1、中美貿易戰對公司的出口有沒有負面影響？
答：您好，公司海外業務近年來發展較好，收入和利潤率都有增長，更多體現在東南亞，非洲，一帶一路國家，歐洲等地區。目前北美地區的銷售額佔比很小，所以中美貿易摩擦對公司海外業務的增長和利潤率不構成顯著影響。此外，外部經濟環境變化和中美貿易摩擦也會加劇匯率波動，公司密切關注外部經濟環境變化和全球經濟發展情況，不斷提升海外經營風險管控能力。
2、請問公司的農機業務經營的如何？
答：2019年上半年剔除政府補貼因素外，同比大幅減虧。 在市場下滑態勢持續的背景下，公司仍能減虧的主要原因在於我們有做結構調整，經濟作物農機與去年相比有變化，這個會在下半年明顯體現。另外我們的材料毛利率有改善，今年農機板塊加大了降本增效的舉措，比如製造成本有下降，運營成本有嚴控等，取得了一定的成績。 2020年農機市場形勢依然嚴峻，業內人士認為，傳統農機在未來2-3年內還將持續下滑，經濟作物農機有成長空間。公司將保持做精農業機械的戰略不動搖，未來戰略將作傳統農機產品升級，經濟類產品豐富產品線，並積極引入互聯物聯技術，為中國農業帶來更好的產品。今年上半年公司農機板塊大幅減虧，產品結構得以優化，但由於出清老機型庫存等因素，未能實現盈利，中聯農機業務有信心在未來為公司業績提供正能量。
3、一帶一路政策給公司的出口業務帶來哪些利好？
答：主要兩方面：一方面是一帶一路國家本身的工程機械中國製造市場前景更加廣闊，公司在一帶一路國家的直接銷售增長很快；二是隨著中國工程建築企業在一帶一路國家的對外施工量增加，“中資外帶”設備需求也有明顯增長，並且潛力巨大。
4、公司的挖掘機在市場佔比如何？
答：2019年中聯挖掘機業務“高起點，再出發”，經營穩健，體系建設和產品投放穩步高質量推進，目前在市場佔比還很小，未來市佔率提升的空間很大，公司有足夠的技術和人才儲備，也有足夠的恆心和耐心去發展土方業務，相信假以時日中聯重科在國內挖掘機市場會取得類似於混凝土設備和起重設備的行業地位，成為幾分天下的主要廠商之一。 2019年1-6月，中聯挖掘機業務收入同比增長超過75%，產能也在上半年成功的實現了月產400臺的突破，已具備年生產5000臺的製造能力。經銷商已覆蓋全國超過三分之二的市場，在今年上半年，我司並未直接參與行業內國產品牌之前的降價競爭以及通過降低信用政策門檻而獲得銷量，上半年新機銷售的終端客戶上半年的實際逾期基本為零。 隨著產品和市場覆蓋率的不斷增加，公司挖機業務預計會在未來兩年實現好於行業的增速。
5、房地產投資增速的下滑，是否會影響到公司產品的出售？
答：房地產投資基數大，但目前全國的商品房庫存尚在合理偏低水平，預計未來房地產新開工增速會趨平。 房地產建設是工程機械設備下游重要的驅動因素，但是工程機械行業的下游需求，還有很多包括基建，固定資產投資，存量設備的環保升級替代、車輛設備的更換等。所以說房地產投資在未來趨穩並不代表公司未來的銷售收入會停止增長。 公司認為混凝土機械、建築起重機未來 2-3 年將繼續保持高景氣度：根據產品壽命及更換需求、環保要求，預計挖掘機、汽車起重機步入平穩增長期，混凝土機械、建築起重機持續高增長， 2020-2021 年銷量有望保持 10%-20%年複合增速。
6.請問中聯重科的研發投入是一年比一年高嗎？
答：公司今年研發投入逐年提升，其中2017年8.74億，2018年10.80億，2019年半年度研發投入6.60億。公司越來越注重研發投入並加大研發支出，提升研發能力及技術創新水平，鞏固4.0智能產品的競爭力及市場份額。 除研發費用外，公司總體對費用進行嚴格管控，最近三年三費比率逐年降低，行業越來越好，但是公司會堅持成本費用管控的力度，未來隨收入規模的擴大，規模效應提升，總體費用率還有下降空間。
7、您好！對哪些大學的哪些專業的人才，有需求空間？
答：人才戰略是公司的核心戰略之一，公司對於工程機械和農業機械產研銷全產業鏈、物聯互聯、智能製造，企業管理等領域的專業人才一直有持續需求，門檻方面，公司奉行不拘一格降人才，但在研發領域對學歷的要求相對比較高。
8、請問公司歷年每季度的銷售高低情況。
答：工程機械行業銷售具備季節性的特徵，和建設施工的節奏有關。季節規律上，二季度最好，四季度也較好，一三季度相對是淡季。 如果看上下半年公司的收入比例，一般是55-60%比40-45%。
9、中美貿易摩擦，對公司影響大嗎？
答：您好，公司海外業務近年來發展較好，收入和利潤率都有增長，更多體現在東南亞，非洲，一帶一路國家，歐洲等地區。目前北美地區的銷售額佔比很小，所以中美貿易摩擦對公司海外業務的增長和利潤率不構成顯著影響。 此外，外部經濟環境變化和中美之間的摩擦也會加劇匯率波動，公司密切關注外部經濟環境變化和全球經濟發展情況，不斷提升海外經營風險管控能力。
10、您好！今年的業績增長點是哪個項目？
