怡亞通二十年:為打造萬億規模生態圈,抵制的那些誘惑和自我革命

怡亞通二十年:為打造萬億規模生態圈,抵制的那些誘惑和自我革命

有人說供應鏈沒有邊界,那供應鏈巨頭企業怡亞通的邊界在哪裡?

也許是成為一家國企。但是,自8月7號開市就停牌的怡亞通,本來要籌劃重大事項,幾乎一度與深圳市投資控股有限公司成為合作伙伴,但是最終未能簽署正式協議。

怡亞通作為國內第一家上市供應鏈企業,其一舉一動都代表著我國供應鏈行業的發展方向。雖然此次怡亞通引入重要戰略合作伙伴以失敗告終,作為中國供應鏈的先行者,周國輝正在帶領怡亞通開闢新的“藍海”。

怡亞通二十年:為打造萬億規模生態圈,抵制的那些誘惑和自我革命

2008年11月,《創業家》曾這樣描述怡亞通:文章當時的描述是:“它沒有產品,不打品牌,更無銷售。既不是如富士康、比亞迪般精於內部管理的製造業者,也非國美、蘇寧這樣掌握終端渠道咽喉的零售商。它不同於Google、思科等開發任何革命性技術,也不像麥肯錫、埃森哲靠提供諮詢建議為生。”

怡亞通這個“四不像”的企業到底是什麼樣子,它是怎麼掙錢的?它憑什麼能在“四不像”的市場領域中獨樹一幟?

怡亞通頂級推銷員、董事長周國輝說,“未來我們將不再只靠某一塊業務掙錢,而是靠很多‘+’掙錢,包括供應鏈金融、增值服務、營銷傳媒等。”如今這個四不像企業,正在通過很多“+”構築龐大供應鏈生態“帝國”。

2016年,全國冠以“供應鏈”為名的公司已經超過21000家,其中,6800多家集中在深圳。能在扎堆出現的供應鏈公司中殺出自己的一片天地,怡亞通究竟靠什麼?

怡亞通二十年:為打造萬億規模生態圈,抵制的那些誘惑和自我革命

怡亞通到底在做什麼?

據怡亞通發佈的2017年上半年發展報告顯示,怡亞通實現營業總收入304.44億元,較2016年同期增長14.8%;半年度利潤總額為4.01億元,較去年同期增長0.93%;歸屬於母公司的淨利潤為3.30億元,較去年同期增長6.59%。

怡亞通於2017年3月份對外發布了《深圳市怡亞通供應鏈股份有限公司業務組織管理架構調整的說明》,將原來的五大業務集群調整為十大業務平臺,並對前期同比業務數據分類進行調整。

1、廣度平臺業務

廣度供應鏈業務(生產型供應鏈服務)是怡亞通成立之初的核心供應鏈服務業務,主要承接企業供應鏈各環節非核心業務外包,利用“採購執行+分銷執行”打通核心客戶上下游合作商,增值供應鏈效益。

2、380分銷平臺業務

2017年初,原深度供應鏈集群(流通消費型供應鏈業務)升級為380分銷平臺。今年380分銷平臺重點在全力發展供應通服務平臺,提升商品貨物的物流效率,並嚴格按照精細化管理標準實施運營,降本增效,在行業內率先實現全國規模第一、服務網絡第一、終端覆蓋第一、產品品牌數第一、人員團隊規模第一。

3、物流平臺業務

物流平臺是從怡亞通各業務板塊分離出的物流業務集合平臺,從企業物流轉變向物流企業升級發展,使公司所涉及的物流資源進行社會化平臺服務;現組織架構升級為獨立平臺運營模式。

4、全球採購平臺業務

全球採購平臺持續通過收購併管控的方式整合優秀運作團隊及項目,以整合上下游資源,形成一站式的採購與整合平臺,從上游提供全球不同供應商的原材料、半成品以及成品資源,到下游對全國或區域性渠道的整合,最終對接客戶端,選擇效率最高的運作模式,加速資金的流轉和提高毛利率。

5、宇商金控平臺業務

宇商金控平臺業務定位基於怡亞通載體業務,面向全國垂直細分行業的B2B企業服務市場,提供供應鏈資訊管理、信息撮合、科技解決方案和綜合服務。

6、380金服平臺業務

380金融服務平臺主要針對380分銷業務體系內積累的中小型業務關聯企業客戶(分銷商、經銷商、終端門店),利用公司自身與眾多銀行的戰略合作關係,以及對長期合作中的中小企業客戶的實際業務經營狀況的瞭解,為客戶解決融資難的問題。

7、食品冷鏈平臺業務

食品冷鏈平臺是基於廣度“1+N”業務模式基礎上,致力於打造“產業資源(整合)+服務(平臺)+分銷(渠道)”為一體的食品冷鏈產品供應鏈平臺。目前該業務還處於發展初期,主要通過整合上游品牌商以及下游優質分銷商的模式實現專業團隊的快速搭建,以及業務量的快速導入,達成初步規模效應。

