“優衣庫”進軍馬德里!向ZARA發起“快銷頭牌的宣戰”!

“優衣庫”進軍馬德里!向ZARA發起“快銷頭牌的宣戰”!

近日,日本“快時尚”服飾品牌優衣庫(Uniqlo)宣佈將在西班牙開設第三家分店,在巴塞羅那擁有兩家門市店之後,它終於想到要來馬德里了!!據悉,這家實體店坐落於Jardín de Serrano購物中心(Calle Goya,6),面積約為1950平方米,分上下兩層。夠大眾消費者逛得夠大,夠爽~~


“優衣庫”進軍馬德里!向ZARA發起“快銷頭牌的宣戰”!


之後,優衣庫還要去意大利開店。第一個店鋪面積有3000平方英尺,店址選在了米蘭市中心的Cordusio廣場,離當地地標米蘭大教堂幾步之遙。目前,優衣庫已在全球有1940多個店鋪,不過有800個店鋪都在日本。由於日本國內的消費放緩,優衣庫開始了海外市場的擴展。此前,優衣庫比較重視的海外市場是中國和東南亞,隨後又將目光投向了美國和歐洲市場。“我們在歐洲有遠大的計劃,我們想讓歐洲的生意和美國一樣。”

而優衣庫的最終目標是——成為世界第一!


“優衣庫”進軍馬德里!向ZARA發起“快銷頭牌的宣戰”!


在通往金字塔頂端的路上,優衣庫要面對的對手分別是西班牙的ZARA,瑞典的H&M,以及美國的GAP,幾家企業均屬於快時尚休閒品牌,其中最為強勁的對手當屬ZARA。

01

天下武功,唯快不破

ZARA是個特立獨行的品牌,擁有其他企業難以效仿的商業模式、運營模式以及供應鏈。ZARA採用的模式叫做Vertical Integration,垂直出貨。Zara的一件衣服從設計到門店平均只需要2周時間,在服裝業內,這被稱為“前導時間奇蹟”。而一般的服裝品牌,需要6-9個月。

天下武功,唯快不破。為了追求快,ZARA不惜成本:

- 在生產流程中,ZARA依靠總部所在的拉科魯尼亞的無數手工作坊,很多產品直接在當地生產,勞動成本是亞洲的17-20倍,這是極端“反行業”的。

- 倉儲、物流極度發達,其超級物流倉庫是亞馬遜的9倍,將200英里的地底挖空,做成地下運輸帶系統。

- 同時還建設了兩大空運基地,所有的遠程運輸都是飛機,而不用貨船;通過這套體系,他們可以在7天內將圖紙上的衣服送至美國、中國。


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據統計,ZARA設計一件單品只需大約20分鐘,1分鐘可以製造1.8萬件衣服,擁有非常先進的自動化生產設備。極致的快,帶來極致的利潤。


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2011年,ZARA母公司Inditex的銷售額超過GAP公司躍居第一,近五年一直當仁不讓,獨霸首位,且2016年的營業額更是達到233.1億歐元(約合人民幣1747.4億元),其營收亦主要來源於ZARA的銷售收入。

02

產品多樣化:總有一款打動你

ZARA號稱“時尚收割機”,每週一到週五都會上新,平均四周時間就能把產品全部賣光。一整年生產的商品款式高達18000多種,每次進店,一眼下去就能看到1500種之多。這對於選擇恐懼症患者來說,可能是一種折磨。


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當然,ZARA並不是隨意鋪設新品,而是根據新品的表現時刻調整生產和庫存,具體來說就是:把根據一次大膽假設做出來的潮流單品在各店鋪少量上新,觀察消費者的興趣及匹配度,市場反應好的商品會立馬再製並且迅速調配到相應店鋪。

總結來說就是款多、量少、更新快,一方面提高了貨品週轉率、大大降低庫存,另一方面也產生了“飢餓營銷”的效果,讓消費者萌生一種“再不買就買不到了”的緊迫感。既節約了成本,也提升了銷量。

03

廣告支出?消費者就是最好推廣!

廣告宣傳幾乎每個面對C端客戶的企業都會大力推進,很多創業企業都因為廣告燒錢太多而引火自焚。Zara從來不做廣告。即使有大明星主動上門來,奧特加也統統拒絕,他認為傳統廣告是毫無意義的分心行為。ZARA的市場營銷費用只佔總成本的0.3%-0.4%,然而其他品牌大約佔3%-4%。


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奧特加把大量的錢花在店鋪上,相信產品本身就是最好的宣傳。因此,不捨得投廣告的他,捨得花重金到店鋪建設上。從第一家店鋪開始,Zara選址往往都在市中心的最繁華地段。在紐約,奧特加為了把店開在第五大道666號花費3個多億美元。在巴黎,他選擇香榭麗舍大街,和白富美LV、Prada們做鄰居。他還高薪聘請著名的櫥窗設計師霍爾迪,並給霍爾迪充分的發揮空間,這位才華橫溢的年輕人則不負所望,讓每次設計的櫥窗都能引來全城的矚目,並被口碑相傳。

綜合各種因素,大批用戶心甘情願為Zara免費做廣告,不斷在全球颳起平民時尚風潮。

04

ZARA與UNIQLO:相同與不同

毫無疑問,ZARA和優衣庫都是經實踐證明的成功快時尚品牌,有著共通的發展戰略——店鋪為王。只有在店鋪才能真正接觸到顧客,才能瞭解顧客的需求。

ZARA通過店鋪提供銷售數據,再將其遞交給店面經理,店面經理整理完畢後將結果交給設計部門,設計部門按照顧客需求設計出款式,再將其遞交給商業部門去評估成本和價格,之後開始打板,樣衣製作,再移交給工廠生產,最後存放於物流倉庫,倉庫門口都會有無數的貨車每天兩次將產品運輸到歐洲其他地區或者機場。店鋪及客戶第一手需求是整條商業鏈條的起點和終點,最終形成閉環。

優衣庫開啟了“超級明星店長”制度,明星店長被賦予了以下權力:可以根據當地門店的地理位置、客源層次,自行調整和決定訂貨量;可以自行決定商品陳列、店鋪運營模式、廣告宣傳單的印製等。同時還推出了獎金與績效掛鉤的薪酬制度,獎金的標準從最低的零到最高的1 000萬日元,拿多拿少,完全取決於店長自己的努力。店長必須是最高職位,他如果能夠勝任店長的全部工作,收入就應該高過在公司總部的人。店鋪是公司的基石,店長是公司的主角。

與此同時,ZARA和優衣庫在廣泛意義上採取了完全不同的發展策略:

“優衣庫”進軍馬德里!向ZARA發起“快銷頭牌的宣戰”!

在《安娜卡列尼娜》中托爾斯泰這樣說道:幸福的生活總是相似的,不幸的生活卻各有各的不幸。但在商業社會中,更強調“條條大路通羅馬”,成功的模式各有各的成功。優衣庫在與ZARA的競爭中能否勝出,我們拭目以待。你會支持誰家呢??

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