答：公司業績增長主要來源於工程機械產品（特別是混凝土泵車，汽車起重機，塔機和履帶吊這幾個產品）銷售額及銷售毛利的提升。今年上半年工程機械產品銷售收入210.16億，較去年同期提升54.62％,工程機械優勢板塊保持強勁增長，毛利率提升4.14個百分點,毛利額增長27.71億。同時隨著公司嚴控費用及規模效應提升，期間費用率逐步下降。以上綜合影響促進了公司經營業績的提升。
11、您好，請問公司預計下半年銷售情況如何？相比上半年的大基數銷量是否會有大幅下滑？根據半年報看公司起重機增長較多，混凝土泵車相比2011年高點似乎增速還沒提上來，公司預計未來混凝土泵車會有更高速的增長嗎？塔機業務下半年銷售情況如何？有淡旺季嗎？謝謝。
答：工程機械行業銷售具備季節性的特徵，和建設施工的節奏有關。季節規律上，二季度最好，四季度也較好，一三季度相對是淡季。如果看上下半年公司的收入比例，一般是55-60%比40-45%。 從建築施工的節奏上看，一般是先挖土、打樁、再吊裝，然後才是混凝土澆築和塔機設備需求，因為施工節奏有設備需求的先後次序，所以各類設備的需求增長和景氣期也不同，我們更加看好行業中混凝土設備和塔機設備在未來兩年需求的增長。 目前混凝土泵車市場我司行業地位穩固，市場佔有率維持在數一數二的水平。隨著我司新研發的4.0產品市場佔有率提升，國家基礎投資增加，預計未來出現增速可能提高。目前塔機業務下半年銷售良好，上半年受制於產能不足，現已解決，預計下半年銷量較上半年提升明顯。
12、請問公司在高空作業平臺業務的營業收入有多少，未來是否有提升空間？
答：公司上半年高空作業平臺的營業收入超過1.7億，從三月以來一直維持月銷售額超5000萬，七八月份淡季不淡，銷售維持強勢。目前高空作業平臺開局良好，實現突破，產品受到客戶廣泛好評，繼續保持黑馬姿態，隨4.0產品不斷推出，今年下半年臂式產品產線投產，以及海外品牌認知度提升、合作客戶增加，未來銷量有較大的提升空間，有望在明年殺入高空作業平臺領域第一梯隊。
13、中聯智慧產業城總投資約1000億元，請問資金如何籌措，對上市公司有何影響，中聯重科整體上市了嗎？
答：智慧產業城建設是中聯產業升級、公司實現智能化生產和智能化產品、對同業公司增加比較優勢的關鍵，為公司未來幾年持續發展的根基之一，是中聯重科邁向國際領先工程機械製造企業的關鍵階梯，是中聯發展道路上的大事。目前還屬項目早期，後續投入的總規模、節奏，以及相關收、支安排和報表計量方式等具體細節還在和政府商定中，目前可以確定的主要有以下2點：1.公司將合理安排產能搬遷進度，分批建設搬遷，在新產線的建設、調試和產能爬坡期，公司現有產線將正常生產，湖南省和長沙市政府也充分考慮了企業的運營，已有無償土地使用期條款。整個智慧產業城建設期不會影響公司生產經營和銷售。2.新產業園投資規模較大，未來4年逐步投入，現有的5大工業園區用地將由政府分批收儲，投資資金將立足於現有廠房用地的土地置換款，且工業用地和轉商的價差也將投入於智慧產業園，所以不會對公司自身現金流和資本開支構成重大影響。 公司已經在深圳、香港兩地整體上市。
14、走出去戰略實施情況如何？
答：第一點是公司在今年實行了海外業務變革，海外的銷售權和經營權迴歸了各事業部，真正做到了研發、設計、生產和銷售有效一體化的協同，對未來公司海外業務的規模增長提速會有很大的幫助。 第二點是積極推進海外基地的佈局，上半年白俄羅斯中聯製造基地進展順利，目前主要廠房和建築已封頂，預計年底可以按計劃開始試生產，印度製造基地的土地購買、公司運營資質、生產基地的規劃設計也完成，團隊組建順利，一切在按計劃推進。 三是海外獨立運營的CIFA上半年收入穩步增長，創併購以來最好業績，毛利率持續上升，新產品逐步推出,CIFA 2019年上半年銷售較去年同期增長20%，毛利率水平與國內相當, 利潤和經營性現金流均為正，已進入穩定的良性經營階段。M-tec保持全球幹混砂漿裝備的龍頭地位，收入保持穩定，毛利維持高位水平，目前深耕中國潛力市場，其他新興市場業務穩中有升。 公司海外業務未來會持續加大投入，保持長期較好增長。
15、請預測下工程機械的景氣週期，近期國家政策對行業的影響？
答：工程機械行業正在由低基數高增長、挖掘機引領行業增長的階段轉為高基數穩增長、後挖機產品接替增長的階段。 公司認為混凝土機械、建築起重機未來 2-3 年將繼續保持高景氣度：根據產品壽命及更換需求、環保要求，預計挖掘機、汽車起重機步入平穩增長期，混凝土機械、建築起重機持續高增長， 2020-2021 年銷量有望保持 10%-20%年複合增速。 明年是十三五規劃收官之年，我們對中國經濟增長保持樂觀態度，近期國家政策總體利好基建，隨著項目落地，對工程機械需求有拉動作用。公司將繼續堅持穩健經營、高質量增長，繼續為中國經濟發展貢獻力量。
16、請問公司在工業互聯網領域有哪些佈局？
答：2019年公司全面推進數字化轉型，發佈雲谷工業互聯網平臺新版本，打造下游客戶化新應用產品，推進工業大腦、農機大腦等大數據產品設計與升級；賦能產品事業部提供基於智能設備的客戶端整體運營解決方案，助力傳統制造向智能製造轉型。