銀行上級對下級有嚴格的考核指標,銀行內部對客戶經理也同樣有考核指標。逾期不良貸款佔比是非常重要的一項考核指標,逾期超過90天就視為不良貸款,貸款一旦形成不良,銀行對客戶經理處罰的力度非常大。
客戶經理一旦發現你的貸款有可能進入不良,會想法設法的加大力度催你歸還,如果能歸還,當然是最好,如果使用各種催收措施發現你還是不能歸還。就開始和你一起想辦法轉化貸款——還舊借新、借新還舊、展期等,客戶經理甚至幫你墊錢辦理貸款轉化手續。
但是,好多客戶就在客戶經理施加壓力催收的時候,玩起了失蹤!這下,客戶經理不但慌而且更生氣,因為客戶一旦玩失蹤,就意味著該筆借款只能眼睜睜進入不良,客戶經理不光經濟受損很大(強調一下:是很大!)而且會受到其他處罰,甚至離崗!此時。讓客戶經理唯一能解恨的就是讓你雪上加霜——起訴!。
如果,客戶此時能拿出誠意好好跟客戶經理合作,不但不起訴,而且要減少很多損失(後面文章祥講)。說道這裡,你會不會覺得誠意此時比誠信更重要!網絡這麼發達,好好溝通是最好的選擇,你往哪裡跑!(如何與客戶經理溝通,也是一門技巧)
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