【聽楊姐說】
踩對了風口真的很重要，當年電子商務的崛起催生了順豐這樣的巨頭，而今天網絡雲計算的爆發也帶動了浪潮的業績——這算不算給挖金子的賣水的生意？
日前，IDC發佈的最新X86服務器市場調查報告顯示，2017年一季度中國X86出貨量達到49.3萬臺，銷售額為18億美元。浪潮服務器獲得本季度銷售額第一，市場份額為19.9%，增速15%。
圖1，IDC數據顯示2017Q1x86服務器銷售額分佈
沒靠廉價貨
乍一看這個數字，姐心裡先質疑了一下，會不會像中國手機一樣，靠低端貨去全球搶市場份額來著？
仔細看看報告，Q1中浪潮的市場份額更多是來自高端市場，四路出貨量份額為26.7%，明顯領先於其他廠商。
圖2，2017Q1中國4路服務器市場出貨量
而八路出貨量份額為46.7%，幾乎相當於其他廠商之和。
圖3，2017Q1中國8路服務器出貨量市場份額
此外，浪潮在雙路服務器、機架式服務器等主流市場段獲得很好的增長，本季度浪潮在機架式服務器領域獲得了份額第一。
圖4，2017Q1中國機架服務器銷售額市場份額
話說，看浪潮這些數據，倒真是沒啥問題，但是浪潮是怎麼做到這一點的呢？按照楊姐的印象，服務器市場近年來並不舒坦，價格下降不少。從去年Q1開始，全球服務器市場就開始走低，亞洲算不錯了，總量還在逆勢增長——估計跟中國的雲計算爆發也是脫離不了關係的。
但外部需求是一方面，通過姐對浪潮的瞭解，之所以浪潮能拿到市場份額第一，還是因為幹了幾件關鍵的事！
穩準狠
沒錯，楊姐終於找到了一位浪潮內部的小夥，跟他聊了很久很久，發現浪潮能做到中國市場第一，是有這麼幾個原因滴：
第一，當然是強大的“應用場景”——合作伙伴如風般的需求！
雲計算這個風口好啊，BAT功不可沒，當然，其他夥伴也是浪潮業務的重要基礎，目前浪潮合作伙伴規模已超過9000家，覆蓋1000多家ISV以及70%的SI。浪潮不是推了一個渠道2.0策略和聯合行業拓展計劃麼，還真在Q1取得了顯著成效，在金融、電信、公安、財稅等傳統高端行業的佔有率不斷提高。
第二，就是特殊的商業模式——浪潮正在建立的是一種適應移動互聯網時下大規模數據中心發展的商業模式，是不同於OEM、ODM的“JDM模式”。
JDM，即Join Design Manufacture，是相對OEM和ODM來說的，就是浪潮也參與設計的定製模式。這種定製是從2006年簡單的工廠定製起步的，此後逐步才走向成熟。
真正的轉折發生在2009年，騰訊向各個廠商提出了整機櫃服務器的開發需求，那是浪潮第一次同用戶進行深度定製開發，成果就是今天在天蠍整機櫃服務器中佔有壟斷地位的SR產品——話說，那可以被稱作是浪潮定製業務從OEM向ODM升級的開始。
現在浪潮已經從ODM升級到了JDM（聯合開發，Join Design Manufacture）模式，深度參與到用戶的實際業務中，為用戶提供芯片層面的產品開發服務。
當然，各個廠家都愛定製，但這樣一來非常不規模——可能只為了某一個零件是重做的，整個上品就要大打折扣。
要知道，任何東西，都還是越規模化越便宜！但是吧，這些BAT老大們卻都愛說著說著就來一個自己的獨家定製款，有的時候其實也就那麼一個兩個小零件……
這個時候呢，就顯現出來了浪潮的地位，從中溝通啊協調啊，然後讓大家都來同意一些對大家都好的技術指標——艾瑪，這個非常重要啊，這樣就能大規模集約化生產了，能規模生產成本不就能降下來了嗎，那搶佔點更多的市場份額也是理所應當的！
當然，不僅於此，說實話浪潮對自己也夠“狠”！
為什麼這麼說呢，因為客戶爸爸們真的不好伺候。比如說吧，XX公司是某行業的老大，他家說要一個什麼什麼服務器，會希望供應商3天內就給答覆，十天內具體開始動手執行——儘管你說這麼短的反應時間誰也可能做不到吧，但浪潮就讓自己的工程師這麼做來滿足客戶需求，為此還調整公司內部架構，縮短決策流程！
而外企的一些服務器廠商卻沒法更改這種工作流程——3天，連他們給總部打報告的時間都不夠。
當然，客戶也並非完全沒有道理，因為有些商機也真是稍縱即逝，例如遊戲！你說對不起大哥我的服務器要開發半年，好吧，那黃花菜不都涼了？客戶就只能說我換一家供應商試試把……而浪潮呢，最快3個月就逼著自己給你把整機都弄出來，客戶能不選浪潮麼？
好吧，咱們來看看，據浪潮統計，高端的天蠍整機櫃服務器SR累計出貨15萬節點，市場佔有率超過70%。多年來，浪潮針對CSP的定製化業務不斷升級，從OEM到ODM，再到現在的JDM（Join Design Manufacture），已經形成浪潮的核心競爭力。
目前浪潮與BAT等CSP聯合開發了基於天蠍標準的AI專用方案、冷溫熱數據一體化存儲管理方案等深度定製方案，取得了超出預期的應用效果。
當然，隨著浪潮的規模越來越大，浪潮在行業裡的影響力也越來越大。
在業務模式不斷升級的同時，浪潮不斷擴大在國際開放計算組織的影響力和貢獻度：目前浪潮是ODCC、OCP、OPEN19三大開放計算組織的共同成員，這些組織的標準相互借鑑，浪潮也全力推動這些組織和標準的融合，形成統一的產業鏈，推動全球數據中心的創新和升級。
從IDC的數據可以看出，8路及以上X86服務器一直保持穩健增長態勢，Q1出貨量和銷售額同比增速分別達到14.10%和38.16%。而隨著“互聯網+”在各個領域推進，企業、政府等組織的關鍵應用系統不斷拓展和深化，對於高擴展、高可用的大型服務器系統需求持續增長，高端市場的空間顯現出更大的潛力。
當然，最關鍵的一點，就是浪潮一直堅持著自己的高端戰略——服務器這東西還真不比買衣服，有的時候低配的還就是不行。好在，浪潮一直沒放棄，自主研製了天梭K1、M13系列關鍵應用主機，現在天梭TS860等高端X86產品大量採用了主機下移技術，有效增強了產品競爭力。
所以，任何一次市場翻轉的背後，都是有原因的！
楊姐點評：
浪潮能夠蟬聯中國服務器市場第一，坦白的說，這與該公司一直在服務器領域裡堅守、沒有什麼熱門就做什麼有很大關係——有的時候，成功的前提是：耐得住寂寞！
從長遠看，在全球範圍內，社會計算形態會發生變革，智能終端、移動互聯網等新一代技術的應用普及正在引發數據中心的升級和變革，CSP就是這場變革的引領者，模塊化數據中心、交流電到機架等技術都是由CSP最先應用，然後其他數據中心才開始逐步採用的。
浪潮的互聯網定製業務，所謀者大，估計浪潮希望以CSP數據中心為切入點，以為CSP提供定製產品的方式發展下一代數據中心方案，所以，浪潮一直在投入資源，對這個領域精耕細作。
而數據中心的變革是一個全球性的機會，也是浪潮實現全球化升級最好的槓桿。抓著這個機會，浪潮的全球化會容易得多。
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