8、新零售平臺業務

新零售平臺為公司原有的多品牌零售加盟連鎖平臺發展而成。2017上半年,新零售平臺全面整合各地區連鎖加盟體系,即整合線下具備採購、物流、運營、財務等完善體系的優質零售加盟企業。目前,平臺整合終端門店數量超過6000家。

9、營銷平臺業務

營銷平臺是怡亞通戰略升級後新成立的獨立運營平臺,旗下業務包括原有營銷業務星鏈傳媒(互聯網產品營銷平臺)、終端傳媒(百萬終端門店電視屏營銷)、速動傳媒(地面推廣活動營銷)、整合營銷(整合優質營銷資源方)。

10、品牌服務平臺業務

品牌服務平臺是年初新成立的內容型平臺,主要是圍繞380分銷平臺“分銷+營銷”的戰略核心,協同公司各平臺擁有的供應鏈服務、營銷、金融等資源,助力品牌實現其市場影響力。

11、資本服務平臺業務

資本服務平臺主要為行業整合、產業整合、資本整合提供服務,以幫助合作企業快速發展並走向資本市場。

12、互聯網平臺業務

2017年上半年,平臺設計團隊研發出全新互聯網生態產品,星鏈友店APP,服務於有銷售能力的個人零成本開設網上商店,結合於此前研發的星鏈雲商、星鏈雲店、星鏈生活,涉及業務領域橫跨B2b2C端,從而架起品牌商、分銷商、供應鏈服務平臺、終端門店、消費者之間的橋樑,提升流通行業整體運營效率。

為什麼做這些?

用供應鏈改變流通業散、亂、窮、小局面。

2017年8月30號,怡亞通20週年慶系列活動已經走了30個地區。

20歲的怡亞通已經連續7年上《財富》中國500強排行榜。作為國內供應鏈行業領軍企業,怡亞通從去年147位躍進至110位。

這二十年來,怡亞通從服務型企業到平臺型企業,再到生態型企業,怡亞通代表了我國供應鏈行業的發展方向。周國輝曾表示,只有供應鏈變革才能改變中國流通行業“散、亂、窮、小”的局面。

打造萬億規模生態圈

怡亞通成立於1997年,是中國第一家上市的供應鏈服務型企業,怡亞通供應鏈股份公司副總裁溫曉林,這樣向公眾介紹怡亞通:怡亞通是超越供應鏈的一個O2O的生態型企業。

怡亞通的發展主要經歷了以下三個階段:

上市前,怡亞通主要為行業內的一些生產型企業做供應鏈服務,做廣度供應鏈服務,採取服務為核心的戰略;

2007年上市以後,怡亞通開展深度供應鏈服務,提出“380計劃”,意圖打造380個深度供應鏈分銷平臺,採取平臺戰略;

2015年以後,怡亞通升級“380計劃”,實施O2O生態戰略,打造萬億規模供應鏈生態圈。

怡亞通的商業模式幾經變遷:從廣度供應鏈到深度供應鏈,再到全球供應鏈生態圈;在外界的眼裡,它經過了物流企業、分銷平臺、可嫁接多種商業模式的O2O龍頭等不同身份變化,資本市場對它的估值也經歷了最傳統的PE(市盈率)到PS(市淨率,把企業價值和市場佔有規模掛鉤的指標)再到適用於互聯網公司的PB(市銷率,考察企業潛在市場價值的指標)幾個階段。

怡亞通為中國整個供應鏈的服務提供了最初的模型。怡亞通從最基本的、最開始的生產端的供應鏈,到後端的供應鏈服務,再到深度的分銷覆蓋,以及到到手階段的供應鏈服務,提供了一套完整的供應鏈體系。

在過去20年裡,怡亞通第一次把供應鏈最開始的N+1的模型導入到集中採購,做全網的分銷體系,做到了1+N反過來的推演。在2016年實現了753億的銷售額,2017年的目標要突破1000億,2020年的的目標是突破2000億標。

三通計劃助推生態戰略

為了更有效地推進生態戰略,怡亞通將重點推行“三通”(供應通、營銷通、星盟通)計劃。

供應通,實際上是分銷升級。怡亞通覆蓋快消品的6大行業,差不多21個子品牌。幾乎覆蓋了所有的品類之後,搭建這個分銷品牌,使得150萬家分銷門店可以實現集中採購。怡亞通的產品連接兩頭,一頭連接品牌,一頭連接終端門店。對於終端門店來講,搭建的是一個終端採購平臺,對於品牌來講,搭建的是一個分銷品牌。怡亞通連接了品牌和終端門店,加速整個流通行業的效率。

營銷通:怡亞通認為在未來的3年之內,如果只是單獨做分銷的公司,很難生存。怡亞通正在將供應商的體系,從分銷變成分銷加營銷的轉型。通過分銷體系只能觸達到終端,而通過營銷則能掌握消費者心智,不斷觸達消費者心智,怡亞通已經做好了從分銷到營銷的轉變。營銷中的產品就會使得廠家很放心的做好以銷售為基礎的營銷的工作。

