在開始今天的文章之前，先給大家講一個故事：
大概在2005年左右的時候，我老家那邊的一家名叫“大福源”的超市，更名為“大潤發”，一時間謠言四起，其中有一個說法甚囂塵上，就是大福源被著名影星周潤發買下來了，甚至有人說自己看到了周潤發去市政府籤合同。
當然了，今天我們都知道，這兩個名字其實都是一家，但是當時在我們的小城市，信息相對閉塞，對這些根本不知情，說來有點可笑，後來很長一段時間，我都以為大潤發這個企業，是由周潤發一手打造的。
為什麼要和大家說這麼一個故事呢？
因為我們今天要講的主角，名字中也有“潤髮”兩個字，而且和周潤發也沒有什麼關係，但是周潤發確實給它的廣告做過代言，相信有些看官老爺已經猜到了，對，它就是曾經的“國產洗髮水之光”——100年潤髮。
在開始今天的文章之前，先給大家講一個故事：
大概在2005年左右的時候，我老家那邊的一家名叫“大福源”的超市，更名為“大潤發”，一時間謠言四起，其中有一個說法甚囂塵上，就是大福源被著名影星周潤發買下來了，甚至有人說自己看到了周潤發去市政府籤合同。
當然了，今天我們都知道，這兩個名字其實都是一家，但是當時在我們的小城市，信息相對閉塞，對這些根本不知情，說來有點可笑，後來很長一段時間，我都以為大潤發這個企業，是由周潤發一手打造的。
為什麼要和大家說這麼一個故事呢？
因為我們今天要講的主角，名字中也有“潤髮”兩個字，而且和周潤發也沒有什麼關係，但是周潤發確實給它的廣告做過代言，相信有些看官老爺已經猜到了，對，它就是曾經的“國產洗髮水之光”——100年潤髮。
不過現在的“100年潤髮”，早已不是當初那個市場佔有率高達12.5%、僅次於飄柔的產品了，在被稱為重慶“五朵金花”之一的奧妮破產之後，這個品牌被浙江納愛斯收購，雖然現在也能買到，但卻不復當年的輝煌。
雖然產品有些沒落，但是100年潤髮當年留下的那則經典廣告，卻在中國近20年來的廣告發展中，留下了濃墨重彩的一筆，時至今日，除了之前我寫過的恆源祥之外，我記得比較完整的廣告，也只有它了。
20年後的今天，當我們重新回看那則廣告時，仍然能從中收穫不小的啟發，在這個“沙雕廣告”和“重複式廣告”霸屏的年代，那則在1分鐘之內，包含了時代變遷、男女主人公情感遞進的廣告裡，我們重新看到了什麼是“廣告美學”。
在開始今天的文章之前，先給大家講一個故事：
大概在2005年左右的時候，我老家那邊的一家名叫“大福源”的超市，更名為“大潤發”，一時間謠言四起，其中有一個說法甚囂塵上，就是大福源被著名影星周潤發買下來了，甚至有人說自己看到了周潤發去市政府籤合同。
當然了，今天我們都知道，這兩個名字其實都是一家，但是當時在我們的小城市，信息相對閉塞，對這些根本不知情，說來有點可笑，後來很長一段時間，我都以為大潤發這個企業，是由周潤發一手打造的。
為什麼要和大家說這麼一個故事呢？
因為我們今天要講的主角，名字中也有“潤髮”兩個字，而且和周潤發也沒有什麼關係，但是周潤發確實給它的廣告做過代言，相信有些看官老爺已經猜到了，對，它就是曾經的“國產洗髮水之光”——100年潤髮。
不過現在的“100年潤髮”，早已不是當初那個市場佔有率高達12.5%、僅次於飄柔的產品了，在被稱為重慶“五朵金花”之一的奧妮破產之後，這個品牌被浙江納愛斯收購，雖然現在也能買到，但卻不復當年的輝煌。
