之前說，我這次裝修，花了94,100塊，也說了我在裝修前到底是怎麼計劃的，今天簡單分享一下，我是怎麼挑選裝修公司的吧。

Question1 裝修公司分幾類？各自優劣勢是什麼？

其實，選裝修公司，跟選妃差不多。

撇開一切外在干擾因素，裝修公司就分為 5 類：

1、設計優良，施工精細的裝修工作室，一般有業界知名的設計師作為扛把子門面，為了下面說起來方便，簡稱為A類

2、名氣大，規模大的裝修公司，一般這種已經形成了連鎖或者平臺規模，在全國範圍內有一定知名度，為了下面說起來方便，簡稱為B類

3、公司規模大，但是僅在當地有名氣，屬於當地裝修公司裡扛把子角色，為了下面說起來方便，簡稱為C類

4、當地二、三流裝修公司，為了下面說起來方便，簡稱為D類

5、私人裝修隊，為了下面說起來方便，簡稱為E類

在這5類裝修公司基礎之上，我列了如下表格，對比優劣勢：

裝修公司的選擇，一方面是看口碑，另一方面，是看自己的預算和前期功課

其實按照我的邏輯，裝修，是屬於消費升級範疇的，“人”的真實需求和切身感受，才是所有一切升級之本，絕對不是為了升級而升級。因此，選擇裝修公司，在知道各類裝修公司的優劣勢後，進入了第二個環節：

“我”適合哪一類裝修公司？

Question2 怎樣選擇適合自己的裝修公司類型？

上面說了，一共有5類裝修公司。我在選擇時，對自己的實際情況作了如下分析：

比對我自己的實際情況分析，加上前面對5類裝修公司所做的分析，就可以得出我選擇裝修公司的注意點：

1、在裝修（軟硬裝）方面投入的資金，最多不能超過所有流動資金的1/2，以防萬一

2、所有裝修配置，需要滿足“高品質的生活”和“有尊嚴的家庭婦女”這兩條標準

3、貴精不貴牌，重質量不重外表

因此，五類裝修公司的選擇順序應為：

B＞A=C

而結合個人喜好度，以及資金投入預算，我最終選擇了B，也就是“名氣大，規模大，已經形成了連鎖或者平臺規模，在全國範圍內有一定知名度”的裝修公司，理由很簡單：一套90平的普通商品房，沒必要折騰那麼多有的沒的，房子是給自己住的，不是給別人看的；在有限的能力裡儘可能挑選最佳方案。

可能有人要問了，C類公司，也就是“公司規模大，但是僅在當地有名氣，屬於當地裝修公司裡扛把子角色”這種類型的裝修公司，我為什麼不選擇呢？原因很簡單：在北京工作十年，我已經不再是那個對家附近有哪些吃喝玩樂的好去處，哪些公司很厲害瞭如指掌的小朋友了。

做完這些分析對比之後，就可以進入挑選裝修公司的最後一個環節：

挑選公司的注意事項

Question3 挑選裝修公司應該注意哪幾點？

選擇裝修公司，其實就是6看5不看1不選

6看：看資質、看工地、看團隊、看報價、看管理、看服務

5不看：不看樣板間、不看廣告、不看贈品、不看人情推薦、不看自我好評

1不選：不選只種草不問自己實際需求家庭特殊需求的設計師/裝修公司

裝修 6 看 /

1、看資質

先說裝修公司，必須具備哪些資質證書，我整理了下面這個表：

在核對完這些資質證書基礎之上，就需要善用網絡工具了，為什麼？很簡單，看看這家公司從法律上，是否有風險存在。以下是我經常使用的網絡工具：

除此之外，再多囉嗦一句，對於各類硬裝主材，比如地板、牆面漆等，還要看一個非常關鍵的資質——代理資質

舉個簡單的例子，比如木地板。不論國產還是進口，一般都是由代理商、授權銷售商共同組成，那麼，這時候需要大家繼續善用網絡，去核實一下，是否是真的代理商，真的授權銷售商。核實步驟如下：

