2017年5月9日，中國聯通在廣東深圳召開了2016年年度股東大會。在會上，中國聯通董事長王曉初向眾位與會者們說出了這樣一些信息：

第一，目前，中國聯通和中國移動之間已經展開了全方位競爭。但是呢，中國聯通綜合實力（資金實力）顯然大大弱於中國移動。於是，中國聯通暫時只得聚焦東南（沿海）區域市場。“而在西藏等偏遠地區，僅保留拉薩等重心地區，其他地區我們藉助移動等網絡進行漫遊（異網漫遊？）”。第二，在過去，中國聯通、中國移動和中國電信都各自為戰，都沒能在移動互聯網時代下好好抓住市場機會。不過，中國聯通在和騰訊、阿里巴巴等互聯網企業發展為合作伙伴關係之後，中國聯通便“會補充實體渠道的不足”。第三，客觀來說，移動電話用戶總數再增長空間十分有限了。那麼，中國聯通就有必要在雲計算和物聯網等新領域挖掘市場機會，拓展業務。

另外，在會上，王曉初董事長向眾位與會者們還說到：

“如通過與騰訊合作推廣大小王卡，到半年時間就已經增加了2000萬用戶。”

“我們和阿里的金融、網購、支付系統都有合作，雲和大數據也有開始接觸合作。阿里也給我新帶來了300萬用戶。與廣電的合作還不能公佈，還需要監管部門間協調。”

許多人該想得到，當越來越多人喜歡上中國聯通，併成為中國聯通用戶時，這肯定給中國移動造成了不小經營壓力。尤其中國聯通和騰訊、阿里巴巴等企業（不限於互聯網企業）發展為了合作伙伴關係以後。

舉例來說，2017年5月11日，一位通信行業（自媒體）人士在網上發佈文章就稱：“市場競爭其實是不充分的，無論聯通還是電信，都無法撼動移動的相對壟斷地位，自然對移動的高資費也無能為力，用戶再吶喊再抱怨也沒用，因為‘你不可能換卡啊’。”同時，這位通信行業人士認為，自騰訊大王卡問世以來，中國聯通因此獲得了2000萬用戶，這足能讓中國移動感受到，中國聯通對中國移動構成了所謂“威脅”。這位通信行業人士在文章中鮮明亮出了自己觀點：“移動想留住老客戶，吸引新客戶，唯有繼續大幅降價一條路了！”換言之，假定這位通信行業人士所持看法完全正確，中國聯通僅憑騰訊大王卡就“威脅”到了中國移動，那麼中國聯通完成“自身混改”以後，中國移動就有可能被中國聯通牽著鼻子走？人們豈不是要為中國移動捏把汗了？

王曉初董事長在股東會議上問答記錄（部分）：

問：具體業務方面，面臨中國移動在固網的競爭，目前各項業務推進有什麼規劃，同時在和移動、電信、廣電、BAT的合作方面有什麼推進？

答：中國聯通去年的業績很慘，慘是有原因的。在3G時代由於WCDMA有較大優勢，所以我們比較好過，但是4G出來後，大家又回到了同一起跑線，我們的優勢就不復存在，同時在渠道和終端上推進也有困難，我們的實體渠道大量被中國移動收購，終端上移動推出的產品可以兼容聯通，而我們在4G上猶豫了一下，最終造成了14、15、16年的艱難。

現在我們做了調整，主要有三塊：

聚焦。現在我們與中國移動全方位業務競爭，而我們的資金實力遠比移動弱，所以我們聚焦東南沿海重心地區，而在西藏等偏遠地區，僅保留拉薩等重心地區，其他地區我們會藉助移動等網絡進行漫遊。儘量運用小資金髮展大業務，提升資金利用率，這也是我們5G的發展思路。

合作。之前我們運營商是各自為政，而且我們沒有抓住移動互聯網的痛點，現在我們嘗試跟BAT進行合作，如通過與騰訊合作推廣大小王卡，到半年時間就已經增加了2000萬用戶，可以看出來，雖然我們沒有互聯網用戶，但是我們有了互聯網合作伙伴合力，我們會補充實體渠道的不足。

創新。現在移動電話已經比較飽和了。因此我們需要投入新的領域，主要是雲計算和物聯網。第一塊是物聯網。我們有專門的物聯網公司、車聯網公司等。第二塊是垂直市場，包括工業、城市交通、大型企業信息化的管理等，我們在開拓培育這些市場。這些業務目前每個月的環比都會略有增長。另外，我們從1月份開始剔除了ICT設備走貨的收入，我們只算服務收入，有利於堵住虛假收入的漏洞。

問：合作方面，除了騰訊，其他的如阿里等合作如何？

答：我們和阿里的金融、網購、支付系統都有合作，雲和大數據也開始接觸合作。阿里也給我新帶來了300萬用戶。與廣電的合作還不能公佈，還需要監管部門間協調。

問：如何應對中國移動的固網寬帶競爭？

答：從對下面的某些省份調研結果來看，現在在資費等確實受到比較大的衝擊。我們的應對措施：

從微觀競爭上，我們不做主動的價格調整應對，我們更多從內容和服務方面入手。內容方面，增加更多特色內容。服務方面，中移動主要是包乾給社會的企業，而我們在這一塊我們是有優勢的。另外一塊，我們通過融合的方式，加快移動用戶和寬帶用戶的融合，來解決問題。

從宏觀上看，去年移動業務收入為1600億元，寬帶業務收入400多億。如果移動和寬帶收入互換，我們還是願意看到的。目前中國移動每個月都覺得壓垮我們了，但是實際上，我們每個月都在環比變好，因為我們的移動業務發展起來了。

問：流量經營方面的戰略和打法？

答：3G時代，我們有優勢，但流量還是沒有很好釋放。現在我們對流量價值高度重視，通過流量價格的下降，來達到流量突破，帶來新增收入和利潤的貢獻是非常顯著的。例如，我們通過和騰訊合作發展大小王卡，大王卡DOU超過10G，可見流量需求還是非常大的。通過流量價格的下降，來達到流量突破，帶來新增收入和利潤價值釋放是一個很重要的策略。

問：5G的時間節奏和計劃？

答：我們已經有了5G的實驗室，我們技術在跟隨，我們在跟隨最新的標準。但目前5G頻率是在哪一段頻率，目前也還沒有完全定。目前頻率還沒有批覆，不可能開通商用。對於5G大規模使用的時間，我們會實時跟蹤各產業鏈。目前來看2020年會大規模應用，2019年會在某些場景會有部分規模應用。