作者： 蔡壘磊

來源：正和島

對勢利的誤解

小時候，我常聽大人們說，某人很勢利，或某戶人家很勢利。

提到那些勢利的人，他們大都一副咬牙切齒的樣子，好像對方犯了什麼不可饒恕的錯誤。

因此，自打我接收到這個概念起，它就是貶義的，我甚至能夠靠著憑空想象就畫出那些個兩面三刀的嘴臉。

讓我對這個詞開啟重新思考的是因為三件事：

1. 某個我認為做事很嚴謹，很成熟，很正能量，從不趨炎附勢的人，他的某些行為符合大人們對於勢利的定義；

2. 自打家境好了之後，那些之前被大人們認為是勢利的人果然就熱情了很多，但大人們似乎並沒有表現出厭惡的樣子，反而很享受，稱兄道弟的；

3. 大人們常說著別人勢利，但在跟不同人相處的過程中，我發現他們自己的行為常常符合他們對這個詞的定義。

因此，我覺得人們對這個詞應該是有很多的誤解，不然為什麼看起來人人都恨它，卻又人人都離不開它呢？

本文摘自《認知突圍》

承認自己勢利

說起來，勢利是一個委屈的詞彙。

之所以說委屈，是因為它自誕生以來便被人為地附上了貶義的色彩，而它本身描繪的卻是一個極度真實的、人人都有的，並沒有什麼不好的狀態。

僅僅是出於“佔便宜”的心理，人們便將這種正常的狀態刻意地“貶義化”，這樣，當別人一旦認知有誤，羞於這樣做，而自己這樣做的時候，就能夠輕鬆得利了。

因此，人人都在說著勢利不對。

因為你要說它對，顯然你就是勢利的，那就沒人跟你玩兒了，之所以不跟你玩兒，是因為在你身上明確佔不到便宜，而在別人身上，不那麼明確。

在這裡你看出了些什麼？

那就是我們嘴上說著勢利不對，但行為上卻都在做著勢利的事情,包括我們曲解“勢利”的這個行為，就很勢利。

然而我們的大腦是很會騙人的，你老說老說，結果一段時間以後，很可能就信以為真了。如此，我們就從只想得利變成了真的“嫌棄”別人的勢利，這就很危險，因為我們會對別人的“合理”行為作出錯誤的反應。

從進化論的角度來看，不勢利，就意味著在嚴酷的生存競爭中存活下來的概率更低，如此經過一代又一代的更迭與淘汰，我們自出生以來就自然攜帶了“勢利基因”以適應環境的需要，因為我們都是“勢利者”的後代。

因此，或許你無需大聲說出“我就是勢利”，但在內心深處一定要明白，我們每個人本就是生而勢利，並不需要有什麼道德負擔，道德負擔是用來佔你便宜的。

若是你竟然妄圖讓自己接受一個更“乾淨”的自己，只會在很多時候造成決策失誤。

環顧下你的周圍，什麼樣的人最受歡迎？有錢人、有幽默感的人、老好人……等等，如果要將他們歸個類的話，大致畫像是“有正面資源或有潛在的正面資源可貢獻”的人。

他們之所以受歡迎，是因為人人都喜歡靠近這些“（潛在）正面資源”的擁有者，這意味著跟他們湊在一起得利的機會更高，或許是物質上的，或許是精神上的。

很多人不是看不到自己的行為，而是不願意承認自己行為的目的。而目的本身常常是“複合”的，因此人們總會將各種微末的切片目的拿出來當藉口，這樣就可以堂而皇之地避免直視自己內心那些貌似“陰暗”的部分，這是很糟糕的。

勢利與人緣

勢利是每個人刻入基因的天性，因此，我們會有傾向性地選擇跟一些人相處，不跟另一些人相處。

對於那些很多人願意與之相處的人，我們一般說這個人的人緣好，依照上面的敘述，我想你應該很容易就能找出人緣好的關鍵，那就是擁有正面資源或潛在的正面資源。

不過，正如收入分為資產性收入和勞動性收入一樣，人緣也是。你看很多有錢人，他們從不請人吃飯，也不給人好處，但就是有一堆人圍著他們轉，我把這類稱為“資產性人緣”。

他們的好人緣建立在有值得他人“圖謀”的地方，所以哪怕什麼恩惠都不施，只要有潛在的收益期望存在，他們的好人緣就會一直存在。

老好人的人緣也不錯，但本質就有很大不同，他們的好人緣建立在能給人提供即時性的正面反饋，他們從不得罪你，讓你的心情很舒暢，你有個小忙只要開口，他們也會盡心盡力，我把這類稱為“勞動性人緣”。

勞動性人緣必須時刻維持在勞動狀態，也就是得一直處於施恩狀態，假如他從某一刻開始拒絕別人的請求，那麼前期的積累就趨向於0，換言之，他的積累建立在“不斷施恩”的沙堆上，看似累了個金字塔，風一吹什麼也剩不下。

因為人在大多數情況下總是為未來付費的。

從這一點來看，資產性人緣就好得多，它與勞動性人緣之間的區別可以歸納為主動與被動，勞動性人緣在大部分情況下是被動的，受環境裹挾，而資產性人緣則擁有主動選擇的權力，人人都想跟你建立資源交換關係，且人們會將自己的資源主動獻上以示誠意，至於最終同誰“建交”，主動權始終在你手裡。

不過，並非所有人都是一出生就自帶光環擁有資產性人緣的，而在我們自身吸引力不足的狀態下，還是不得不通過積累大量的勞動性人緣，讓自己更有安全感。

這有點類似於佛家的“廣結善緣”，我們付出的勞動越多，才能有更大的概率獲得一些回報，哪怕存在著一些“壞賬率”。

顯然這樣的策略是比較被動和低效的，但在一無所有的時候，我們別無選擇。

從人緣這裡就可以看出，世上並不存在不勢利之人，哪怕是那些你認為最謙和、最有品的牛人，你可以試著去勾搭他，大概率都會碰上釘子。

你可以為他辯解說是因為他太忙了，但他就是能放下所有手頭上的活跟馬雲聊上一整天。

這無關道德，只是有關生存的人性。

或許你並不認為自己時刻都在做著勢利的選擇，但那只是你對自己的真實目的認識不清甚至是不願認清而已，從而有意無意地造成了對自己的誤解。

作者蔡壘磊，一站式知識平臺螞蟻私塾創始人