3月，永輝官方平臺發佈了一則文章稱“改革進行時，服裝商行開啟‘服適智造’之路”。

原來，在永輝業務板塊中一直都有服裝，不過只是沒有什麼存在感。

2016年永輝超市年報

在截至2016年12月31日的一年中，永輝超市實現營業收入492.32億元，同比增長16.82%，遠高於零售行業營業平均收入增長率的0.83%；歸屬於上市公司股東的淨利潤12.42億元，同比增長105.18%。

其中，在業務板塊中，生鮮及加工、食品用品的毛利率分別比上年度增長了0.54%、0.57%。而服裝板塊的表現卻顯得猶如雞肋，其業務營收下滑40%，佔比萎縮到2.86%。

永輝服裝商行計劃推出4到5個自有品牌。拿典對標ZARA、DD尚品對標無印良品和宜家、TUTU定位童裝品牌、“中國元素”豈止藍，這些品牌將於4月在重慶南坪萬達新開出的永輝超市亮相。

永輝選擇不放棄而是重振服裝板塊，可以看出其對服裝行業的看好。

為什麼選擇服裝行業？

理由一：尋找新的經濟增長點

或許是看中服裝的高毛利，以尋行業困局的自救之法。

國內超市行業總體市場規模及增速

Euromonitor數據顯示，2015年，國內超市零售額達 3.4 萬億元，同比增長 5.6%。預計到2020年，國內實體商超市場規模的年均複合增長率為2.4%，整體增速將明顯放緩。而且實體商超近年來湧現一波外資“退出潮”和內資“關店潮”。2015年全年，主要超市企業關店 708 家，2016 年上半年，主要超市企業關店 80 家，行業在逆市中加速洗牌重構。

而在永輝超市去年半年報中，服裝板塊毛利率高達28.88％，遠高於生鮮板塊的13.25％。

理由二：市場的選擇，消費在升級

有人認為新零售下一個突破口是服裝行業。

如今在消費升級的大背景下，更大的市場是個性化的市場，消費將從標準化需求到個性化需求升級。而最適合做個性化的就是服裝產業，它介乎於個性化和標準化之間，並且服裝消費過程中的服務和體驗是非常重要的。

未來，在服裝行業一定會出現這樣的模式，線上做品牌集合平臺，線下佈局體驗店，可以用VR等高科技手段試穿線上各品牌的衣服。銷售將不再是線下店的最重要功能，線下店更多的是提供一種展示、體驗的空間，所以線下店也不需要密集佈局，甚至不再需要備很多貨，不需要請很多店員。線下體驗、線上購買，而且線上線下真正做到同質同價。

永輝對於服裝板塊有什麼計劃？

一、商品營管模式升級

向全球最具價值服裝品牌的翹楚們學習。

採用UNIQLO（優衣庫）、ZARA、H&M、GAP所採用的SPA營管模式。

SPA即Speciality Retailer of Private Label Apparel，自有品牌服飾專營商店，是一種企業全程參與商品設計、企劃、生產、物流、銷售等產業環節的一體化商業模式。SPA模式以用戶需求為導向，通過縱向整合供應鏈來實現對市場的快速反應。

相當於永輝服裝從被動的選擇供應商和產品轉變為打造主動根據市場反應和消費者需求而做出調整的自有品牌，依託收購的達曼公司五大業務及其涵蓋超過 100 個零售商，以及供應商網絡的 6000 家公司，並且獲得有效的自有品牌經營方案，提升消費粘性和復購率。達曼公司還能幫助永輝打造全球化定製的供應鏈平臺，實現“品類+供應鏈管理”全面升級，使永輝在品牌經營上取得飛躍。

二、經營方式不同

線上線下融合，提升店面氛圍和購物體驗。產品迅速更新，縮減採購時間，增加下單機率。單店盈利模式，而後快速複製。

消費者結構發生變化，80後90後將成為消費主體，個性化家庭類消費將成為主流，我們需要適應潮流，順勢而為，更多的關注群體的生活環境與溝通方式的變化。創新營銷方式例如網紅等新媒體溝通方式，為我所用，從而實現新零售轉型。

三、願景不同

先實現小目標，短時間內打造多個品牌，再分步驟打造服飾品牌航母艦隊。

可能是效仿了三星、華為在手機領域如魚得水的“機海戰術”。所有款式、品類全覆蓋，但存在的風險就是造成產品積壓、資源內耗。

多個種類的自有品牌同時上線，似乎給人一種不知從何入手的錯覺，對於品牌的辨識度和和印象可能反而沒有那麼深刻，看不出新興品牌的優劣，自然會以保守的態度選擇自己忠誠度高的產品。