這個手機品牌不一般 在美國被排隊搶購 它做到了華為沒做到的事情

文/楊曉

對於中國企業來講，歐美市場一直都是一塊誘人的蛋糕。然而由於文化背景與消費差異等問題，使得不少企業都出現了出海水土不服的情況。特別是美國市場，中興、華為、小米等品牌都無法紮根於此。然而有這樣一個國產手機品牌，卻顯得如此與眾不同。線上單品銷量冠軍、1分鐘全網銷售額破億、引發海外排隊購買熱潮……這些事都發生在今年5月，正是一加7Pro在海內外開售當天的亮眼成績單。

對於智能手機市場比較瞭解的人都知道，北美手機市場的准入門檻極高，對於手機品牌的研發實力以及產品品質都有著非常高的要求。手機品牌想要進入北美市場需要做好兩件事情，首先推出的手機產品一定要符合北美用戶的需求，這樣主導北美主流市場的運營商才會考慮與其進行合作。

其次手機品牌在技術實力方面必須達到一定的標準，特別是在專利儲備方面必須達到一定的規模，否則是很難在北美市場立足的。一加7Pro能夠成功進入北美主流市場，不僅說明了一加手機自身超高的品牌實力，同時還意味著一加手機成為了國產品牌的新驕傲。

對於習慣了華為、小米、OV的消費者來說，一加在國內的存在感實在是很低。該手機品牌成立六年來，一直保持著獨特的品牌策略，採用線上銷售模式。與競爭對手鋪天蓋地的宣傳相比，它似乎顯得過於低調，因為它主要靠的是口碑。它多年來都在海外市場深入的發展，很多人對它不熟悉也是很正常的。

品牌的低調氣質也與創始人的性格密切息相關，從OPPO走出來的劉作虎，是一位很務實的CEO。他多次表示自己的夢想很簡單，就是讓一加手機成為安卓中的王者。因此，從成立至今，一加就一直堅持“不將就”的產品理念，堅持走自己的精品路線。不打機海戰術，只做旗艦機，和其他頻出新款的手機品牌相比，它們顯得十分淡定，每年只推出1-2款精心打磨的機。

一些行業人士曾經這樣評價他們:“作為一家年輕企業，如果沒有足夠的品牌基礎和多條產品線，而且還不宣傳的話，它是不可能在這個互聯網時代生存下去的。”但創始人劉作虎並不這麼認為，他堅信好的產品才是商業的本質，應該更多的去研究產品，而不是放在宣傳上。

事實證明劉作虎的堅持是對的，近年來在激烈的市場競爭下，劉作虎的品牌不僅生存了下來，而且還發展的很好。最近，知名數據研究機構Counterpoint發佈的一份報告顯示，一加已躋身全球高端手機市場份額前五名，同比增長20.9%，是增長最快的高端品牌。

一加品牌去年剛剛進入美國市場，據報道，它是第一個以高端手機品牌進入當地主流運營商渠道的國產品牌。一加手機在海外發布的時候，許多外國人早早地就排起了長隊，等待一加手機的發售。其中一些是一加的老用戶，他們覺得一加手機非常好用。還有一部分人是通過朋友的介紹，才瞭解到這個品牌的手機，他們覺得這個手機還不錯，就決定買一個。

此外，去年該品牌在印度市場銷量超過了蘋果和三星，在整個高端市場的銷售中處於領先地位，市場份額同比增長85%。雖然今年第一季度被三星反超，但一加仍然是市場上最暢銷的高端智能手機，還被全球20多家權威媒體評為“年度最佳智能手機”。

不僅是銷量，其品牌影響力也不可低估。在2019年發佈的“中國品牌出海50強”榜單中，一加手機躋身前十，品牌力指數上升38%，達到了644分，而它背後則是大疆、TCL等知名企業。值得一提的是，該品牌已連續三年上榜，反映出其在海外市場的影響力之大。

面對當下智能手機市場的激烈競爭，每個生存下來的手機制造廠商都有著自己的“獨門絕技”。在劉作虎看來，一加的絕技就是高品質。為了給用戶提供最好的體驗，研發團隊會反覆打磨和調校產品。為了貼合掌心的弧度，甚至不惜花費大量的時間和成本，打樣上百次，並且一次又一次的上手體驗。

而此次為了定製一款新機屏幕，已經投入了近1億的研發成本，其成本是普通旗艦機的兩到三倍。憑藉其高品質和高性能，一加獲得了DisplayMate最高的A +認證。同時鋼鐵俠扮演者小羅伯特·唐尼也受邀擔任了品牌推廣大使。新機開售當天，快閃活動在全球38個城市舉行，吸引了許多消費者排隊搶購。

性能一直是一加追求的點，其產品主要包含了高通每一年的期間芯片。這為手機“牛"暢性提供了基礎。不過，由於機型單一，如果芯片出現了瑕疵自然會給一加一年的銷量帶來滅頂之災。

一加是手機小廠中比較成功的一個，除了背後有大佬的支持，專注旗艦成為一加最正確的選擇。而且一加手機並不靠低價營銷，從而保障了利潤。而同樣作為小廠和沒有趕得上時代的友商們，有的因為賭博資金鍊短缺，有的因為造平板方向錯誤發不下工資，有的旗艦很久沒現貨，還漸漸沒有競爭力，有的則只能靠低價傾銷...

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