中興的“中興”之路在哪裡

運營商 中興 中興手機 通信 品牌對話 2017-04-11

中興的“中興”之路在哪裡

4月5日下午,中興通訊發佈公告稱,中興通訊執行副總裁曾學忠因個人原因請辭公司執行副總裁職務,請辭後,曾學忠將不再擔任中興的任何職務。

公開資料顯示,2014年1月起,曾學忠開始擔任中興通訊執行副總裁,主管集團核心業務之一的終端事業部,負責中興終端全球運營。在當時,華為剛剛憑藉Mate系列奠定了中高端手機的基礎,而中興手機卻仍然處在依賴運營商渠道的中低端產品。

中興的“中興”之路在哪裡

曾學忠上任後,開始推動終端全面轉型改革,起到了一定的效果。2015年年中,曾學忠曾透露運營商渠道佔比在下降,社會渠道的佔比已經提升到了45%左右,電商渠道佔比也提升到了10%左右。

但中興手機的銷量並未達標。曾學忠2016年發出內部信稱,中興手機2015年未能完成年初制定6000萬部的目標。2016年,曾學忠為中興手機定下了7000萬臺的銷售目標,然而這個目標更是隻完成了僅僅50%。而華為在2016年完成了1.39億臺的出貨目標。。

隨後中興人事持續震動。今年3月,中興通訊公告,執行董事殷一民當選中興第七屆董事會董事長。輿論認為,殷一民的迴歸,旨在提升手機業務的戰略地位和管理等級。

中興的“中興”之路在哪裡

中興手機於1998年開始從事手機產品的研發和生產,1999年,推出第一部自主研發的全中文雙頻GSM手機A189。2007年國際化戰略獲突破,CDMA出貨量連續兩年位居全球第一,進入全球前四大設備供應商行列。2009年,推出全制式九大品類40餘款3G終端產品,成就“中國3G第一品牌”,至此中興成全球第六,中國第一大手機廠商。2011年,全面啟動智能戰略轉型 ,成為全球第五。2012年,LTE終端產品紛紛上市,在4G時代成為領頭羊,併成為全球第四。中興手機曾多次作為國禮被贈與各國領導人。

近兩年,在國內手機市場,Oppo及Vivo後來居上,加上華為繼續強勢,中興手機節節敗退。

點評

手機,是由美國貝爾實驗室在1940年製造的戰地移動電話機發展而來。真正意義上的第一部商業化手機,是美國摩托羅拉的工程師馬丁·庫帕發明的。

進入90年代,中國手機市場出現了第一波品牌盛世,包括諾基亞、愛立信、西門子、飛利浦等國際品牌。後期隨著波導、TCL及中興進入市場,漂亮的設計、合理的價位,讓國產品牌順利進入第二陣營,並且表現良好。

21世紀初,三星品牌進入中國市場,很快讓市場格局了發生變化。諾基亞、摩托羅拉、三星形成了第一陣營,國產品牌很快淪為補充產品,幾乎被邊緣化。

隨著2007年蘋果研發搭載ios操作系統的智能手機問世,摩托羅拉、諾基亞相繼被趕下神壇,退出市場。手機市場形成蘋果與三星的兩家獨大,第二陣營則為臺灣品牌HTC,國產品牌再次淪入低質、低價的三流市場。

2010年後,隨著華為、小米等相繼發力,強勢來襲,國產品牌這才又一次迴歸主流市場。當然,也包括靠低價佔領市場的其他品牌。

不過,真正意義上引領中國手機從低端走向品牌時代的,只有華為一個品牌。隨其後,靠低價策略的國產手機,紛紛進入品牌化營銷,比如oppo、vivo等品牌,很快有了一席之地,形勢良好。

反觀中興,雖然在功能機年代,作為補充產品以其質優價廉及創新的設計,曾有不俗表現,但在進入智能手機時代後,市場比拼的不再僅是設計、功能和顏值,還有最重要的品牌特性打造——在廣告、傳播上更可注重特性化和品類化。oppo、vivo這樣技術根基薄弱的品牌,就是大力傳播品牌特性,不完全靠價格取勝,才得以位居市場前列。

而華為在品牌化發展上,做得更加深入:強勢的廣告投入,進入品牌相對缺失的中高端市場,突出完美的設計理念和強大的功能設計,以中國製造的代表形象示人,不走低價戰略。不僅成功打入第一陣營,更在中國市場上與蘋果、三星平分秋色,並有超越的勢頭。

中興手機此刻卻還在中低端市場掙扎, 還沒明白:中國手機市場已經發生了巨大變化,中低端、低價在中國從不缺乏甚至氾濫,機會集中在品牌極為缺失的中高端市場。

其實,其它行業也一樣。今天的中國市場缺失的不是產品,而是高端品牌。低價不代表“性價比”,只有相同功能(品牌相當)下的低價才是“性價比”。中興手機要想實現“中興”,必須儘快看到這一點。

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