中國，對於所有的外資巨頭都是一個特殊的市場。市場潛力巨大，本地競爭對手強勁，政策壁壘多，沒有一家公司可以用全球統一的政策對待中國市場。
戴爾收購EMC後，全球其它區域都陸續完成整合，唯獨中國還保持獨立運營。前不久，EMC大中華區前任總裁葉成輝離職，曾被業界解讀為中國區將合併運營。但隨著新任大中華區掌門人譚仲良正式亮相，又再次向外界宣示：中國區還將是一塊“特區”，EMC與戴爾將繼續保持獨立。
6月22日，EMC大中華區新掌門人譚仲良率領新團隊正式亮相。“傳統IT和新IT兩條腿走路。保持並提升EMC中國在傳統IT市場的份額，同時抓住數字化轉型的機遇，搶佔領EMC在新IT市場的份額。具體措施主要在兩方面：提高諮詢服務的能力；加大培育解決方案型的合作伙伴體系。”譚仲良當天對外正式介紹EMC未來的發展方向，他將按照這個思路，帶領EMC中國開始一段新的探索。
EMC大中華區總裁譚仲良
作為全球最大的存儲企業之一，EMC於2016年被戴爾收購，670億美元的收購價格創造了IT產業歷史上的收購記錄，也側面體現了EMC公司的價值。過去幾年間，EMC一直處於快速增長階段，並且成為存儲領域無可爭議的領導者。
被戴爾收購，兩家公司在海外多個市場逐漸合併，協同效應開始顯現。在剛剛發佈的全球500強排名中，包含了EMC的戴爾科技集團位列第41位。此前，2013年戴爾私有化退市之後也淡出500強榜單。此次重返榜單，在EMC的助力下，排名上升了10位。
作為全球最重要的市場之一，剛剛換帥的EMC中國是不是會有新的變化？
中國市場將在穩步前進中完成過渡
由於中國市場的特殊性和重要性，EMC一段時間內在中國還以獨立實體運營。但是在全球其它市場的整合效果表明，EMC中國客戶和合作夥伴完全可以期待跟EMC進行穩定性、持續的合作，期待EMC提供更完整的解決方案。下一步，EMC將抓住客戶向數字化轉型的機遇，積極地調整自身策略，成為客戶轉型的助力，同時完成自身的轉型。
EMC大中華區總裁譚仲良率領新團隊正式亮相
如何在變幻的經濟環境和產業變局中帶領EMC達成上述目標？這是譚仲良接下來要解開的一道方程式。
隨著戴爾對EMC收購的完成，在全球其它市場，EMC已經正式併入戴爾科技集團公司，成為戴爾新的增長動力。從戴爾第一季度的財報顯示，戴爾的主要業績增長來自在於EMC。
不過，中國對於戴爾和EMC來講，是一個極其重要且特殊的市場。中國是戴爾科技在全球的第二大市場，同時還是戴爾科技全球增長最快的市場，對於戴爾科技未來的發展至關重要，是一個必須要守住的市場。
中國市場的特殊性在於，中國本土企業快速崛起，成為世界上重要的產業力量。因此，在中國市場的競爭也是最為激烈。未來，能夠在中國市場的競爭中勝出，也是跨國公司必不可少的一種實力。
綜合多種因素，戴爾公司創始人邁克爾·戴爾決定，給EMC中國更多的過渡時間，這種"整而不和"的方式是為了更好的讓客戶完成過渡。
譚仲良此次正式亮相，在明確EMC大中華區方向的同時，也是向客戶和合作夥伴傳達一種信心：EMC將繼續打造完整的生態，加強與現有合作伙伴的合作，深入服務好已有客戶。
EMC中國卓越研發集團上海公司總經理陳春曦、VMware公司大中華區渠道及業務拓展部總經理王冰峰、Pivotal公司大中華區總經理劉偉光應邀出席發佈會，為譚仲良的業務發展策略做背書。
抓住數字化轉型機遇，邁向新世界
數字化轉型似乎已經是一個老生常談的話題，也是所有企業的一條生死線。雖然企業很明確迫切需要變革傳統IT，且數字化轉型正推動IT變革成為首要任務，但大中型企業的轉型之路異常艱難。
根據Enterprise Strategy Group（ESG）進行的一項最新研究顯示，95%的受訪者認為，他們的組織有可能落後於正快速行動的小型同行，後者正在變革其IT基礎架構、流程和交付方式，以加速實現數字化業務轉型的目標。
數字化轉型是全行業共同的考題：是EMC這類 IT 廠商的考題，也是電信運營商、銀行、大型國企的考題。這正是我們所說的新世界和舊世界的差別。
