一、規劃

收集資料

分析聽眾

確立目標

說服聽眾

當被邀請去發表一場演講的時候，你通常應當問的問題包括：

• 此次演講的目的是什麼？

• 聽眾是誰？

• 聽眾為什麼要參加這次演講？

• 組織者希望這次演講能夠改變聽眾的哪些行為？

• 演講時間大概多長？

• 在哪裡？

你可以通過以下來源來了解你的聽眾：

• 演講主辦方。

• 聽眾成員——你可以提前給聽眾發送問卷，也可以事先私下了解某些聽眾的想法。

• 徵求以前曾經做過類似演講的人的意見和建議。

• 查看主辦方的宣傳資料。

• 諮詢相關領域專家。

一旦對聽眾有了足夠的瞭解，你就可以對其進行進一步的分析。

分析聽眾

• 對於你所要演講的話題，聽眾當前的態度是怎樣的：肯定、否定、中立、不瞭解，還是不關心？

• 在瞭解聽眾的態度之後，你覺得自己應該注意些什麼？

• 演講的重要是什麼？
  

• 為什麼聽眾會關心你的演講主題？

• 怎樣才能說服聽眾接受你的觀點？

確定目標

從聽眾的角度出發，確立目標。在聽完演講之後，你希望聽眾能夠：

演講的終極目的是傳達信息、說服聽眾接受你的觀點。要想做到這一點，你必須把當前的話題跟聽眾的切身利益聯繫起來。下面，我們將通過“說服階梯”告訴你應當如何一步一步地說服聽眾。

說服聽眾

你可以參照下面的“說服階梯”一步一步地說服聽眾。

問問自己：

• 聽眾現在處於哪一階段？

• 你怎樣才能說服他們他們？

要想說服聽眾接受你的想法，你首先應當把他們看成平等的參與者。

說服不是操縱聽眾或者給他們施壓。

說服是一種雙贏的結果，然後讓聽眾自己做決定。

換句話說，說服不是要“推銷”什麼東西，如果你的演講足夠有說服力，聽眾就會自己做出“購買”的決定。

二、排練

演練

發聲練習

自信的五大步驟

演練目的：

• 熟悉材料。

• 找出薄弱或是缺失的環節。

• 闡明含義和細微之處

• 改進演講技能

方法

• 從客觀的旁觀者那兒徵求反饋意見。

• 如果可能，把你的排練過程錄下來（用錄像或錄音）。

• 回放整個排練過程，儘量找出不同之處：時間安排、語調、節奏、語氣、連貫性。

• 反覆練習問答環節，提高應對問題的直覺反應能力。

• 至少排練三到四次。

發音練習，隔膜送氣

• 隔膜是一層薄薄的肌肉膜，位於胸部和腹部之間。

• 你的目標是從隔膜——而非喉嚨——送氣。

• 做幾次深呼吸，開始從隔膜發出聲音。

• 判斷你是否從隔膜發聲的方法是：把手放在胸部，念字母表，拉長聲音——aaaaa，bbbbb，ccccc……你應該感覺到自己的胸腔在震動。

音高練習

通常情況下，普通人演講時的聲音要比他/她的自然音高出半個八度。演講即將開始之前做這個練習，找到自然音高：

1、用正常的音高數到十。

2、用最高的音高數到十。

3、用最低的音高數到十，堵上耳朵，搖晃腦袋。

4、重複最高和最低的音高，堅持兩分鐘。

5、最後用自然音高數到十，你會發現自己的音高會降下大約半個八度。

抑揚頓挫

把下面的話連續讀三次，每次強調不容的詞：

1、絕望是對自立最大的唯一的威脅。

2、每個部門全體員工的所有貢獻真的很重要。

3、雖然技術可以把我們從機械地任務中解放出來，但我們必須確保它不會限制我們的思想力。

去除語氣詞

“呃”、“嗯”聲會嚴重影響你的演講效果。如果你想要改掉這個習慣的haul，每週不妨進行幾次下面的練習：

向某個人描述你所在的房間。如果你在描述的過程中不小心說出了“呃”或“嗯”，讓這個人用力拍手。不停練習，直到你能夠有一分鐘的時間聽不到拍手聲。反覆練習，並注意體會拍手的聲音是如何逐漸變少的。

自信的五大步驟

很多人在發表演講之前都會緊張，這是很正常的。脈搏加速，血液倒流，手腳冰涼，滿頭大汗，嘴巴發乾，腸胃在肚子裡不停的翻騰……要想使演講更加充滿自信，你不妨嘗試以下幾個步驟：

步驟一：想象成功

閉上眼睛，想象自己和聽眾之間已經建立了不錯的感情，想象你的演講已經取得成功。你覺得很放鬆，充滿自信；觀眾反響熱烈，你也因此受到鼓舞。

步驟二：學會和聽眾對話

不妨把一場演講當做對話。想想你妙語連珠，正處於最佳狀態。你不一定要記住什麼東西，或者一定要保持某種站姿。你就是你。偉大的演講者都能夠很好的臨場發揮，並對聽眾的需求做出積極迴應。

步驟三：心理暗示

在心裡提升自己：“我將就一個引人入勝的話題展開一場有趣的對話。”

另一種提示：“聽眾們都很開明、友好，而且他們對我要講的內容也很感興趣。”

步驟四：放鬆練習

演講開始之前，拿出十分鐘時間進行放鬆練習。

• 呼吸

→做兩三次深呼吸，使你的肺活量達到最大。

→做兩三分鐘緩慢的“胃部”深呼吸。

→吸氣的時候伸展胃部。

→呼氣的時候收縮胃部。

• 練習打哈欠，這就打開你的喉嚨。

• 嚼幾片橄欖，或者喝點檸檬陸，這能幫助你放鬆下顎和舌頭，保持唾液分泌。

• 全身放鬆

→放鬆全身肌肉。

→雙腳跺地。

→輕輕擺動雙手和手臂。

步驟五：演講過程中保持放鬆

• 通過語調的抑揚頓挫進行自然停頓。停頓的時候呼氣。

• 停頓時不妨喝口水，保持口腔溼潤。

• 練習肺部呼吸。暫停吸氣的時候，緩緩舒展自己的胃部。

• 演講時，慢慢收縮胃部，送氣，直到一句話說完。這有助於避免讓人感覺你在句末的時候底氣不足。
  

• 直視聽眾、語調有力，感覺像在跟對方進行對話，但不要顯得疾言厲色，或讓人感覺你在喊叫。

未完待續

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