大家好，今天給大家分享的這個非常成功的營銷案例是新思維營銷大師黎軍濤老師親自指導並策劃的，滿滿的全是乾貨，下面直接分享乾貨！
鄭總是一家健身房的老闆，他的健身房客戶定位就是高端，健身，游泳，美容，咖啡休閒等等應有盡有。
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做的就是有錢人的生意。
而且他的教練都是考過高級教練證的，場地環境，健身設備也全部都是頂級品牌的。
那麼這種高端的客戶如何尋找呢？或者如何引流呢？傳統的做廣告打折好像沒有什麼效果。
聽了黎老師將新思維商業模式課程後，在黎老師的指導下，鄭總就直接把眾多項目中的一個拿出來免費送，也就是游泳免費，用來吸引客流量。
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聽了黎老師將新思維商業模式課程後，在黎老師的指導下，鄭總就直接把眾多項目中的一個拿出來免費送，也就是游泳免費，用來吸引客流量。
但是如果在大街上免費把這種游泳卡發了，是能吸引人氣，估計都要擠爆了，因為這麼高端的場所，很多人都會想體驗一下。
但是對於商家來說，來的不是精準客戶是沒有任何意義的，因為這樣你吸引來的都是一些佔便宜的人，是一些沒有消費能力的人群，高端的人群就不會來。
也就是說本來是想靠游泳免費，引流來客人消費其他產品，想靠其他產品賺錢的，但是這些人來了游完泳就拍拍屁股走了，連一點油水你都撈不到。
這也是很多商家做活動考慮不夠周全而導致的結果。
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做的就是有錢人的生意。
而且他的教練都是考過高級教練證的，場地環境，健身設備也全部都是頂級品牌的。
那麼這種高端的客戶如何尋找呢？或者如何引流呢？傳統的做廣告打折好像沒有什麼效果。
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但是如果在大街上免費把這種游泳卡發了，是能吸引人氣，估計都要擠爆了，因為這麼高端的場所，很多人都會想體驗一下。
但是對於商家來說，來的不是精準客戶是沒有任何意義的，因為這樣你吸引來的都是一些佔便宜的人，是一些沒有消費能力的人群，高端的人群就不會來。
也就是說本來是想靠游泳免費，引流來客人消費其他產品，想靠其他產品賺錢的，但是這些人來了游完泳就拍拍屁股走了，連一點油水你都撈不到。
這也是很多商家做活動考慮不夠周全而導致的結果。
所以，鄭總並不是把這種游泳卡免費發，而是尋找商家合作，直接贈送給精準客戶的商家，當然，這個游泳卡的價值還是要塑造的。
對於這些商家來說，並沒有花費成本，又可以答謝這些高端的客戶。
對於商家來說，游泳池免費，游泳雖然不賺錢，但是，可以利用這些商家帶來高端的客戶。
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這也是很多商家做活動考慮不夠周全而導致的結果。
所以，鄭總並不是把這種游泳卡免費發，而是尋找商家合作，直接贈送給精準客戶的商家，當然，這個游泳卡的價值還是要塑造的。
對於這些商家來說，並沒有花費成本，又可以答謝這些高端的客戶。
對於商家來說，游泳池免費，游泳雖然不賺錢，但是，可以利用這些商家帶來高端的客戶。
因為這些高端的客戶有消費能力，所以就能帶動其他的消費，比如美容咖啡項目。那麼有的人說，這種模式你怎麼能保證賺錢呢？
其實換一種思維模式，你的設備放在那裡沒有人來你就能賺錢嗎？其實對於你花錢推廣來說，這種模式的成本相對來說是比較低的，因為你獲得的客戶都是精準的客戶，而且這些免費項目的成本也不高，游泳池，一個人游泳和十個人游泳都沒區別。
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對於這些商家來說，並沒有花費成本，又可以答謝這些高端的客戶。
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因為這些高端的客戶有消費能力，所以就能帶動其他的消費，比如美容咖啡項目。那麼有的人說，這種模式你怎麼能保證賺錢呢？
其實換一種思維模式，你的設備放在那裡沒有人來你就能賺錢嗎？其實對於你花錢推廣來說，這種模式的成本相對來說是比較低的，因為你獲得的客戶都是精準的客戶，而且這些免費項目的成本也不高，游泳池，一個人游泳和十個人游泳都沒區別。
所以，現在很多做項目的，基本都玩交叉補貼，找一個產品吸引人氣，通過其他產品補貼成本實現盈利。當然最重要的是，你客戶的精準程度，越精準就越賺錢。
好了今天就給大家分享到這裡，如果把這個案例用到你的生意上，自己思考一下。