支付寶小程序組建“阿里聯盟軍”對抗微信小程序?| 技術頭條


支付寶小程序組建“阿里聯盟軍”對抗微信小程序?| 技術頭條


作者丨Suvi

責編 | 伍杏玲

本文經授權轉載自曉程序速報(ID:xcxsubao)

【CSDN 編者按】支付寶小程序雖起步時未佔到先機,但其後勁十足,近期更是頻頻發力,大有後來者居上之勢。例如阿里用20億扶持的“小程序繁星計劃”,支付寶小程序與高德地圖、UC、微博打通,詳情如何?又會對小程序市場帶來怎麼樣的影響呢?

4月10日,支付寶小程序宣佈與UC瀏覽器打通。這是繼打通高德地圖App後,支付寶小程序的又一項大動作。如今,多款阿里系App都上線了支付寶小程序,加上與支付寶小程序底層邏輯也相通的淘寶輕店鋪、釘釘E應用。可以說,阿里也組成了一家名副其實的“阿里聯盟”。

比起百度牽頭的智能小程序聯盟,“阿里聯盟”行事更低調,也更迅速。這一個月來,阿里開展了20億重金扶持小程序的“繁星計劃”、舉辦了支付寶小程序上線以來的首場路演、又接連打通了高德地圖、UC瀏覽器兩大流量App。據悉,支付寶小程序未來將繼續打通更多阿里系App,微博就是其一。

“全身經脈”被打通後,支付寶小程序,會獲得怎樣的能力加持呢?對商家來說,又有怎樣的機遇和挑戰呢?



一套小程序邏輯,多款App互通


4月初,支付寶小程序宣佈與高德地圖打通,“車點點”等交通出行、車主服務類小程序首批入駐。目前,高德地圖僅開放兩處入口,分別是“我的工具箱”與“搜索入口”。

在工具箱中,小程序與其他普通功能,在展示位上無明顯差別。只有通過圖標右上角小小的Icon,能夠對其進行區分。此外,在搜索框檢索的關鍵詞若能匹配到相關小程序,則會在搜索結果中首位顯示。

高德地圖並未像支付寶那樣,給小程序開放太多入口。經測試,高德地圖的“掃一掃”,暫無法識別支付寶小程序二維碼。另外,高德地圖也並沒有出現與百度地圖類似的、基於地理位置的小程序入口(例:蘇寧易購智能小程序)。


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而上週剛剛打通的UC瀏覽器,入口就更少了,目前僅支持搜索訪問。我們測試發現,與其說UC瀏覽器打通了支付寶小程序,倒不如說是神馬搜索打通支付寶小程序。無論是使用UC瀏覽器,還是使用外部瀏覽器的神馬搜索,都能在結果頁中匹配到對應的小程序。


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▲左:UC瀏覽器 | 右:外部瀏覽器



我們詢問了支付寶內部相關人員。對方表示,支付寶小程序的邏輯打通,分為兩步,第一步先實現分發,第二步再實現SDK打通。目前UC瀏覽器仍處在分發階段,預計在6月份能實現第二步的打通。屆時,阿里系的App將實現真正的小程序互通,支付寶小程序也將變得截然不同。



場景為王,深挖需求


阿里系的重要流量App,主要有淘寶、天貓、支付寶、微博、高德地圖、餓了麼、優酷土豆、UC瀏覽器、釘釘等。未來,如果這些App能全部實現與支付寶小程序的邏輯互通,不同場景相互疊加,無疑將給支付寶小程序帶來巨大的流量加持。

阿里系的App,覆蓋了電商、金融、視頻、美食、內容、社交等多個方面。只需進行一次小程序開發,商戶就能獲取“阿里聯盟”所有App的流量,開發成本大大降低,服務能力大大提升。

如果將小程序平臺理解為拉新獲客的“流量池”,那麼承載著不同生活場景與用戶需求的App組合成的“阿里聯盟”,顯然能讓支付寶小程序的“流量池”更多元、更豐富。“一雲多端”的支付寶小程序,能讓阿里系流量進行“按需分配”。精準命中需求的小程序能更好地滿足用戶,而不同App能夠充分發揮不同場景的優勢,為商家帶來流量增長。