1）登陸品牌官網

2）找到代理商名錄/授權銷售商名錄

3）進行名單核對；如果官網沒有該名錄，則找到官方客服電話

4）撥打官方客服電話詢問

5）如果不在名錄內，詢問自己的裝修公司，進貨商的準確名稱，即：開發票的時候需要提供的公司名稱，進行二次核對

6）如果經過各種核對均不在名錄內，請慎重考慮一下。

2、看工地

裝修公司的工地，也就是正在裝修的房源，我個人認為，比樣板間重要一萬倍。合格的工地，整潔是最基本要求，除此之外，還必須要有：

1）完善的成品保護

2）擺放有序的建材

3）及時清理垃圾

4）隱蔽工程工藝，包括水電改造時開槽是否整齊、走線是否規範等

5）其他工藝，如防水、牆體改造、牆面漆工藝等

一個合格的裝修公司，是不會懼怕客戶去實地觀看正在施工的工地，如果某家裝修公司推三阻四找各種理由，請慎之又慎。

3、看團隊

任何一家裝修公司都不可能專有一支專屬施工團隊，挑選施工工人是合格專業的裝修公司和不合規裝修公司的核心區別之一。

合格專業的裝修公司對施工人員的選拔要求包括工人的施工技術、施工工藝、工人素質等。因為這樣的公司知道，合格的施工人員，不僅是對業主的負責，也是對公司品牌的負責。

此外，施工管理人員，也就是俗稱的工長以及監理對施工工地的重視程度，決定了施工質量，這些細節只有在實際看工地的時候才能通過工地細節及施工人員的交談言辭體現出來。

4、看報價

在上一篇我有說過我選擇裝修公司時，遇到的某裝修公司是如何將邊邊角角的地方進行偽裝處理提高報價的。除了這些邊邊角角的地方，還要注意的是，報價的合理性。

舉個栗子，裝修公司給報價，A牌子的啞光黑廚房抽拉水龍頭，300元/個，別傻乎乎的就信了，多多使用萬能的網絡工具交叉比價，千萬別做“人傻錢多速來”的傻白甜，被人坑了都不知道。我經常會用到的網絡工具包括：

淘寶網、天貓旗艦店、蘇寧易購、京東、各品牌官網，以及萬能的百度搜索

同樣，也不要相信有些裝修公司滿嘴胡噴“只有我們才能拿到這個價格呢！”“這個不對外零售的！”“這個根本不好！”

除此之外，多說一嘴裝修公司的盈利點

一般來說，正規的裝修公司，如果選擇的是跟我一樣，合規的大型裝修公司，在整體裝修費用中，所得利潤大約都是控制在合理範圍內的。這裡的利潤，特指所有主材輔材加在一起之後，按照市場常規售價所計算的，不指進貨價。

具體數據涉及到行業規則，我不在這裡明說，但是可以肯定的是，該利潤比其實沒有我們想象中的高，可以說，主要是施工人員的工費和一些辛苦費。（該數據通過向從事過裝修行業、室內設計行業的朋友，以及在工作上還是很靠譜的老林同志多次求證過，我比較信賴這個數據的準確性）

那麼，裝修公司的盈利點在哪裡？注意，這裡我要強調的是，我所說的“裝修公司”是特指合規專業的裝修公司，18線野雞公司和野雞獨立設計師不在我考慮範圍內。

很簡單，材料價差+廠商返點。

舉個，數據是我隨口編的，不是真的不是真的不是真的

個人去買百隆或者悍高的阻尼，基礎款，假設為300元/個，那麼裝修公司去購買，可以拿到7折的價格即210元/個；如果是大型連鎖類裝修公司，可以拿到5折即150元/個甚至更低的價格。這個價差，再加上廠商的返點（可以簡單粗暴理解為銷售提成）就是裝修公司的利潤點所在。

有人肯定會問，憑什麼裝修公司150塊210塊進的阻尼，給我就是按照市場價？憑什麼他們要賺那麼多？拜託！開門做生意，人家不是做慈善的好伐？按照這個邏輯，那你一個月賺個三五八萬的，憑什麼自己獨佔不分給同事一半啊？