雖然產品有些沒落，但是100年潤髮當年留下的那則經典廣告，卻在中國近20年來的廣告發展中，留下了濃墨重彩的一筆，時至今日，除了之前我寫過的恆源祥之外，我記得比較完整的廣告，也只有它了。
20年後的今天，當我們重新回看那則廣告時，仍然能從中收穫不小的啟發，在這個“沙雕廣告”和“重複式廣告”霸屏的年代，那則在1分鐘之內，包含了時代變遷、男女主人公情感遞進的廣告裡，我們重新看到了什麼是“廣告美學”。
首先，這則廣告的精妙之處在於：
全程用京劇作為音樂背景下，周潤發扮演的男主人公，和江美儀扮演的女主人公，在不同的時代背景裡，給人們講述了一段從相識、相戀，再到分別、重聚的故事。
兩位演員的演技可謂精湛，在熒幕上把情感裡的那種愛慕、欣喜和焦灼，非常真實的傳達給了觀眾，特別是男主人公給女主人公洗頭的橋段，淋漓盡致的體現了什麼是“結髮夫妻”和“白頭偕老”。
這也是這篇廣告的點睛之筆——巧用中國風元素，結髮夫妻和白頭偕老的概念，只存在於中國人的字典裡，而且這樣的愛情嚮往本身也有著非常深刻的文化內涵，更為精妙的是，全篇沒有一句臺詞，唯一的一句廣告語，還是非常有中國味兒的“青絲秀髮，緣系百年”。
在開始今天的文章之前，先給大家講一個故事：
大概在2005年左右的時候，我老家那邊的一家名叫“大福源”的超市，更名為“大潤發”，一時間謠言四起，其中有一個說法甚囂塵上，就是大福源被著名影星周潤發買下來了，甚至有人說自己看到了周潤發去市政府籤合同。
當然了，今天我們都知道，這兩個名字其實都是一家，但是當時在我們的小城市，信息相對閉塞，對這些根本不知情，說來有點可笑，後來很長一段時間，我都以為大潤發這個企業，是由周潤發一手打造的。
為什麼要和大家說這麼一個故事呢？
因為我們今天要講的主角，名字中也有“潤髮”兩個字，而且和周潤發也沒有什麼關係，但是周潤發確實給它的廣告做過代言，相信有些看官老爺已經猜到了，對，它就是曾經的“國產洗髮水之光”——100年潤髮。
不過現在的“100年潤髮”，早已不是當初那個市場佔有率高達12.5%、僅次於飄柔的產品了，在被稱為重慶“五朵金花”之一的奧妮破產之後，這個品牌被浙江納愛斯收購，雖然現在也能買到，但卻不復當年的輝煌。
雖然產品有些沒落，但是100年潤髮當年留下的那則經典廣告，卻在中國近20年來的廣告發展中，留下了濃墨重彩的一筆，時至今日，除了之前我寫過的恆源祥之外，我記得比較完整的廣告，也只有它了。
20年後的今天，當我們重新回看那則廣告時，仍然能從中收穫不小的啟發，在這個“沙雕廣告”和“重複式廣告”霸屏的年代，那則在1分鐘之內，包含了時代變遷、男女主人公情感遞進的廣告裡，我們重新看到了什麼是“廣告美學”。
首先，這則廣告的精妙之處在於：
全程用京劇作為音樂背景下，周潤發扮演的男主人公，和江美儀扮演的女主人公，在不同的時代背景裡，給人們講述了一段從相識、相戀，再到分別、重聚的故事。
兩位演員的演技可謂精湛，在熒幕上把情感裡的那種愛慕、欣喜和焦灼，非常真實的傳達給了觀眾，特別是男主人公給女主人公洗頭的橋段，淋漓盡致的體現了什麼是“結髮夫妻”和“白頭偕老”。
這也是這篇廣告的點睛之筆——巧用中國風元素，結髮夫妻和白頭偕老的概念，只存在於中國人的字典裡，而且這樣的愛情嚮往本身也有著非常深刻的文化內涵，更為精妙的是，全篇沒有一句臺詞，唯一的一句廣告語，還是非常有中國味兒的“青絲秀髮，緣系百年”。
