2019福布斯日本富豪榜中，優衣庫的創始人柳井正以249億美元的身家力壓軟銀的創始人孫正義，成為日本首富！
而把柳井正送上日本首富寶座的竟然是中國市場？
數據顯示，優衣庫海外業務半年內實現了營業利潤884億日元，同比增長9.6％；新增銷售額725億日元。其中，大中華區成為海外業績成長的主要驅動力。
與中國市場的紅火形成鮮明對比的是優衣庫在日本本土市場的蕭條，2018財年，優衣庫海外市場收入首次超越日本本土。到了2019上半財年，日本優衣庫的收入、利潤雙雙錄得下降，收入同比下降0.5%至4913億日元，利潤同比下降23.7%至677億日元。
那優衣庫是如何取得那麼大的成就，又憑什麼能一直傲視群雄呢？
1、基本款戰略
優衣庫和ZARA、H&M不一樣的產品戰略就是，它將核心的產品放在基礎款上面，比如襯衫、內衣、牛仔褲、排骨羽絨服等人人都需要的基礎服裝，一款成功的基礎產品一賣可能就是幾年，一賣就是幾十億，而不是像ZARA去花更多精力金錢去追求時尚，要不斷地上新品。
正是這個戰略讓優衣庫的產品成本更低，質量標準更高，從而呈現給消費者更高的真正的性價比。如果ZARA、H&M比作花樣百出的各種調味品，那麼優衣庫就只是那一罐鹽巴，沒有花哨沒有驚豔，但是卻是炒菜需求最大也最必需的。
2、以用戶為中心
很多企業總是花更多的時間和精力去尋找銷售渠道和推廣模式，比如電商渠道建設，花錢去各種引流，然後通過促銷活動進行轉化。但是，卻鮮有把用戶真正當作營銷的核心。
優衣庫卻恰恰相反，它是一家真正以用戶為中心的品牌零售商。所有的產品研發、開發、門店陳列、服務都完全遵循用戶中心原則。優衣庫重視品牌建設、重視產品品質、重視用戶的體驗，真正讓更多的消費者成為可持續的用戶，併成為口碑相傳的忠誠用戶。
3、聯名營銷
優衣庫掌門人柳井正深諳青少年消費者的心態，秉持”每年都要搞事情“的原則，幾乎每年優衣庫都會和一個超級網紅IP做聯合營銷。
所以，優衣庫的T恤幾乎成為網紅潮流文化的載體，無論是樂高、星球大戰、迪士尼、馬里奧、皮卡丘等等，只要是網紅優衣庫就來者不拒，這種超級網紅IP再加上優衣庫的低價百搭，讓優衣庫在中國深得年輕消費者的心。
2019年年初，優衣庫響應中國豬年，把小豬佩奇社會人果斷放在自己的服裝上，各種聯名產品可謂是無所不包。包括今年會出現的《銀魂》、《海賊王》、《火影忍者》、《遊戲王》等等經典回憶，優衣庫都不會放過。
總之，優衣庫之所以能夠成為快時尚品牌裡最成功的一家，不是靠視頻炒作、營銷噱頭，真正成就優衣庫的是其對定位的堅持和對理念的踐行。
今日互動：你有買過優衣庫嗎？感覺怎麼樣？
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