秦始皇的時代，向南開拓，在今天的廣州一帶建立過一個南海郡。當時派去征服這塊地方的有兩個將軍，一個叫任囂（áo），另一個叫趙佗。

趙佗雕像

秦二世的時候天下大亂，地方豪傑並起，反對暴秦，原處在南海的任囂也得知了這個信息，就開始盤算：如果現在無所作為，等到北方的一些流寇進入到我所統領的番禺，此地就會變得不穩定，但是在群雄競起的時候，隨意去選擇一個投靠，也不知道他最後能不能成功，風險太大。

所以任囂最終決定，不如在這個時候派兵在各個關口駐守，保境安民。因為從中原地區到入到今天的廣州這一帶，要跨過好幾道大山脈，路途困難，只要把幾個關鍵的關口守住，中原的軍隊就很難進來。

設想好這樣一番計劃以後，任囂卻病的很嚴重。彌留之際，任囂叫來了趙佗，並對他說，“現在整個南海郡，沒人有能力來實施我設想的計劃，想來想去就只有你了，希望你能夠保境安民，以待其變。等到中原的大戰臨近尾聲，你再做另外的選擇。”趙佗答應了下來。

趙佗掌權以後，立即派兵，以防止盜賊進入南越為理由，守住各個要道，按照任囂生前的指示，保境安民。之後，趙佗向東和向南擴張，攻打下了秦始皇生前在南方設立的另外兩個郡——桂林郡（今天的廣西）、象郡（今天的越南北部地區）。這樣，他就建立了一個南越王國，自封為南越王。

陸賈是怎麼把趙佗說服的？

秦末戰爭結束，劉邦稱帝，忽然發現了南越國的存在，所以就要確定和它的關係，到底是藩屬國的關係，還是平等的兩個國家之間的關係。

劉邦就派了一個叫做陸賈的書生，以他為使者，跑到南越國去見趙佗。《資治通鑑》中寫道，二人見面時，趙佗“椎髻箕踞見陸賈”。

趙佗把整個頭髮盤的像一個錐形一樣，一節一節的盤起來，並且非常不禮貌的用兩個腳底板對著陸賈。陸賈一看，趙佗已經是蠻夷人的打扮了，而且也沒有把漢朝放在眼裡。所以作為外交官，陸賈一定要為自己和自己的國家爭回面子。

陸賈就跟趙佗說，“足下中國人”，你原來是中原人，我知道，你老家在河北正定，你祖先的墳墓都在那兒。在這個地方待久了以後，你“卻反天性,棄冠帶”，絲毫不懂禮儀，“欲以區區之越與天子抗衡為敵國,禍且及身矣！”一個小小的南越國，居然敢和我們漢朝相抗衡，你恐怕是馬上就要大禍臨頭了。

接下來陸賈又開始宣傳漢朝，他說，秦朝末年起義的人這麼多，為什麼是劉邦勝利了？因為“此非人力,天之所建也。”我們漢朝之所以能夠建立，是天命。

第三步，陸賈跟趙佗說“天子聞君王王南越，不助天下誅暴逆，將相欲移兵而誅王。”意思就是說，中原大亂的時候，大家同心協力推翻暴君，你就滿足於統治自己的小地盤，所以你的表現令我們非常失望，漢朝的將相們都說，要派兵來打你。但是，“天子憐百姓新勞苦,且休之。”皇帝有好生之德，不想再讓百姓們受苦，於是就派我來和你談一談。你要是現在不向我們漢朝稱臣的話，將“掘燒君王先人冢墓，夷種宗族”，挖了你先人的墳墓，殺了你所有的親戚。

聽到這以後，趙佗“乃蹶然起坐”，立刻擺正自己的坐姿，向陸賈道歉。但事實上，趙佗並沒有真心的臣服於漢朝。

韓信畫像

接下去兩個人聊天的過程當中，趙佗就問陸賈，聽說你們那兒有很多名人，比如說簫何、韓信，你覺得我跟他們比怎麼樣？

為了給趙佗一個面子，陸賈說，“王似賢”，你好像比他們要厲害一點。

問完這個以後，趙佗又問，“我孰與皇帝賢？”我和劉邦比，誰更有本事？這個問題已經挑戰到漢朝最具有權威性的一個人了，陸賈就不客氣地說，皇帝豈是你可以比的，“中國之人以億計，地方萬里，萬物殷富。”皇帝一個人都管得了，你一個小小的南越國，幾十萬人，崎嶇山海之間，大小無非就像漢的一個郡縣這麼大，你怎麼可以跟漢朝的皇帝比呢？

