拉存款難對於銀行而言是個老話題，伴隨年底將至，為了拉存款，銀行的員工們又要開始上演“一人在銀行，全家跟著忙”的繁忙景象。
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其實，每逢季末、年中、年末等時刻，都會出現資金面流動性緊張的時刻，但是今年由於受到金融去槓桿、打擊同業套利、互聯網金融衝擊等因素影響，銀行“錢荒”從年初一直持續到了年末。所以，攬儲的壓力早已分散到平時。儘管這樣，各家銀行對年末“大考”不敢掉以輕心，總要想盡各種方法來增加存款。
一位中小銀行行長的話很有代表性：立足更長遠看，銀行要把工作重心都放在存款上，全行資源、考核激勵等都要往存款方面傾斜。
另一銀行業務人員透露，其所在銀行已定好存款考核任務數。如果不能完成，將影響排名和收入，排名末位將面臨淘汰。
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常見的銀行攬儲手段
1.送禮物
去年已少有出現的“存款送禮”現象也開始重出江湖。
毫無疑問，存款送禮能在一定程度上吸引存款，但是一位城商行高管告訴記者，嚴格意義來說，這種送禮行為是不被允許的。
據瞭解，根據《商業銀行法》第四十七條規定，超過央行利率上浮規定的利率標準為違規行為，任何利率之外的金錢、禮品贈送行為為隱形利率行為。銀行不得以違規手段來吸收存款、發放貸款。
“雖然這種送禮行為不被允許，但在實際操作中，這種情況卻是不能避免的。特別是銀行員工的送禮行為，監管層也不好界定這是員工個人行為還是銀行鼓勵員工去做的行為。
2.加息
銀行之所以會普遍加息，很大一部分原因是年末臨近，市場流動資金收緊，而銀行迫於業績考核壓力，只有通過加息來吸引客戶。其實年末資金收緊，銀行加息已經不是什麼罕見的事，幾乎已經成為每年的常態，相類似的情況有時還會在年中、季末的時候出現，只是每次的加息力度大不大的問題。
3.打親情牌
對於基層攬儲來說，雖然看上去花樣不少，但是說到底，無非就是要抓住客戶的心。你以為比親生兒女還要孝順的一定是賣保險的，賣保健品的，其實“以客戶為中心”的基層攬儲同樣需要類似的親情牌。比如陪剛拿到拆遷款的大媽聊天買菜打掃衛生，過節過年發問候消息，慢慢的“中國好銀行”的名聲就做起來了，贏得了大家的信任，攬儲的問題自然就解決了。
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這裡要提醒下，千萬不要被眼前的利益衝昏了頭腦。銀行在面對年底攬儲壓力之下，可能會使出一些套路，不要只想著撿漏，同時更要小心別被套路了！
套路一：存款、理財變保險
這種是常見的套路，在銀行工作人員為你推薦理財產品時，往往會避重就輕的把分紅保險介紹給不知情的你，在稀裡糊塗簽了合同後才發現，你買的其實不是普通理財，而是保險。這算是銀行的一種銷售“誤導”。
套路二：收益率陷阱
有些銀行工作人員人員為了將產品包裝好看，會對其加以掩飾，在給你講解某款理財產品時往往會把年華收益率誇大，稍不留神，就會中招，購買前請一定要看清！
套路三：假理財產品
銀行理財產品通常分為三種：銀行自家的理財產品、銀行代銷的理財產品，以及銀行推銷的理財產品。
銀行自家理財產品安全性是沒什麼問題的，但是代銷、推銷的產品就要格外注意了。這兩類產品儘量少買甚至不要買。我們經常聽到的假理財的新聞，全都是和這兩類產品有關。年底銀行為了衝業績，很可能會推出一些代銷產品來賣。
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