這麼解釋吧，可以拿到很好折扣的裝修公司，都是靠長時間業務積累做起來的，這個長期，不是一年兩年，也不是三年五年，可能是十年八年，也可能是更長時間。因為廠商也不是傻子，一年就提貨100個阻尼，和一年提貨10000個阻尼，當然是提貨量越高，折扣力度越大啊！我們自己一輩子也就裝修那麼一兩套房子，一次裝修也就是撐死十個八個阻尼，當然拿不到大折扣啊！

5、看管理

合規專業的裝修公司的管理都會有相對嚴謹的規章制度，這對於我們這些裝修傻白甜來說很重要。因為這些制度直接關係著材料、施工、管理、驗收，是保障工程質量的前提。

6、看服務

合規專業的裝修公司首先應該做的，是不去詆譭競爭對手，也不會吹噓自己公司，而是通過專業的服務，比如可以為業主做什麼，什麼樣的產品最適合業主等等，真實準確、有理有據的傳達優勢。此外，裝修後的服務維護、問題解決等售後服務約定，以及如果真的出了問題是否能主動承擔責任，不推卸甩鍋，也是需要仔細考察的。這些的話，一方面詳細詢問裝修公司，一方面自己去網上搜索各個裝修論壇，沒別的特別好特別省事的辦法。

裝修 5 不看

1、不看樣板間

這個其實很好理解啦，說白了，就像賣家秀和買家秀一樣。畢竟樣板間是裝修公司花了大力氣大心思做的demo，怎麼可能不好呢？所以，看樣板間，基本除了風格自己喜不喜歡之外，其餘都看不出來什麼東西的。

2、不看廣告

廣告吧，怎麼說呢，可以參考，但是沒必要過於相信，畢竟，廣告做得好，不如手上有真活。

3、不看贈品

很多時候裝修公司會採用和開發商一樣的買贈優惠，比如開發商弄個買房送地下室送車位送花園，裝修公司就弄個簽約送空調送家電送傢俱什麼的。但是，有一句話說得好，“羊毛出在羊身上”，千萬別因小失大。

4、不看人情推薦

這裡說的人情推薦，不是說朋友用了這家裝修公司覺得很好，安利給自己，而是指“不要用朋友/親戚的公司來做裝修”，或者“不要用朋友/親戚推薦的朋友/親戚的朋友/親戚公司來做裝修”，說人話就是：不要找朋友/親戚來做裝修。

怎麼說呢，就是，如果裝修做得好，萬事大吉，如果做得不好，是選友情/親情，還是選房子？

選友情/親情，那以後入住看到糟心的裝修，心情還能不能好？自己要不要再花一次錢再花一次時間來重新裝修？

選房子，那以後朋友/親戚還要不要做了？

所以，不找朋友/親戚做裝修，後悔一陣子，找朋友/親戚做裝修，後悔一輩子。

5、不看自我好評

這個其實很好懂的，就是“金盃銀盃不如用戶的口碑”。畢竟現在是個一切皆可造假的時代，自己還能給自己發獎狀呢，所以，想看好評，善用網絡。這裡呢，我常用的，就是各種裝修論壇、裝修App、大眾點評，以及萬能的百度搜索。

1 不選

1、不選只種草不問自己實際需求家庭特殊需求的設計師/裝修公司

我覺得這點其實也蠻好懂的，如果一家裝修公司，前期和客戶溝通的時候，只一個勁的賣安利花式種草自己家，壓根不問業主的實際需求，家裡幾口人，有沒有什麼特別要求（如自住、出租、做民宿等），想要什麼樣的風格，未來有沒有家庭成員變動的規劃（如結婚、生孩子、生二胎等）之類的問題，趕緊打住。

因為這樣的設計師/裝修公司用起來，雖然感覺好像溝通很開心，用起來很舒服，但是實際上，你的房子已經不是“我想要的家”，而是“設計師/裝修公司想要的樣板間”了。

我就問一句：住別人家裡，開心麼？

好了，寫到這裡，我怎麼選裝修公司的心得就寫完了。

下一次，寫一寫，我對裝修公司的報價，是怎麼判斷和決定的。