未病先治、健康管理是越來越流行的觀念，消費升級的大背景下，各路醫療服務探索者也在嘗試從智能穿戴設備、餐飲、運動、平臺服務或者人工智能等種種方式切入市場。但是預防性產品在商業化上遇到的最大問題在於，預防效果難以顯現，從而很難培養消費者的付費意願。培養用戶健康管理觀念和付費意願，不僅會佔據創業公司大量的資源，還會為市場的後來者做嫁衣。
為了避開資源投入的無底洞，維元診所聚焦已經對健康管理有付費意願和能力的群體——去海外醫療旅遊並願意在國外診所做體檢和治療的高淨值人群。2016年，我國出境醫療旅遊人數超過50萬，相對於2015年增長超過500%，人均訂單消費超過5萬元，其中50%以上是體檢。維元診所就是要從為這些人提供回國後的持續管理和治療開始，切入中國高端健康管理市場。
維元診所提供以健康管理和慢性病管理為主的線下診療服務，其中慢性病管理還包括抗衰老治療、術後康復治療和腫瘤預防等。維元診所的特點在於，基於德國先進的康復醫療理念、自然療法技術和再生醫學等應用，加入了中醫“治本”“整體“等觀念，所有的服務都從營養、排毒、運動、輸壓和荷爾蒙調節這5個方面出發；比起臨床治療對症狀本身的關注，維元更加強調患者整體健康狀況的重要性，例如，維元的體檢會涵蓋（以臨床治療為導向的）三甲醫院體檢不檢測的1000多項身體指標，並基於此做出上述5個方面的治療方案。
維元診所的收費方式多樣。用戶可以選擇購買30萬元的全年會員身份，享受每週一次輸壓、運動和常規治療等服務。如果不是全年會員，單次體檢價格在2萬到3萬之間；短期治療從一個月到3個月不等，單月費用3萬元。除此之外，維元提供醫生資質不等的問診服務，價格從1200到4000元不等，海外名醫問診需要7000元。
維元診所於今年4月獲得醫療牌照，6月開始試營業。截至目前已累計50名客戶，其中10名為會員。這些用戶主要來自於創始人之前創辦的一家醫療旅遊諮詢公司，該公司累計服務超過100名客戶，為維元診所的種子用戶導流提供了獨家渠道。未來，維元計劃與私人銀行或者高端旅行社合作，引流客戶。
團隊目前有24人的醫護團隊，其中超配了3名醫生，用於人才培養和儲備。維元診所預計在開業一年內，累計300名客戶；5年內開設5家診所，並同時拓展線上諮詢、線上教育和微型診所等服務。
與健康管理較為成熟的外國市場相比，德國瑞士等國家的商業醫療保險體系發達，而中國消費者的支付能力和意願可能會受到保險體系的牽制。與國內其他中高端診所相比，例如近期剛融資4000萬美元的卓正診所，維元的問診費用遠遠高出前者幾百元的專家費；另外，卓正是全科和臨床導向，和維元的健康管理和預防性治療都是不能直接比較的。在理念和價格方面，維元的特點是非常新和非常小眾。
總的來說，維元切入健康管理市場的方式是令人眼前一亮的。但是如此高端的健康服務會有多少人為之買單，在現階段不得而知。下月初到年底，客戶能否實現自然增長，是檢驗維元“中西醫”結合服務的唯一標準。
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