劉邦畫像

趙佗聽後大笑說，我只不過是沒有碰到這個機會，“吾不起中國，故王此”我沒有機會在中原稱霸，所以在這裡稱王。假使我在中原，稱帝的恐怕就不是你們皇帝了。

這句話很明顯的透露了趙佗根本沒有對漢朝有一種心悅誠服的態度。但最終，趙佗為了消除尷尬，還是跟陸賈說，你來也挺好的，我在這裡這兒多年了，也沒有什麼有見識的人可以跟我聊聊天，你來了以後，把中原地區的新聞帶給我，挺好。最後在陸賈走的時候，“賜賈橐中裝”，價值千金的這樣珠玉給了他滿滿一袋子，讓他帶走。

在這個過程當中，趙佗其實並沒有對於漢朝有一種心悅誠服的態度。為什麼還要對陸賈這麼客氣呢？我想是陸賈的這一通威脅起到作用了。他也不一定相信漢朝真的能夠派兵來打他，但是他有一個軟肋，就是他的祖墳的確在河北，所以陸賈就是利用這個制服了趙佗。

之後陸賈就帶著他的外交成果回來向劉邦彙報，說最後趙佗願意向我們稱臣，作為我們的一個藩屬國，這是南越王趙佗和漢朝中央政府打交道的第一個階段。

我們能從漢文帝身上學到什麼？

但是這個事情並沒有到此結束，漢惠帝去世以後，呂雉掌權的第四年，公元前的184年，這相距趙佗向漢朝稱臣已經過了12年了。這一年，中央政府受了相關部門的建議，下令停止和南越國之間的貿易往來，並且禁止向南越國輸入鐵器。

南越國缺少鐵器，因此與漢朝的鐵器貿易十分重要

這件事情來的非常突然，漢朝中央政府沒有給出一個恰當的理由。趙佗就站在自己的立場上分析：一定是有人在皇太后面前說了我的壞話，才導致中央政府會這麼幹。而這個說壞話的人一定是長沙王，因為從地理上來說，長沙國和南越國是接壤的，而漢朝政府要和南越國貿易，設立關係，一定也是在南越國和長沙國的邊境上。在劉邦稱帝之初，長沙國封給一個叫吳芮的人，現在的長沙王是吳芮的曾孫，吳右。

趙佗認為，吳右肯定是有野心，試圖搞僵漢朝中央政府和南越國的關係，然後趁機吞併南越國的地盤。所以在劉邦的時代，兩國已經結成友好關係了，而且南越國願意向漢朝稱臣。結果現在，漢朝中央政府主動斷絕了和他的來往，禁止輸送一些他們所必需的鐵器。搞的南越王非常的惱火。

南越國與長沙國緊鄰

所以轉過一年，在呂后掌權的第五年，趙佗乾脆自己稱帝了，不再向漢朝中央政府臣服，而且主動發兵去攻打了長沙國。《資治通鑑》中講，“敗數縣而去”，殘破了長沙國下屬的幾個縣，然後再退回到南越國。這麼一來，漢朝中央政府和南越國之間的和平關係，被呂后時期這樣一個莫名奇妙的政令就給破壞掉了。這樣的狀態一直延續到漢文帝即位。

漢文帝是一個非常善於處理困難和矛盾的人，從其處理趙佗事件的過程當中，我們能夠領教到他處理矛盾的高超技巧。

漢文帝畫像

呂后曾派遣將軍周兆，率領軍隊出兵南越，但是南方地帶溼氣很重，軍隊當中疫病就大規模的開始流行，所以將士們根本沒有辦法越過南嶺到達南越國境內。

等到呂后去世，朝廷就下令按兵，不再持續這一場戰爭了，而在這個過程當中，趙佗表現的非常活躍，對周邊的其他一些少數民族政權進行威逼利誘，四處擴張，不僅如此，他還在南越國內建立了一整套和中國皇帝同等規格的一套禮儀制度。

接下來漢文帝即位了，所以他必須要解決這個問題，如果不惜一切代價，繼續推進軍事行動，當然也有可能制服住趙佗，但是可以想像，那樣的代價一定是非常大的。漢文帝是一個頗有仁厚之心的皇帝，所以他決定通過和平外交來解決這個問題。