在那個明星高舉產品，大聲喊出品牌名的時代，100年潤髮這樣的做法，無疑是具有跨時代意義的，精心編排的劇本加上演員精湛的表演，把人們嚮往的愛情融入了品牌當中，使得廣告主題在視覺的表現上更加完美、深入人心。
除了高品質的廣告內容，在廣告技巧上，它也同樣出色。
選擇周潤發為100年潤髮作為代言，一來是名字的巧妙吻合，二來真實周潤發的熒幕形象，還有外形氣質所散發的溫柔氣息，都和這個品牌要傳達的訴求高度一致。
更重要的是，周潤發的為人謙和嚴謹，而且對於廣告的選擇是非常謹慎的，據說為了驗證產品的效果是否和宣傳一致，還專門讓廣告商送了兩箱洗髮水，帶回香港親自體驗，在確認了產品之後，才拍攝了這支彰顯民族氣質的廣告。
於是，當消費者們看到周潤發為其產品代言時，大多數人都放下了疑慮，開始嘗試性的購買這款產品。
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大概在2005年左右的時候，我老家那邊的一家名叫“大福源”的超市，更名為“大潤發”，一時間謠言四起，其中有一個說法甚囂塵上，就是大福源被著名影星周潤發買下來了，甚至有人說自己看到了周潤發去市政府籤合同。
當然了，今天我們都知道，這兩個名字其實都是一家，但是當時在我們的小城市，信息相對閉塞，對這些根本不知情，說來有點可笑，後來很長一段時間，我都以為大潤發這個企業，是由周潤發一手打造的。
為什麼要和大家說這麼一個故事呢？
因為我們今天要講的主角，名字中也有“潤髮”兩個字，而且和周潤發也沒有什麼關係，但是周潤發確實給它的廣告做過代言，相信有些看官老爺已經猜到了，對，它就是曾經的“國產洗髮水之光”——100年潤髮。
不過現在的“100年潤髮”，早已不是當初那個市場佔有率高達12.5%、僅次於飄柔的產品了，在被稱為重慶“五朵金花”之一的奧妮破產之後，這個品牌被浙江納愛斯收購，雖然現在也能買到，但卻不復當年的輝煌。
雖然產品有些沒落，但是100年潤髮當年留下的那則經典廣告，卻在中國近20年來的廣告發展中，留下了濃墨重彩的一筆，時至今日，除了之前我寫過的恆源祥之外，我記得比較完整的廣告，也只有它了。
20年後的今天，當我們重新回看那則廣告時，仍然能從中收穫不小的啟發，在這個“沙雕廣告”和“重複式廣告”霸屏的年代，那則在1分鐘之內，包含了時代變遷、男女主人公情感遞進的廣告裡，我們重新看到了什麼是“廣告美學”。
首先，這則廣告的精妙之處在於：
全程用京劇作為音樂背景下，周潤發扮演的男主人公，和江美儀扮演的女主人公，在不同的時代背景裡，給人們講述了一段從相識、相戀，再到分別、重聚的故事。
兩位演員的演技可謂精湛，在熒幕上把情感裡的那種愛慕、欣喜和焦灼，非常真實的傳達給了觀眾，特別是男主人公給女主人公洗頭的橋段，淋漓盡致的體現了什麼是“結髮夫妻”和“白頭偕老”。
這也是這篇廣告的點睛之筆——巧用中國風元素，結髮夫妻和白頭偕老的概念，只存在於中國人的字典裡，而且這樣的愛情嚮往本身也有著非常深刻的文化內涵，更為精妙的是，全篇沒有一句臺詞，唯一的一句廣告語，還是非常有中國味兒的“青絲秀髮，緣系百年”。
在那個明星高舉產品，大聲喊出品牌名的時代，100年潤髮這樣的做法，無疑是具有跨時代意義的，精心編排的劇本加上演員精湛的表演，把人們嚮往的愛情融入了品牌當中，使得廣告主題在視覺的表現上更加完美、深入人心。
除了高品質的廣告內容，在廣告技巧上，它也同樣出色。
