當Zara、H&M等傳統快時尚陷入泥潭，ASOS等超快時尚也開始放慢腳步時，靠賣”基礎款“的日本的優衣庫卻逆勢飄紅！

4月11日，優衣庫母公司迅銷集團發佈截至2月28日的上半財年業績報告：集團銷售額同比增長6.8%至1.27萬億日元(約合763億人民幣)，毛利率為47.9%，營業利潤同比增長1.4%至1729億日元，淨利潤則增長近兩位數，錄得9.5％至1140億日元約合68億人民幣。

（來源：https://www.fastretailing.com）

其中，日本優衣庫+海外優衣庫累計營收約為10713億日元，摺合人民幣約642億！

而優衣庫老闆柳井正也以249億美元（合約1669.3元人民幣）的身家“擊敗”軟銀集團掌門人孫正義，再度成為日本第一大富豪！

上圖：2019日本前五大富豪，由左至右依次為柳井正（迅銷集團、249億美元）、孫正義（軟銀集團、240億美元）、滝崎武光（KEYENCE、186億美元）、佐治信忠（三得利、108億美元）和三木谷浩史（樂天、60億美元）。

半年營收642億！優衣庫逆襲成時尚巨頭，超ZARA、H&M

報告顯示：日本優衣庫收益達4913億日元，同比下降0.5%，經營溢利677億日元。

海外優衣庫收益達5800億日元，同比增長14.3%，經營溢利884億日元，同比增長9.6%。

4913+5800=10713億日元=641.995人民幣！

另外值得注意的是，優衣庫中國大陸市場表現格外亮眼，其收益與溢利增長率更保持在約20％的高水準，其中電商渠道銷售額大漲30%，推動優衣庫在除日本以外的國際市場銷售額大漲14.3%至5800億日元約合347億人民幣，經營利潤則增長9.6%至884億日元。

（來源：https://www.fastretailing.com）

在迅銷集團旗下的所有品牌中（優衣庫、GU、Comptoir des Cotonniers和Theory），主打基本款產品的優衣庫目前已成為集團的主要收入來源！

截至目前，優衣庫在全球22個市場共開設了超過2000家店鋪，超過了ZARA、H&M，成為全球增速最快的快時尚品牌！

而中國也成為了優衣庫的第二大市場，擁有660多家店鋪！

不過，很少有人知道，優衣庫剛進中國時也是飽受衝擊、業績停滯不前，甚至到了2005年還只有9家門店。

只是面對各種艱難挑戰，優衣庫並未退縮，也沒有單純地、盲目地實施關店策略，而是在控制實體擴張步伐的同時對現有門店進行技術革新，一步步開始了它的逆襲之路！

優衣庫是如何一步步逆襲的？

01、擁抱電商

優衣庫逆襲第一步：擁抱電商！

早在2009年，當所有實體門店受電商的衝擊，當H&M和Zara等對天貓平臺仍持有疑慮的時候，優衣庫就瞄準了電商領域並決定建立自己的線上平臺，配合線下銷售。

2009年4月16日，優衣庫正式登陸淘寶。據報道，其網上旗艦店開了10天,銷售額便已經成為淘寶所有店鋪中的第一名。

據天貓副總裁喬峰迴憶，優衣庫是第一批與天貓合作的海外品牌，除了官方旗艦店外，優衣庫負責人還希望天貓能夠幫助品牌搭建官網，把天貓店和官網關於產品、購買等一系列流程打通。

至今優衣庫天貓旗艦店粉絲總數已達1696萬，並且連續3年，在天貓“雙十一”大戰中佔據了天貓女裝服飾類銷量冠軍寶座，銷售破億速度越來越快。

02、佈局新零售，線上線下結合

為了滿足用戶的新需求，2018年10月，優衣庫正式推出掌上旗艦店聯動所有項目。

消費者可以通過官方網站、APP及微信小程序進入，可以實現商品即看即買、尺碼及庫存查詢、會員優惠及管理等功能，致力於提供線上線下無差異的商品和用戶服務。

另外，優衣庫微信小程序，還引進了智能導購員小優和小優種草社，試圖為消費者提供更優質的體驗，也讓其全渠道的閉環更加完整，從而鎖定更多消費者。

優衣庫還在所有電商渠道和實體門店引入線下自提與LED數字化屏幕“智能買手”等功能，把線上與線下之間的壁壘打通，實現了真正意義上的全渠道零售。

03、大數據監測支撐產品定價

在定價上，優衣庫也有自己的一套！

通過收集每天每時每刻、每款每色每碼、每個店鋪所有的銷售數據，優衣庫形成了一個龐大的數據庫。通過實時監控、分析銷售數據，來制定生產量，調整營銷方案。

夏天賣 79 元的 UT，冬天賣 499 元的輕型羽絨衣，春秋季還有 299 元的搖粒絨外套……

優衣庫定價的背後策略，來自大數據監測的能力建設。

04、專注基礎款

相對於歐美快時尚品牌，優衣庫不能算是快時尚的典型代表，因為優衣庫每年推出的服裝只有1000款，優衣庫 70% 都是基本款。

從創立之初，優衣庫便堅持自己的經營理念和追求目標：將現代、簡約、自然、高品質且易於搭配的商品提供給全世界的消費者。

不過，優衣庫對每一款都進行了深度開發，一款單品，往往分圓領、V 領，男女老少款全覆蓋，尤其在顏色體現上，每個品種大多有四五種顏色。

更重要的，由於款式簡單，面對的消費者反而比較全面，而不是侷限在某些特定人群，從而形成更大的市場規模。

05、營銷上迎合年輕人

除了商業模式上的年輕化，在琢磨年輕人的心思上，柳井正也是一把好手。秉承著“每年都要搞事情”的傳統，優衣庫都會跟各個IP或設計師做聯名銷售。

與J.W Anderson、Alexander Wang等設計師的合作系列已成為年輕消費者每季對品牌的一大期待。

(印有安迪沃霍作品的的優衣庫UT T恤。來源:：網絡)

經常斷貨的UT，有用戶表示，“一個夏天能買13件UT”。

另外，優衣庫也很注重網絡營銷。

目前微博、小紅書、抖音、知乎等各大平臺都能看到不少博主分享關於優衣庫的日常穿搭。

目前，優衣庫已經從“平價”、“基礎”，成為了“潮流”、“時尚”的代名詞！

優衣庫的野心——

“全球第一服飾零售製造商”

不過，優衣庫似乎有著更大的野心——“全球第一服飾零售製造商”!

柳井正在最新財報中再次強調，集團的中期願景是憑藉“數字化消費零售企業”成為全球第一的服飾零售製造商。

迅銷集團表示將繼續擴大實體門店網絡，通過在主要城市開設全球旗艦店和大型門店來鞏固優衣庫作為全球主要品牌的地位，上半財年優衣庫在美國的扭虧為盈無疑為集團的全球化注入了一支強心劑。

集團負責亞洲和大洋洲業務的集團執行董事果瀨聰早前透露，優衣庫將在中韓以外的亞洲和大洋洲地區增加開店，計劃在2022財年前把上述地區的店鋪數量增加至2017年的2.5倍，達到400家。

除了在新加坡等已進駐的6個國家增加開店之外，優衣庫還將進入印度市場，意圖把這一地區培育為僅次於中國的海外市場，並預計到2020年優衣庫中國的分店將增至1000家。