很多傳統的大中型企業，還在延用著傳統的IT架構，業務受到侷限，無法創新。比如傳統的運營商面臨著微信這些互聯網應用的競爭，正在逐漸淪為管道，離最終的客戶越來越遠。再比如各大銀行面臨互聯網金融崛起的衝擊，業務增長空間不斷被擠壓。還有，EMC這類IT廠商原有的業務受到正在興起的公有云、物聯網、人工智能等新業務模式的挑戰。
數字化轉型，是EMC與客戶共同面臨的考題。抓住這個大趨勢，幫助客戶成功的同時也完成自身的轉型，與客戶一起邁向新世界，是EMC中國成功的保證。
大中型客戶轉型的困難在於，包袱太重，不能一夜之間拋棄傳統的IT架構，穩定、安全過度是必要條件。因此，新業務要有新模式，老業務還要跑在老系統上。
對此，譚仲良提出兩條腿走路的策略：傳統IT和新IT並行推進。一方面，EMC在中國的業務近幾年保持著非常高的增長速度，所以還會繼續發力，提升在傳統IT市場的份額。另一方面，抓住數字化轉型的機遇，與公有云、物聯網、人工智能企業密切合作，搶佔EMC在新IT市場的份額。
曾擔任過EMC雲計算解決方案部大中華區總監職位的譚仲良，對雲計算市場有比較多的跟蹤和觀察，對於跟客戶一起轉型表示信心滿滿。
會上，EMC負責金融、工信、政府及公共服務各個垂直行業市場的負責人，東、南、西、北、中各個區域市場負責人，產品、諮詢、售前、實施交付、售後服務、市場營銷各個職能的負責人悉數到場，表達對EMC未來發展的信心和決心，以及對客戶的承諾。
會上發佈了EMC全系列產品更新，包括：EMC高端存儲系列VMAX、EMC中端存儲系列Unity、EMC橫向擴展全閃存存儲XtremIO、EMC軟件定義存儲ScaleIO、EMC橫向擴展NAS存儲Isilon，以及EMC與VMware聯合開發的超融合系統VxRail。強大的新產品陣容，未來EMC三年業務目標的實現提供有力的支撐。
精細化深耕，解開EMC中國方程式
讓我們看一看擺在譚仲良面前的待解方程式。
已知條件有：EMC一段時間內在中國還以獨立實體運營，中國市場潛力巨大，來自中國的競爭對手日益強大，客戶方面數字化轉型迫切。
未知條件是如何對自身的策略進行調整，以適應行業和客戶的變化趨勢。
在等號的另一邊，當然是譚仲良要帶領EMC取得成功。
如何解題？譚仲良給出的答案是：牢牢把握企業數字化轉型的機遇，傳統IT和新IT兩條腿走路。保持並提升EMC中國在傳統IT市場的份額，同時抓住數字化轉型的機遇，搶佔領EMC在新IT市場的份額。具體措施主要在兩方面：提高諮詢服務的能力；加大培育解決方案型的合作伙伴體系。
一個來自泰國的成功案例可以進一步解釋EMC如何抓住企業數字化轉型機遇。
一家泰國銀行的業務目標是在五年內成為泰國最大的銀行。從這個客戶目標出發，倒推數字化支撐體系。如果要實現這個目標，需要獲取更多的新客戶，並提升單個客戶的貢獻值。這就需要利用移動、社交等新工具，同時也需要大數據和人工智能幫助分析客戶，對銷營策略進行決策。這一切，在傳統的IT架構上無法實現。
EMC按照這個客戶的五年目標，幫助客戶從傳統IT架構遷移動混合雲架構上，形成數據湖，用大數據和人工智能來支撐客戶未來五年的發展。
在為這個客戶服務的過程中，EMC也找到了自己轉型的路徑：客戶有迫切轉型的需求，EMC就要把客戶的需求吃透，從客戶目標倒推業務轉型。
EMC過去只是同企業的CIO打交道，而未來要與企業的CEO深入溝通，不僅要懂IT系統，也必須要深刻理解企業業務以及所在行業的特徵。因此，對於EMC來講，挑戰在於三方面：
1、跳出IT的侷限性，向諮詢業務延伸，未來是幫助客戶賺錢，而不只是幫助客戶省錢，實現業務創新；
2、以戰略目標為驅動，吃透客戶業務特徵，聯合生態中的合作伙伴提供各種產品組合，為客戶提供端到端的結解決方案；
3、商業模式面臨升級，過去是賣軟件和硬件，未來將會按照消費量來收取費用，降低客戶轉型的風險。
對於EMC來講，這是一個最好的時代，因為客戶有迫切的需求，而云計算、物聯網、人工智能的技術也已經成熟。EMC要做的只是明確目標，更積極地擁抱變化，走出“全球存儲行業老大”的光環，與客戶一起走進新世界。
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