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例如,在內容方面,UC瀏覽器可以給支付寶小程序帶來精準的搜索流量。而搜索場景帶來的用戶流量,往往帶著較強的主觀目的性,能精確命中需求。此前我們分析過其他幾大小程序平臺在搜索方面的發力,而如今阿里也重視起了搜索流量。

而微博,是頭部社交媒體,掌握著巨大的社交流量。微博的重磅流量入口,如微博搜索、信息流、個人動態等,若都能早日打通,無疑能給支付寶小程序帶來巨大的流量。


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▲微博已出現小程序入口,但僅支持喚起支付寶訪問



此外,阿里系的其他各類垂直App,對應著不同的生活場景,也能給支付寶小程序帶來不同場景下的應用與轉化。

淘寶、天貓可以方便商戶提供更多元的服務,高德地圖有望幫商戶更好實現線上與線下的連接,釘釘這類商務App適合辦公場景下的各類工具、社交、租賃等小程序入駐,優酷土豆作為視頻類應用可以根據視頻內容特點接入品牌、零售、電商等小程序以獲得即時性轉化……

多元的場景,其重要意義不僅在於拓展了流量池的邊界,更在於能讓流量更精準、轉化率更高。一款用戶畫像為職場人士的文件翻譯小程序,在釘釘的商務社交場景中,顯然能獲取更精準的用戶。

把握好細化的場景,才能為用戶提供更好的服務,捕獲“稍縱即逝”的需求,獲得精準的流量與轉化。



“阿里聯盟” VS. 微信小程序


微信作為“第一個吃螃蟹”的小程序平臺,自然有著先發優勢,早早佔據了市場。強大而牢固的社交關係,是微信的制勝法寶。但對微信來說,社交是優勢,但同樣也是劣勢。

以社交為基點,微信小程序能夠充分探索衣食住行吃喝玩樂的方方面面,在一個App中探索豐富的場景需求。但這也意味著,微信若想要承擔起愈發多元的角色功能,需要強行扭轉用戶的生活消費習慣,而這也許並非是用戶所樂意的。


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而支付寶小程序若建立起自家的“阿里聯盟”,情況則截然不同。比起微信的“培養用戶習慣”,支付寶選擇的是“迎合用戶習慣”,悄無聲息地將小程序植入用戶已有的生活場景之中,從而挖掘需求、產生轉化。二者相比,顯然後者的難度級別更低些。

如果說微信離社交、離關係更近,那麼支付寶顯然離金錢、離信任、離服務更近。Questmobile《移動網民習慣變遷報告》顯示,截至2018年11月,支付寶國內用戶月活超6.5億。也就是說,國內每個月至少有6.5億人次,在交易、支付時會首選支付寶。顯然,這意味著支付寶小程序獲取的流量,支付的轉化率也會更高。


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對用戶來說,用高德地圖導航、用天貓淘寶購物、用支付寶進行支付、用瀏覽器搜索與訪問網站……都已是習慣成自然的事件。阿里不去“聚攏”流量,而是讓流量繼續“發散”,充分發揮自家應用的多場景優勢,既降低了用戶的接受門檻,也能給眾多商戶提供更多元的選擇,使之能夠獲取精細化、垂直化、場景化的流量。

在眾海投資創始人黃海軍看來,如今小程序的發展趨勢,正是每個垂直行業的縱向深化,未來將出現大量的細分行業小程序,而支付寶在幫助小程序創業者縱向發展業務方面有著特殊的優勢。一位生活服務類小程序創業者也表示,零售、本地生活等領域的小程序能夠在與支付寶合作時獲得更大的互惠。

支付寶組建起一支”阿里聯盟軍“,勢必會和“單打獨鬥”的微信小程序來一場“硬仗”。而對於商戶們來說,這無疑是大大的機遇。增量市場放緩的今天,人人都在絞盡腦汁挖掘新的流量增長點。支付寶小程序打通阿里系其他App,推行”場景為王“來滿足不同場景下的精細化需求,無疑是一番值得嘗試的好思路。就讓我們期待,支付寶小程序早日打通“全身經脈”吧!

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