的都不咋地。業務人員買業主號碼天天打，自己公司的單子介紹給其他公司的做吃點回扣返點；新來設計師沒學多少，不過上班一個月就已經摸清了哪些品牌的回扣高了然後就死命的給客戶推薦啊拉著客戶去買啊客戶不聽話就不給好臉色看啊；工長費盡心機給你立項加項，客戶不樂意了立馬拉長臉你愛弄不弄啊出了問題別找我啊；工人啥新玩意都不懂，動不動就是我們就是這樣弄的，你愛咋咋地，我一天賺好幾大百沒工夫跟你磨嘰不服找別人去，你盯著的時候就裝作好好幹的樣子，你不盯著的時候永遠也不知道他們幹了什麼，反正客戶不懂……；監理是個好差事，每天背個小包來看兩眼然後就去打牌，打的天昏地暗錢輸沒了趕緊想辦法跟客戶收點款，或者拿上個客戶的款先墊著，反正出了問題是設計師工長工人的問題，客戶你找裝修公司鬧去……

4、管理混亂，擅長扯皮，從不正經給客戶搞售後。客戶急了自己找人弄去，不急就慢慢拖著，頂多不就是漏水跳閘之類的事，最了不得牆磚掉下來砸到人，那又如何，給你重新再貼塊磚不就結了，多大個事。

5、在中國進入房地產時代的同時，建築設計和室內設計行業的精英，優先被房地產吸收。留給裝修公司的精英並不多。在地產行業的催化下，裝修公司對人力的缺乏，導致他們來不及篩選從業人員。 那些年高喊的口號：學歷不如能力，能力不如品質。由此可見一斑。而這種低門檻，也導致很多的設計學徒和設計從業者，壓根不知道設計是什麼。 總之，客戶要什麼，他們就給畫什麼，今天應該還有，而且很多。

裝修公司成本分析

1.施工成本。照說公司下屬的施工隊，有基本工資養著，那麼提成就少一些。所以施工隊的實際所得應該比包清工的施工隊少。

2.物料成本。各種大大小小的東西，作為公司實質上是b2b進貨。而且有長期穩定供貨商，所以沒有選貨的時間成本。應該比業主自己買才對。

3.監理成本。自己公司找的施工隊，自己公司再派個監理。這我也是醉了。

4.設計成本。這個其實事其實挺虛的，而且大陸設計師普遍都是二把刀，具體可以參考電視類裝修節目。能出節目上電視網絡的起碼不會是吃乾飯的吧。應該還都是各大公司的主力吧，應該遠高於國內平均設計水平吧。除了設計大師以外每個裝修公司所請的設計師無非是底薪+提成。

5.以上還是必要的成本，還不算房租其他工作人員工資等。

在成熟市場裡邊有一個“劣幣驅逐良幣”的理論，就是說，一個市場裡邊大家原本都用好的東西賣給客戶，能賺３０塊錢，結果有一人發現用差一點的東西但外觀一模一樣的產品能賺４０塊錢的時候，他可能會選擇用差一點的東西去賣，而且更多的人發現用差一點的東西賺４０塊錢的時候，更多的人因為人性趨利的本能，會選擇用差一點的東西去充作好一點的東西去賣賺４０塊錢，這樣子競爭加劇，有的人就會降價１０塊錢去賣，反正降１０元還能賺和之前一樣的３０塊錢，這樣子，隨著越來越多人選擇差一點的東西降價賣的時候，有的人會用更差的東西再降價１０塊錢賣，大家可以想想，原來賣好東西的人還能生存下去了，外觀一模一樣的東西，有的人比他便宜１０塊錢，有的人比他還便宜２０塊錢，甚至有的人還比他便宜３０塊錢！如果整個市場都變成這樣子了，賣好東西的人哪怕他喊破喉嚨，也沒有客戶相信他的東西就值他賣的那個價格！他要不賣更便宜的東西生存，要不倒閉退出市場！

裝飾公司更有保障？

有70%的裝修客戶，選裝飾公司其實就是看重這一條。我真不知道這種觀念是怎麼產生的？或許是裝飾公司不斷的宣傳帶來的？

公司就是一個殼。現在成立一個公司太簡單不過了！就是以前，註冊資金100萬，我真的放了100萬在公司裡？不可能的啊，都是代辦公司墊的而已。就算是我真的投了100萬，這資金也很快就投入到經營中了，怎麼可能在那裡放著？真會玩的，玩資金鍊，一開張就是負債經營，更何況現在註冊公司不用驗資。

說白了，市場上的裝飾公司，多如牛毛，你方唱罷我登場，裝修公司多如牛毛。但哪怕他現在這麼牛逼這麼折騰，明年還在不在都是個問題。

那這些老牌裝飾公司呢？他們能做這麼久，確實有保障。但這保障是用錢堆出來的啊！你一個平方高出市價四五百，質量當然可以有保障！

因為工程質量實質上控制在項目經理手裡：用心的項目經理，他自己都會盡量做好，不需要你裝飾公司監督；鬧心的項目經理，你公司怎麼監督都沒用——與其淘神費力的監督他，不如我自己挽袖子上！

你關心的就是我要告訴你的！

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