選擇周潤發為100年潤髮作為代言，一來是名字的巧妙吻合，二來真實周潤發的熒幕形象，還有外形氣質所散發的溫柔氣息，都和這個品牌要傳達的訴求高度一致。
更重要的是，周潤發的為人謙和嚴謹，而且對於廣告的選擇是非常謹慎的，據說為了驗證產品的效果是否和宣傳一致，還專門讓廣告商送了兩箱洗髮水，帶回香港親自體驗，在確認了產品之後，才拍攝了這支彰顯民族氣質的廣告。
於是，當消費者們看到周潤發為其產品代言時，大多數人都放下了疑慮，開始嘗試性的購買這款產品。
在上述兩點因素之外，100年潤髮的廣告中還有一點值得我們學習和研究，那就是藉助“錯位思維”。
我們看多數的洗髮水廣告，除了男性專用的洗髮水之外，幾乎都是由單一的女性作為主角，而且在一般的家庭中，男性購買洗髮水的任務通常也會落到女主人身上，而在這則廣告當中，則是來了個角色互換。
男主人給女主人買洗髮水、男主人給女主人洗頭，這是不是很多女性內心深處的渴望呢？換言之，在今天很多男性主導的產品中，比如汽車，突然出現了一則汽車廣告，全程都是女性主導男性買車、交保險、上路駕駛，這樣的廣告會不會讓你印象深刻呢？
在開始今天的文章之前，先給大家講一個故事：
大概在2005年左右的時候，我老家那邊的一家名叫“大福源”的超市，更名為“大潤發”，一時間謠言四起，其中有一個說法甚囂塵上，就是大福源被著名影星周潤發買下來了，甚至有人說自己看到了周潤發去市政府籤合同。
當然了，今天我們都知道，這兩個名字其實都是一家，但是當時在我們的小城市，信息相對閉塞，對這些根本不知情，說來有點可笑，後來很長一段時間，我都以為大潤發這個企業，是由周潤發一手打造的。
為什麼要和大家說這麼一個故事呢？
因為我們今天要講的主角，名字中也有“潤髮”兩個字，而且和周潤發也沒有什麼關係，但是周潤發確實給它的廣告做過代言，相信有些看官老爺已經猜到了，對，它就是曾經的“國產洗髮水之光”——100年潤髮。
不過現在的“100年潤髮”，早已不是當初那個市場佔有率高達12.5%、僅次於飄柔的產品了，在被稱為重慶“五朵金花”之一的奧妮破產之後，這個品牌被浙江納愛斯收購，雖然現在也能買到，但卻不復當年的輝煌。
雖然產品有些沒落，但是100年潤髮當年留下的那則經典廣告，卻在中國近20年來的廣告發展中，留下了濃墨重彩的一筆，時至今日，除了之前我寫過的恆源祥之外，我記得比較完整的廣告，也只有它了。
20年後的今天，當我們重新回看那則廣告時，仍然能從中收穫不小的啟發，在這個“沙雕廣告”和“重複式廣告”霸屏的年代，那則在1分鐘之內，包含了時代變遷、男女主人公情感遞進的廣告裡，我們重新看到了什麼是“廣告美學”。
首先，這則廣告的精妙之處在於：
全程用京劇作為音樂背景下，周潤發扮演的男主人公，和江美儀扮演的女主人公，在不同的時代背景裡，給人們講述了一段從相識、相戀，再到分別、重聚的故事。
兩位演員的演技可謂精湛，在熒幕上把情感裡的那種愛慕、欣喜和焦灼，非常真實的傳達給了觀眾，特別是男主人公給女主人公洗頭的橋段，淋漓盡致的體現了什麼是“結髮夫妻”和“白頭偕老”。
這也是這篇廣告的點睛之筆——巧用中國風元素，結髮夫妻和白頭偕老的概念，只存在於中國人的字典裡，而且這樣的愛情嚮往本身也有著非常深刻的文化內涵，更為精妙的是，全篇沒有一句臺詞，唯一的一句廣告語，還是非常有中國味兒的“青絲秀髮，緣系百年”。