當然，如何通過和平手段來解決雙邊糾紛，這需要高超的智慧和技巧。於是，漢文帝首先派人到趙佗的老家，為他修葺了他父母的墳墓，而且派人在那兒守護，並且召見了當時還健在的趙佗的一些兄弟、親戚，給予他們官爵和賞賜。在和趙佗展開和平談判之前，先有一些具體的行動，讓他相信自己是有和平誠意的。做了這些事情以後，漢文帝再派陸賈出使南越。

陸賈畫像

陸賈就帶了一封漢文帝寫給趙佗的信，來到了南越，把信給趙佗看，這封信裡面講了哪些內容呢？我給它劃劃層次，漢文帝這封信，具備五個層次的內容：

第一個層次，漢文帝在信的開頭就說“朕，高皇帝，側室之子也。”就是我是劉邦側室的兒子，側室，我們後來人的話來說，那就是小老婆。所以把自己放在一個非常卑微的地位，然後開始和趙佗談話，這就是一個非常高明的談話技巧，也是一個高明的處理矛盾的技巧，因為人總是討厭別人高高在上的感覺。

漢文帝做皇帝前曾被封為代王

接著漢文帝說，早年的時候，我被封在邊遠落後的地區做藩王，信息比較閉塞，所以沒有機會寫信向您問好，您多包含。現在我被擁戴成為漢朝的皇帝，要處理一些國家問題，就不得不和您通信來聊聊咱們之間的問題了，所以給您寫了這封信。這個整封信的第一個層次，主要想要表達是漢文帝的自我謙意，比較自我抑制。

第二個層次裡面，漢文帝說，我之前也聽說了，你希望我們漢朝政府能夠撤軍，恢復到之前的和平狀態，對於這件事情，我覺得你的建議非常好，所以我就撤了一位將軍回來。不僅如此，你的兄弟、親戚，我都已經派人去慰問過了，而且你先人的墳墓，我也已經派人去修整過了。所以，第二個層次的核心內容就是漢文帝表達了自己和平的誠意。

表達完和平的誠意之後，進入到第三個層次，漢文帝回顧了之前的雙邊衝突。他說，你之前老是派兵來騷擾我們的邊境，攻打長沙國，雙方都付出了巨大代價，所殺傷的可不僅僅是我漢朝這一邊的老百姓和士兵，你那邊的老百姓和士兵也付出了很大的代價，漢文帝說“寡人之妻，孤人之子，獨人父母，得一亡十，朕不忍為也。”戰爭總是殘酷的，肯定會死人，一旦將士陣亡以後，他們的妻子就守寡了，他們的孩子就成為孤兒了，他們的父母就成為孤獨的老人了。哪怕你是佔領了一點點的地方，卻讓老百姓處於痛苦之中，這個國家會好嗎？一定是得不償失。所以漢文帝告訴他戰爭的害在哪裡，休戰的利在哪裡，並且表示了自己不願意持續這場戰爭的態度。

接下來進入到第四個層次，在第四個層次裡面，漢文帝一上來就說，本來我是想把我們兩國之間交界的這些地方，全部劃分給你，但是我的官員們跟我說了，這是“高皇帝所以界長沙土也”，長沙國雖然是一個諸侯國，但是畢竟是我漢朝政府管轄之下的諸侯國。

影視劇中的劉邦

這個地方的國境線不是我劃定的，那是我父親在世的時候劃定的，所以我作為子孫來說，沒有權力擅自改變這個國境線。我本來想把那個地盤讓給你，但看樣子好像不行。漢文帝雖然心裡面未必真的是想要把這個地盤讓給趙佗，但是這個話聽起來就讓人感覺很舒服。

接下來，漢文帝話鋒一轉，又開始講到另外一個問題。他說，雖然我這邊的土地割讓給你好像不太可能，但是話說回來，你的土地我也不想要，畢竟漢朝強大，我要是不惜一切代價跟你耗到底，最後很有可能打敗你。打敗你之後，得到你這塊土地，也不見得我漢朝好像大了多少，得到你的財富，也不見得我的國庫馬上就富裕起來了。

不如就這樣，既然這個國境線是早一代的人定下來的，我們就各自守住自己的這一邊，你也別老想著往北發展了，我也開始保境安民，從涪陵以南， “王自治之”，你自己管理，我不干預。所以第四個層次，漢文帝提出了一個建設性的意見——退回到糾紛之前的狀態，你治你的地方，我不來干預，但是也請你不要來侵擾我的邊境。

