作為國內農機行業的龍頭企業，第一拖拉機股份有限公司（以下簡稱一拖股份）自2012年在上交所掛牌上市以來，一直保持著良好的收入和利潤。然而，近幾年來，農機行業處於深度調整的下行通道，一拖股份也未能倖免。據3月30日一拖股份發佈的2018年年報披露，報告期內公司實現營業收入55.41億元，同比下降23.25%。
在行業處於低谷期，一拖股份積極應對，採取有力措施，力爭2019年扭虧為盈。
全力以赴應對市場下滑
面對農機市場需求持續低迷和拖拉機市場的無序競爭，2018年，一拖股份全力以赴應對持續下滑的市場形勢。報告期內，公司實施營銷模式調整，加快市場反應速度。
國內市場方面，結合市場需求，公司率先向行業做出“6小時到位”、“12小時修復”的服務承諾，努力提升服務保障能力，增強“東方紅”產品客戶滿意度。同時根據市場情況，在部分區域對產品採取相應的促銷措施。
國際市場方面，圍繞重點區域市場，加強海外營銷、國際貿易和重點項目運作，烏克蘭、哈薩克斯坦等重點市場銷售有所突破，同比實現增長107%和41%。
在農機配套需求嚴重下滑的情況下，公司積極尋求細分市場突破口，不斷開拓配套工程機械、船舶市場。同時，積極推進非道路國四產品技術研發和切換工作，全年完成24個系列、56款國四拖拉機的整機開發，為國四切換做好充分準備。
金融業務方面，報告期內財務公司堅持“依託集團、服務成員、穩健經營、創新發展”的經營理念，發揮金融服務職能，聚集所屬成員單位的閒散資金，形成“資金池”，調劑各單位之間的資金餘缺，努力降低公司資金成本，提高資金使用效率。積極開展產品融資租賃業務，為產品銷售提供支持，報告期內，金融支持實現拖拉機銷售1000餘臺。
值得欣慰的是，在2018年全國輪式拖拉機銷售數量前10名中，東方紅拖拉機以14.94%的佔比位居第一位。
市場深度調整孕育發展商機
一拖股份分析，2019年農機市場仍將充滿挑戰。農機市場剛性需求不足，補貼政策邊際效應遞減，市場競爭激烈的局面難以根本改變，制約行業發展的因素還需要一定時間消化。預計農機行業仍將繼續調整，拖拉機、非道路柴油機等市場需求總量預計仍有不同程度下降，但降幅可能收窄。
農機市場的深度調整也孕育著發展機遇。一方面，近年來種植收益下降，投資回收期延長，使得用戶更加關注品牌和追求高性價比產品，對產品品質的要求進一步提高，對服務的及時性、有效性要求進一步升級。
合作社、農場、農墾等集體用戶數量逐年增長，加之深鬆、深翻、土地流轉、農機購置補貼等政策，共同推動產品需求趨向大型化、高端智能化方向發展，拖拉機需求功率將繼續梯度攀升。同時，環保形勢不斷趨嚴，非道路機械排放標準升級已成定局，行業技術門檻不斷提高。
另一方面，國家高度重視農機行業發展。2018年12月國務院印發《關於加快推進農業機械化和農機裝備產業轉型升級的指導意見》；2019年中央1號文件繼續聚焦“三農”，從"夯實農業發展基礎，持續深化農村改革，全面推進鄉村振興"等方面做出明確部署。這對農機行業來說，是重要的發展機遇。
力爭2019年扭虧為盈
一拖股份董事會提出，2019年將調整戰略思路，按照"智能驅動、發展成套、佈局全球、轉型突破"戰略發展思路，凝聚內生動力，實施業務結構調整、國際業務模式調整、人員結構調整、資產結構調整、資本結構調整和機制改革。繼續以轉型升級、提質增效為中心任務，聚焦業務發展、市場增量、效率質量、激勵機制，持續增強核心業務競爭優勢。公司力爭2019年實現扭虧為盈。
在經營方面，做強做優拖拉機主業。一是堅持市場導向，積極開展產品創新開發，生產出更多、更優、性價比更好的產品。二是著力市場開拓，牢固市場意識，貼近市場，增強市場反應能力，強化營銷管控力度，全力以赴擴大市場銷量。三是強化質量意識，加強質量管理力度，嚴格供應鏈管理和生產過程管控，不斷提升產品品質，打造東方紅拖拉機優良品質代表的品牌形象。
繼續穩步推進動力換擋產品的市場推廣和無級變速拖拉機的研發，穩固產品技術領先優勢。實施柴油機業務產品升級。加快柴油機國四產品升級開發和國五產品商品化研製，保持技術領先和市場競爭優勢。
延伸業務鏈條，推進成套解決方案落地，向農業工程、農村工程服務發展。以農事服務為核心，以智能農機管理和電子商務為支撐，提升用戶黏性，發展精準農業，逐步完善農業全產業鏈服務能力。推動智能控制技術商業化應用進程，圍繞智慧農業探索和發展具有自身特色的成套解決方案。
在市場開拓方面，鞏固國內市場，推進國際化經營，努力提升國際市場份額和競爭力。
一是積極把握土地規模化、集約化經營，大功率拖拉機功率上延等需求變化趨勢，大力發展智能高效、節能環保的農機產品。二是加大海外市場特別是"一帶一路"沿線國家市場開拓力度；做好目標市場需求和產品研究，尋求適合當地農藝特徵的產品解決方案，提升產品競爭力。三是以長遠發展的理念系統謀劃國際化經營工作，集中資源瞄準重點市場發力，完善重點市場佈局，深耕細作，實現重點市場突破。
在防控風險方面，強化管理，努力夯實基礎。加強預算管理，有效管控成本、費用，壓縮非生產經營費用開支。大力壓減"兩金"規模，防範資金風險。堅定推進虧損企業治理和低效資產處置，盤活存量資源，降低運營成本，提高資產運營效率。實施更為靈活有效的激勵機制，激發各層級經營活力。