在那個明星高舉產品，大聲喊出品牌名的時代，100年潤髮這樣的做法，無疑是具有跨時代意義的，精心編排的劇本加上演員精湛的表演，把人們嚮往的愛情融入了品牌當中，使得廣告主題在視覺的表現上更加完美、深入人心。
除了高品質的廣告內容，在廣告技巧上，它也同樣出色。
選擇周潤發為100年潤髮作為代言，一來是名字的巧妙吻合，二來真實周潤發的熒幕形象，還有外形氣質所散發的溫柔氣息，都和這個品牌要傳達的訴求高度一致。
更重要的是，周潤發的為人謙和嚴謹，而且對於廣告的選擇是非常謹慎的，據說為了驗證產品的效果是否和宣傳一致，還專門讓廣告商送了兩箱洗髮水，帶回香港親自體驗，在確認了產品之後，才拍攝了這支彰顯民族氣質的廣告。
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在上述兩點因素之外，100年潤髮的廣告中還有一點值得我們學習和研究，那就是藉助“錯位思維”。
我們看多數的洗髮水廣告，除了男性專用的洗髮水之外，幾乎都是由單一的女性作為主角，而且在一般的家庭中，男性購買洗髮水的任務通常也會落到女主人身上，而在這則廣告當中，則是來了個角色互換。
男主人給女主人買洗髮水、男主人給女主人洗頭，這是不是很多女性內心深處的渴望呢？換言之，在今天很多男性主導的產品中，比如汽車，突然出現了一則汽車廣告，全程都是女性主導男性買車、交保險、上路駕駛，這樣的廣告會不會讓你印象深刻呢？
這就是借用錯位思維，把日常中我們習以為常的事情來一個小小的顛覆，就能起到讓人眼前一亮，加深印象的作用。
最後一點我們說回100年潤髮這個產品的營銷策略。
話說回來，這則廣告和產品畢竟是出自20年前，可能這其中的很多營銷策略，已經早就不再是什麼新鮮的手段了，但是在差異化這一點上，卻值得我們做一番深刻的思考。
和現在那些動輒就給自己貼上“差異化”標籤的品牌不同，100年潤髮的差異化，並不是某一點上單獨的差異化，從品牌上看，它的差異化主攻情感訴求，利用人們對於美好愛情和家庭幸福的嚮往，打造了情感濃重的中國風廣告。
在產品的差異化上，則是跳開了西方產品的“化學系”策略，轉投“自然系”的植物派，與當時市場中的產品形成了明顯的區分，而且很重要的一點是，這種情感與物質的雙重差異化，是能夠直接形成賣點的。
在開始今天的文章之前，先給大家講一個故事：
大概在2005年左右的時候，我老家那邊的一家名叫“大福源”的超市，更名為“大潤發”，一時間謠言四起，其中有一個說法甚囂塵上，就是大福源被著名影星周潤發買下來了，甚至有人說自己看到了周潤發去市政府籤合同。
當然了，今天我們都知道，這兩個名字其實都是一家，但是當時在我們的小城市，信息相對閉塞，對這些根本不知情，說來有點可笑，後來很長一段時間，我都以為大潤發這個企業，是由周潤發一手打造的。
為什麼要和大家說這麼一個故事呢？
因為我們今天要講的主角，名字中也有“潤髮”兩個字，而且和周潤發也沒有什麼關係，但是周潤發確實給它的廣告做過代言，相信有些看官老爺已經猜到了，對，它就是曾經的“國產洗髮水之光”——100年潤髮。
不過現在的“100年潤髮”，早已不是當初那個市場佔有率高達12.5%、僅次於飄柔的產品了，在被稱為重慶“五朵金花”之一的奧妮破產之後，這個品牌被浙江納愛斯收購，雖然現在也能買到，但卻不復當年的輝煌。
