捨近求遠的意思是捨棄近處的，追求遠處的，人們通常用這個成語形容做事走彎路。然而在商業上，捨近求遠很多時候都是很有必要的。
既然捨近求遠有時候是必要的，那麼我們就必須考慮什麼時候必要，什麼時候不必要。近處的和遠處的我們到底該如何取捨。關於這個問題，中國近代著名的紅頂商人胡雪巖應該可以告訴我們答案。
胡雪巖是中國近代史上富可敵國的商人，但是同時他也是清朝的官員，因為清朝的官員都會戴一頂紅色的帽子，所以人們把清朝的官商稱作紅頂商人。作為最出名的紅頂商人，胡雪巖的商業思維不是我們一會兒就可以說清楚的，但是這裡我們可以詳細說一說他捨近求遠的智慧。
胡雪巖
據說胡雪巖創辦胡慶餘堂的時候想聘請一個經理人打理胡慶餘堂，第一個來應聘的人給了他一個方案，告訴胡雪巖通過他的方案可以實現很快盈利，可是胡雪巖聽了聽他的方案就拒絕了他；第二個來應聘的人也給了他相似的方案，告訴他如何在短期內實現盈利，同樣被他拒絕了；第三個人來的時候，卻告訴了他完全相反的方案，第三個應聘者對胡雪巖說，如果要把胡慶餘堂做大，就得捨得拋血本，在開始的三年不要賺錢，全心行善讓利，在百姓心中樹立良好的形象，然後在圖利於民。作為一個老闆，胡雪巖沒有被短期的利益所迷惑，而選擇了能夠幫助胡慶餘堂長遠發展的餘師傅作為經理人。
胡雪巖第二個捨近求遠的故事是聘用一個叫劉不才的賭徒。據說劉不才家中世代經營藥店，因為有祖傳祕方，所以生意一直都很好。但是傳到劉不才這一代就因為劉不才的賭債破產了。一個敗了家產賭徒，很多人都對他避而遠之，可是胡雪巖卻請這個人去他的藥鋪上班。為什麼胡雪巖請一個賭徒呢？這裡涉及到一個直接利益和間接利益的問題。從直接利益的角度說請一個賭徒是不對的，可是從間接利益的角度說，劉不才可是中藥世家的後人，他們家可是有祖傳祕方，還有大量的客戶資源。所以胡雪巖請劉不才這個賭徒做員工不是為了劉不才這個人，而是為了他背後的資源。
商業智慧
眼前的利益很容易讓人忽略長遠的利益，直接的利益也很容易讓人忽略間接的利益，胡雪巖總能著眼於長遠目標，從而權衡一件事在全局中的利弊。這對一個傷人來說是一種智慧，也是一種重要的思維方式。
其實短期利益和長遠利益的關係，直接利益和間接利益的關係，都是緊急和重要的關係。短期利益能夠滿足緊急的需要，但是長期利益更重要；直接利益能夠滿足緊急的需要，但是間接利益更重要。人在面對緊急和重要兩種選擇的時候，往往會優先選擇緊急的而忽略重要的。所以捨近求遠的思維方式對每個人來說都很重要。
專注當下的機會往往會讓你失去其他更重要的機會，當你為一個機會（比如淘金）沾沾自喜的時候，也許你正在失去一個重要的機會（比如賺淘金者的生意）。不僅是機會，專注於你自己任何一種優勢都可能讓你喪失重要的機會，比如古代電視劇裡，美女因為美所以可以做小姐，可是長得醜的卻更有可能成為老闆娘，這就是專注的代價。除了專注，你自己的資源儲備和客觀條件也會讓你錯失機會，有時候因為自己不具備利用機會的條件和資源，機會來了也不是你的，有時候你卻會因為著眼於解決緊急問題而忽略重要的機會。
商業頭腦
在中國歷史上，有一位特別了不起的商人，他八歲就幫人家放牛，十三歲就一個人闖蕩江湖，20多歲就經營錢莊，40多歲的時候成為中國首富，而且是富可敵國。這個人就是著名的紅頂商人胡雪巖。