最後就進入到第五個層次，因為在此之前，趙佗已經稱帝了，等於說現在有兩個皇帝，針對這件事情，漢文帝在這封信的末尾向趙佗提了一個要求。他說，之前我所有的態度，都是願意退讓，但是講到這裡，我得提一個要求了，雖然“王之號為帝”，雖然前面這些內容我都可以退讓，但是有一個事情，得跟你商量一下， “兩帝並立，亡一乘之使以通其道，是爭也。”我們兩個皇帝，你稱你的，我稱我的，如果不和平往來，就好像我們在爭皇帝這個稱號，因為天底下的皇帝只能有一個，一旦有了競爭關係，“爭而不讓，仁者不為也”，如果爭了卻不退步，這又不是仁者做的事情。

你看這怎麼辦？總得有人讓讓，你要是不肯讓的話，要不我讓了。當然，漢文帝這是一種非常含蓄的表達，他作為堂堂的大漢天子，怎麼可能讓呢？這封信的意思，就是想讓趙佗自己把帝號給去掉，回到原來南越國是漢朝的藩屬國的狀態，整個秩序就安定了。

所以我一再強調漢文帝在語言表達和處理矛盾的技巧上，是相當高超的，雖然是希望你讓，但是他又不把話給說明，就把這個事實給放在這裡。兩個皇帝肯定是不對的，雖然他沒有明說應該讓的是趙佗，但趙佗他自己肯定能夠感受得到，因為南越國小，本來就曾經向漢朝稱過臣，這一層漢文帝不揭破，說話非常有分寸，點到為止。

如果要是換一種態度，咄咄逼人，別人就聽不進去了，所以同樣去說服別人，不同的說話方式，效果是完全不同的。所以我們平時生活當中，處理各種矛盾，也是同樣的道理。對方做錯事情了，只有讓對方自己領會到自己錯了，這樣的一種認錯態度，他才是真實的。要是一味去指責打壓，對方可能不僅不認識到自己的錯誤，反而會反彈過來，這樣的話，這個矛盾就更難處理。

所以從頭到尾，漢文帝一直是採取一種比較溫和的態度來寫這封信。最後漢文帝用一句話總結，他說“願與王分棄前惡，終今以來，通使如故，”過去的事情就過去算了，只要我們從今以後能夠和平相處，什麼都好說。

所以我們回過頭來總結一下，我剛才講的這封信裡面五個層次。首先一上來，漢文帝做的第一件事情就是自我謙抑。第二個事情表達和平的誠意。第三個事情如果不和平的話，那麼它的利害關係怎樣，把它講清楚。第四個，展望雙邊關係的未來，提出建設性的意見，供對方參考。第五，最後才提出自己的要求。

這麼短短的一封信，能夠給予我們怎樣的啟發？

首先，平時與人交往的過程當中，你謙讓一點，姿態低一點，總歸是能夠給人以好感的。而且越是有地位優勢的人，你越是要懂得謙讓。

第二點，處理矛盾的過程當中，一定要多替對考慮，才會有一個更加好的效果。矛盾或者是由誤會而引起，或者是在競爭的過程當中，雙方互不退讓而引起，不管是哪一種狀況，如果說從頭到尾，一直堅持自己的立場，從來沒有站在對方的立場考慮一下，這個矛盾就解決不了。

所以想要化解矛盾，重中之重就是要多替對方考慮，然後把自己的要求放在最後，不是說完全不考慮自己的感受，那也不可能做得到，我們都是普通人，不是聖人。充分替對方考慮以後，把自己的要求，在最後面提出來，讓對感覺到你處理矛盾的誠意，這是非常重要的。

第三點，我們要學會剋制。相對一個強者來說，你能夠做到剋制，這不稀奇，關鍵是面對一個弱者，你仍然能夠剋制，這是更加了不起的，更加能夠彰顯一個人的品格。當時南越弱小，如果皇帝不惜一切代價組建軍隊，也是有可能解決這個問題的，但是最終漢文帝採取了剋制的態度。真正的品格是要對弱者剋制，這就是漢文帝這封信裡面給予我們的啟示。

我想，如果我們能夠把漢文帝在這封信裡面表現出來的處理矛盾的高超技巧好好領會，運用在我們生活當中，很多問題可能就會迎刃而解。雖然矛盾和困難總是對我們不離不棄，但是掌握了這些工具和方法，我們就能夠巧妙地化解它們，提高我們的生活質量，提高我們的個人修養、個人品格。