雖然產品有些沒落，但是100年潤髮當年留下的那則經典廣告，卻在中國近20年來的廣告發展中，留下了濃墨重彩的一筆，時至今日，除了之前我寫過的恆源祥之外，我記得比較完整的廣告，也只有它了。
20年後的今天，當我們重新回看那則廣告時，仍然能從中收穫不小的啟發，在這個“沙雕廣告”和“重複式廣告”霸屏的年代，那則在1分鐘之內，包含了時代變遷、男女主人公情感遞進的廣告裡，我們重新看到了什麼是“廣告美學”。
首先，這則廣告的精妙之處在於：
全程用京劇作為音樂背景下，周潤發扮演的男主人公，和江美儀扮演的女主人公，在不同的時代背景裡，給人們講述了一段從相識、相戀，再到分別、重聚的故事。
兩位演員的演技可謂精湛，在熒幕上把情感裡的那種愛慕、欣喜和焦灼，非常真實的傳達給了觀眾，特別是男主人公給女主人公洗頭的橋段，淋漓盡致的體現了什麼是“結髮夫妻”和“白頭偕老”。
這也是這篇廣告的點睛之筆——巧用中國風元素，結髮夫妻和白頭偕老的概念，只存在於中國人的字典裡，而且這樣的愛情嚮往本身也有著非常深刻的文化內涵，更為精妙的是，全篇沒有一句臺詞，唯一的一句廣告語，還是非常有中國味兒的“青絲秀髮，緣系百年”。
在那個明星高舉產品，大聲喊出品牌名的時代，100年潤髮這樣的做法，無疑是具有跨時代意義的，精心編排的劇本加上演員精湛的表演，把人們嚮往的愛情融入了品牌當中，使得廣告主題在視覺的表現上更加完美、深入人心。
除了高品質的廣告內容，在廣告技巧上，它也同樣出色。
選擇周潤發為100年潤髮作為代言，一來是名字的巧妙吻合，二來真實周潤發的熒幕形象，還有外形氣質所散發的溫柔氣息，都和這個品牌要傳達的訴求高度一致。
更重要的是，周潤發的為人謙和嚴謹，而且對於廣告的選擇是非常謹慎的，據說為了驗證產品的效果是否和宣傳一致，還專門讓廣告商送了兩箱洗髮水，帶回香港親自體驗，在確認了產品之後，才拍攝了這支彰顯民族氣質的廣告。
於是，當消費者們看到周潤發為其產品代言時，大多數人都放下了疑慮，開始嘗試性的購買這款產品。
在上述兩點因素之外，100年潤髮的廣告中還有一點值得我們學習和研究，那就是藉助“錯位思維”。
我們看多數的洗髮水廣告，除了男性專用的洗髮水之外，幾乎都是由單一的女性作為主角，而且在一般的家庭中，男性購買洗髮水的任務通常也會落到女主人身上，而在這則廣告當中，則是來了個角色互換。
男主人給女主人買洗髮水、男主人給女主人洗頭，這是不是很多女性內心深處的渴望呢？換言之，在今天很多男性主導的產品中，比如汽車，突然出現了一則汽車廣告，全程都是女性主導男性買車、交保險、上路駕駛，這樣的廣告會不會讓你印象深刻呢？
這就是借用錯位思維，把日常中我們習以為常的事情來一個小小的顛覆，就能起到讓人眼前一亮，加深印象的作用。
最後一點我們說回100年潤髮這個產品的營銷策略。
話說回來，這則廣告和產品畢竟是出自20年前，可能這其中的很多營銷策略，已經早就不再是什麼新鮮的手段了，但是在差異化這一點上，卻值得我們做一番深刻的思考。
和現在那些動輒就給自己貼上“差異化”標籤的品牌不同，100年潤髮的差異化，並不是某一點上單獨的差異化，從品牌上看，它的差異化主攻情感訴求，利用人們對於美好愛情和家庭幸福的嚮往，打造了情感濃重的中國風廣告。
在產品的差異化上，則是跳開了西方產品的“化學系”策略，轉投“自然系”的植物派，與當時市場中的產品形成了明顯的區分，而且很重要的一點是，這種情感與物質的雙重差異化，是能夠直接形成賣點的。