胡雪巖是清朝富可敵國的商人，同時他也是清朝的官員，因為清朝的官員都會戴一頂紅色的帽子，所以人們把清朝的官商稱作紅頂商人。作為最出名的紅頂商人，胡雪巖的商業思維值得每個人學習。
胡雪巖最讓人佩服的是用人的智慧，據說胡雪巖創辦胡慶餘堂的時候想聘請一個經理人打理胡慶餘堂，第一個來應聘的人給了他一個方案，說：如果按照我的方法經營藥店，三個月之內就可以賺到錢；可是胡雪巖看了卻搖了搖頭說：“不行不行，你還是走吧，”；第二個來應聘的人也給了他相似的方案，告訴他如何在短期內實現盈利，同樣被他拒絕了；第三個人來的時候，卻告訴了他完全相反的方案，第三個應聘者對胡雪巖說，如果要把胡慶餘堂做大，就要捨得拋血本，在開始的三年不要賺錢，全心做好事，先在百姓心中樹立良好的形象，咱們先把品牌打出去再考慮賺錢。作為一個老闆，胡雪巖聽了這個人的方案說“唉，這個還不錯，就你你了”。於是胡雪巖聘用了這個讓他先虧錢的人。
經營管理
胡雪巖第二個用人的故事是聘用一個叫劉不才的賭徒。據說劉不才家中世代經營藥店，因為有祖傳祕方，所以生意一直都很好。但是傳到劉不才這一代就因為劉不才的賭債破產了。一個敗了家產賭徒，很多人都對他避而遠之，可是胡雪巖卻請這個人去他的藥鋪上班。這件事讓很多人都不理解，說一個連自己家的藥店都搞破產的傢伙，你還指望他能做什麼呢？可是胡雪巖說：“劉不才家的藥店破產了是因為他不會管理，我不讓他做管理又怎麼樣呢？他經常在外面混，人際關係一定很好，我可以讓他去跑市場啊”。後來劉不才確實不斷給他帶了大量的客戶。
在今天，很多老闆還是不具備這樣的智慧，我剛畢業的時候，去一個裝修公司上班，當時我是幫他們做網絡營銷主管，大概過了一個多月的時間，基本沒有看到什麼效果，於是老闆對我說：“看樣子你這個主管該換人了，其他幾個普通員工都有客戶了，你作為主管怎麼還不如他們呢？“
我說：“我的推廣方式跟他們不一樣，沒辦法比，我做的是更長遠的規劃。”
老闆馬上放下臉來說：“我不想聽那麼大話，沒本事就沒本事，還給找那麼多借口，我只要結果，其他的我不想聽。”
後來一氣之下，我辭職了，然後我去他的競爭對手那裡上班，過了三個月的時間，我在的那個裝修公司成為當地網絡營銷做得最好的公司，他們的搜索引擎推廣，新媒體推廣和門戶網站推廣都是我負責策劃的。
很多老闆都只看眼前，看不到員工的潛力和長遠價值，這一點得跟胡雪巖好好學習。
另外還有一件事發生在我的一位朋友身上，我有個朋友曾經去一個公司應聘新媒體營銷總監，面試當天正好撞上那個公司的帶腦系統出了問題，於是那個公司的老闆就請我那個朋友幫他們裝系統，我朋友說不會。於是那個公司的老闆就說：“你連裝系統都不會，還想做新媒體營銷總監？”於是就不願意聘用我那位朋友。
我就奇怪了，誰說會做新媒體營銷的就一定要會裝系統呢？搞互聯網就要回所有互聯網技術嗎？我那位朋友現在已經擁有了自己的新媒體營銷公司，但是他依然不會裝系統。
用人要用人的長處，而不是盯著別人的短處，這個道理一百多年前胡雪巖就告訴我們了，為什麼到今天很多老闆還是不明白呢？最近是大學生畢業季，很多大學生找工作還是總會因為一個小小的缺點而被歧視，有人因為上的不是名校而不被聘用，有人因為學的專業不好而不被聘用，還有人因為大學掛科而不被聘用。我就不明白了，為什麼很多老闆總是盯著別人的缺點，而不會去發掘別人的長處呢？各位正在找工作朋友們，如果有公司因為上面的這些原因決絕聘用你們，那麼你們應該慶幸，因為這樣的公司不值得你為他們工作。
相關推薦
