運營商暗戰全網通,廠商很受傷

運營商 通信 中國聯通 中國移動 謀寬行精 2017-04-25

今年三大運營商中,在全網通手機上幾乎是針鋒相對,中移動推定製版,電信和聯通聯合起來推全網通。對普通消費者而言,不一定能完全感覺這裡面的爭鬥有多激烈,甚至在購買手機時也不一定能完全分辨出全網通和定製版手機的區別,因為即使是移動公司的定製版都是按照全網通宣傳的(插第一張卡時可以選擇任意運營商,但插第二張卡時只要是移動公司的卡,其他運營商的卡就不能上數據網絡),在面向客戶層面,三大運營商都加大宣傳力度:電信聯通,宣傳的點是“三網通用,4G上網隨意切”,對於移動公司,則避開了卡的選擇問題,而是在宣傳自己定製版也是全網通的基礎上,突出宣傳自己的4G+網絡,包裝為新全網通。

但實際上,在運營商和手機廠商的實際博弈中,卻更加激烈也更加充滿火藥味。

某品牌手機的大區經理沈總,4月份一個月內已經連續參加了三大運營商的手機終端聯盟會,終端高峰論壇,訂貨會,先是移動公司通知去參加終端產業鏈聯盟大會,結果去了就通知上臺簽訂承諾書,承諾定製版在本省供貨必須達到7成以上,否則將在移動渠道內部下櫃,而且最後還要定出目標,全網通版7月份要在移動公司渠道體系內下櫃。過幾天,電信公司又通知參加本省的終端高峰論壇,要求必須保證全網通版本在本省出貨不得低於7成,如果定製版供貨高於30%電信公司將進行約談,高於40%電信將減半補貼,如果高於50%則不再補貼。而運營商渠道體系佔了該品牌手機總出貨量70%以上,哪邊都得罪不起,搞得沈總幾乎撕裂。特別是,幾家運營商相互都在對方安插了耳目,今天在這家運營商籤的協議書,第二天其他運營商都知道了,後面的運營商立馬在終端匹配政策給以顏色,出貨量跟著就下來了,不得不趕過來救火表決心,做出相應的承諾。

運營商渠道,對即使是像沈總效力的這類一線品牌手機廠商而言,目前仍然是佔比很大的渠道,這種全網通和定製版都分別強迫廠商站隊的局面還會持續下去,作為手機廠商而言,目前還不敢把寶押到單獨哪一邊,現在過早站隊,如果在本大區對立一邊的終端成了主流,則手機廠商在區域市場面臨出局的危險。但從內心講,沈總希望就一個全網通版本供三家運營商渠道,這樣對他而言,供貨簡單,庫存也好控制。也許,消費者最後會對這種局面給出答案,“我只希望這一天早點到來,我就不會兩頭不討好,可以把精力放到銷售渠道體系打造上了”,沈總最近每天睡覺前幾乎都要冒出類似想法。

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