我們回看現在的一些企業，動不動就說自己標新立異、模式創新，但是深入看進去，實際上都是在炒概念、玩文字遊戲，還有那些直接搬出創新商業模式，或是創新品牌定位的公司，說白了，在消費者看來，和我真的是一毛錢關係都沒有。
再後來，因為種種原因吧，重慶奧妮宣佈破產，100年潤髮這個品牌先後被納入立白和納愛斯的名下。
重出江湖後，代言人也從周潤發變為了劉德華，雖然大方向沿用了之前的劇情，但是沒有了中國風，也沒有了情感訴求，再加上劉德華當年的“楊麗娟”事件，這個品牌最終沒能再續當年的輝煌，淪為了“芸芸眾生”之一。
也許是因為出於營銷人的一種本能（也可能是職業病），每次我在視頻網站裡看視頻的時候，都會把進入視頻之前的廣告看完。
說實話，能讓我感覺到好看的廣告真的少之又少，不過這是可以理解的，畢竟礙於時長、價格、廣告效果以及甲方要求等限制，廣告人沒有辦法做出太多的發揮，而且隨著時代的發展，對於廣告的訴求會不斷的更新，但是作為一名對廣告有“執念”的營銷人，對於廣告美學的追求，永遠都不會停止。
在開始今天的文章之前，先給大家講一個故事：
大概在2005年左右的時候，我老家那邊的一家名叫“大福源”的超市，更名為“大潤發”，一時間謠言四起，其中有一個說法甚囂塵上，就是大福源被著名影星周潤發買下來了，甚至有人說自己看到了周潤發去市政府籤合同。
當然了，今天我們都知道，這兩個名字其實都是一家，但是當時在我們的小城市，信息相對閉塞，對這些根本不知情，說來有點可笑，後來很長一段時間，我都以為大潤發這個企業，是由周潤發一手打造的。
為什麼要和大家說這麼一個故事呢？
因為我們今天要講的主角，名字中也有“潤髮”兩個字，而且和周潤發也沒有什麼關係，但是周潤發確實給它的廣告做過代言，相信有些看官老爺已經猜到了，對，它就是曾經的“國產洗髮水之光”——100年潤髮。
不過現在的“100年潤髮”，早已不是當初那個市場佔有率高達12.5%、僅次於飄柔的產品了，在被稱為重慶“五朵金花”之一的奧妮破產之後，這個品牌被浙江納愛斯收購，雖然現在也能買到，但卻不復當年的輝煌。
雖然產品有些沒落，但是100年潤髮當年留下的那則經典廣告，卻在中國近20年來的廣告發展中，留下了濃墨重彩的一筆，時至今日，除了之前我寫過的恆源祥之外，我記得比較完整的廣告，也只有它了。
20年後的今天，當我們重新回看那則廣告時，仍然能從中收穫不小的啟發，在這個“沙雕廣告”和“重複式廣告”霸屏的年代，那則在1分鐘之內，包含了時代變遷、男女主人公情感遞進的廣告裡，我們重新看到了什麼是“廣告美學”。
首先，這則廣告的精妙之處在於：
全程用京劇作為音樂背景下，周潤發扮演的男主人公，和江美儀扮演的女主人公，在不同的時代背景裡，給人們講述了一段從相識、相戀，再到分別、重聚的故事。
兩位演員的演技可謂精湛，在熒幕上把情感裡的那種愛慕、欣喜和焦灼，非常真實的傳達給了觀眾，特別是男主人公給女主人公洗頭的橋段，淋漓盡致的體現了什麼是“結髮夫妻”和“白頭偕老”。
這也是這篇廣告的點睛之筆——巧用中國風元素，結髮夫妻和白頭偕老的概念，只存在於中國人的字典裡，而且這樣的愛情嚮往本身也有著非常深刻的文化內涵，更為精妙的是，全篇沒有一句臺詞，唯一的一句廣告語，還是非常有中國味兒的“青絲秀髮，緣系百年”。