星盟通:把散亂的門店結合在一起,使所有的中小門店集中起來,做好集中採購。不但實現網上集中採購,還能使得線下店可以去線上開店。當然,還包括營銷服務、金融服務。跟怡亞通相關的終端門店已經超過5萬多家了,這是一個非常大的數量。通過這樣的方式,幫助中國的中小零售門店做轉型升級。

發起自我革命

怡亞通走到今天,需要從規模驅動轉向效率驅動和利潤驅動,不計代價做銷量,不計效率做銷售的方式已經不再適應時代發展的要求,怡亞通要幫助中國商品流通業轉型升級,首先要勇於對自己進行轉型和升級。

周國輝董事長提出,怡亞通的轉型升級之路要做到幾個“三”:

1、“三通”是推動中國商品流通業轉型升級的核武器,能真正幫中國商品流通行業的各環節提升競爭力,做大做強的強大力量,也是怡亞通在整個2017年重點工程;

2、推平制約公司利潤的三座大山,狠抓“人均效率、資金週轉和市場費用的控制”,這將是一次對自身管理組織結構的再造過程;

3、打破困擾企業發展的三重困境:做到”文化大融合、創新與能力提升,加強執行力與戰鬥力。這需要公司全體員工和合夥人在同行的路上做到團結一致,不斷實現自我突破;

4、積極落實集團強調的“三合”戰略:與更多志同道合的合夥人合作,融合是公司與合夥人同心同德的關鍵,聯合是公司與所有合夥人共同做大做強的核心。

5、共享生態價值的“合夥三維”:加強與品牌合夥人的緊密合夥,共享生態價值;與所有合夥人走平臺管理模式;培養優秀的怡亞通員工成為公司的銷售合夥人;

6、快速覆蓋終端的“聯動三縱”:物流、金融、品牌服務統一指揮,一切行動聽指揮,指哪打哪,快速覆蓋全國終端,讓營銷走到距離消費者最近的地方。

抵制電商誘惑,幫助企業做電商

近期國家商務部與財政部聯合發佈"試點城市供應鏈體系建設工作的通知",以及國務院發佈的“關於進一步推進物流降本增效促進實體經濟發展的意見”,從政策上支持了以怡亞通為代表的供應鏈企業的發展。

如今,供應鏈整合+連接的時代已來,供應鏈作為零售電商和店商背後的無形之手,以怡亞通為代表的供應鏈企業正在成為中國商業變革的重要力量。有人說供應鏈企業掌握了商流、物流、資金流,轉而去做電商可謂是“輕而易舉”,但是怡亞通卻明確表示不做電商。

在怡亞通董事長周國輝眼中,電商的惡性競爭和燒錢換流量的變態商業模式是對健康商業環境的嚴重傷害,怡亞通正是要通過供應鏈來給商業O2O電商連接所有的客戶、資源,共同建設平臺共享,資源共享、共融共生的商業生態體系,幫助商店做電商,幫助整個流通行業、終端門店更高的利用互聯網的工具來實現O2O電商的功能。

而怡亞通重塑這個商業生態體系的關鍵是,重塑流通行業。

怡亞通二十年:為打造萬億規模生態圈,抵制的那些誘惑和自我革命

傳統的流通市場,從品牌到消費者之間,是逐級代理商下去的,這個代理商有很多的流通體系,通常情況下一個經銷商只負責一個品牌,使得我們的品牌很難直接面對消費者,對於商店來講,也很難跟品牌有一個很好的連接、互動,也浪費了經銷商資源。

而怡亞通所致力於打造的新流通是,能夠承載所有品牌,從品牌到服務商、零售終端、到整個消費者的環節裡,不進行人為區隔,實現共融共生,進而提高流通行業的運營效率。企業通過怡亞通所創建的分銷平臺,一站式抵達消費者、零售終端,實現品牌和消費者之間的互動。讓消費者能夠實現體驗線上、線下體驗的互通,這樣一個新流通的模型。

怡亞通新流通的核心概念是,使品牌商和終端零售門店、消費者以及分銷服務供應商形成一套完整的共融共生的和諧狀態,這個狀態不是分級的,是你中有我,我中有你的模型。通過分銷加營銷的模型,幫助品牌上更好的接觸到終端門店,同時,做好從下往上,實現線下實體店、線上互聯網產品。

怡亞通二十年:為打造萬億規模生態圈,抵制的那些誘惑和自我革命

周國輝認為,“新流通”具有三大特點:

一是扁平化,即品牌與終端商店及消費者互聯互通。它體現為交易環節的減少,有效實現信息、貨物、場景等元素的通達,呈現出扁平化的特點。

二是社區化,即任何社區商店都能得到品牌支持,創造社區自己的“雙十一”“618”等消費節日。

三是共享化,即品牌、O2O商店、平臺商、流量提供商、客戶等,均是利益共同體,共享成果。

周國輝表示,通過互聯網戰略升級和線上線下的協同創新,怡亞通O2O的商業生態戰略將建立起一個從品牌商、經銷商、零售商到消費者的產業鏈全人群的鏈接,將實現真正意義的“共融共生”。

(注:本文內容綜合自怡亞通、金融界、萬聯網、創業家、深圳商報等)

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