在那個明星高舉產品，大聲喊出品牌名的時代，100年潤髮這樣的做法，無疑是具有跨時代意義的，精心編排的劇本加上演員精湛的表演，把人們嚮往的愛情融入了品牌當中，使得廣告主題在視覺的表現上更加完美、深入人心。
除了高品質的廣告內容，在廣告技巧上，它也同樣出色。
選擇周潤發為100年潤髮作為代言，一來是名字的巧妙吻合，二來真實周潤發的熒幕形象，還有外形氣質所散發的溫柔氣息，都和這個品牌要傳達的訴求高度一致。
更重要的是，周潤發的為人謙和嚴謹，而且對於廣告的選擇是非常謹慎的，據說為了驗證產品的效果是否和宣傳一致，還專門讓廣告商送了兩箱洗髮水，帶回香港親自體驗，在確認了產品之後，才拍攝了這支彰顯民族氣質的廣告。
於是，當消費者們看到周潤發為其產品代言時，大多數人都放下了疑慮，開始嘗試性的購買這款產品。
在上述兩點因素之外，100年潤髮的廣告中還有一點值得我們學習和研究，那就是藉助“錯位思維”。
我們看多數的洗髮水廣告，除了男性專用的洗髮水之外，幾乎都是由單一的女性作為主角，而且在一般的家庭中，男性購買洗髮水的任務通常也會落到女主人身上，而在這則廣告當中，則是來了個角色互換。
男主人給女主人買洗髮水、男主人給女主人洗頭，這是不是很多女性內心深處的渴望呢？換言之，在今天很多男性主導的產品中，比如汽車，突然出現了一則汽車廣告，全程都是女性主導男性買車、交保險、上路駕駛，這樣的廣告會不會讓你印象深刻呢？
這就是借用錯位思維，把日常中我們習以為常的事情來一個小小的顛覆，就能起到讓人眼前一亮，加深印象的作用。
最後一點我們說回100年潤髮這個產品的營銷策略。
話說回來，這則廣告和產品畢竟是出自20年前，可能這其中的很多營銷策略，已經早就不再是什麼新鮮的手段了，但是在差異化這一點上，卻值得我們做一番深刻的思考。
和現在那些動輒就給自己貼上“差異化”標籤的品牌不同，100年潤髮的差異化，並不是某一點上單獨的差異化，從品牌上看，它的差異化主攻情感訴求，利用人們對於美好愛情和家庭幸福的嚮往，打造了情感濃重的中國風廣告。
在產品的差異化上，則是跳開了西方產品的“化學系”策略，轉投“自然系”的植物派，與當時市場中的產品形成了明顯的區分，而且很重要的一點是，這種情感與物質的雙重差異化，是能夠直接形成賣點的。
我們回看現在的一些企業，動不動就說自己標新立異、模式創新，但是深入看進去，實際上都是在炒概念、玩文字遊戲，還有那些直接搬出創新商業模式，或是創新品牌定位的公司，說白了，在消費者看來，和我真的是一毛錢關係都沒有。
再後來，因為種種原因吧，重慶奧妮宣佈破產，100年潤髮這個品牌先後被納入立白和納愛斯的名下。
重出江湖後，代言人也從周潤發變為了劉德華，雖然大方向沿用了之前的劇情，但是沒有了中國風，也沒有了情感訴求，再加上劉德華當年的“楊麗娟”事件，這個品牌最終沒能再續當年的輝煌，淪為了“芸芸眾生”之一。
也許是因為出於營銷人的一種本能（也可能是職業病），每次我在視頻網站裡看視頻的時候，都會把進入視頻之前的廣告看完。
說實話，能讓我感覺到好看的廣告真的少之又少，不過這是可以理解的，畢竟礙於時長、價格、廣告效果以及甲方要求等限制，廣告人沒有辦法做出太多的發揮，而且隨著時代的發展，對於廣告的訴求會不斷的更新，但是作為一名對廣告有“執念”的營銷人，對於廣告美學的追求，永遠都不會停止。
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