'暑期檔票房創新高 友信普惠如何幫助小影院趕上風口?'

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進入9月份,熱鬧的暑期電影檔終於告一段落。國家電影資金辦提供的數據顯示,2019年暑期檔(6月1日至8月31日)票房為176.53億元,打破去年173.81億元的記錄,觀影人次為49999萬,超越去年同期的49639萬。

再創暑期檔歷史新高的票房成績,得益於《哪吒之魔童降世》、《烈火英雄》和《蜘蛛俠:英雄遠征》等大賣影片。

時間倒回到2013年暑期檔,劉增亮(化名)也曾趕上過這樣的好時候——《環太平洋》、《小時代:青木時代》以及《速度與激情6》等影片輪番而至,創造出58億的票房成績,同比大增近40%。那時,他斥資860萬元創辦的“金鷹”影城剛剛開業。這座位於江蘇小城新沂的影城因為放映這一波賣座影片,三個影廳經常滿座。

與此同時,互聯網公司正全面進攻電影市場,類似淘票票和貓眼等公司正全力拼搶線下份額,通過大量的票補來吸引消費者觀影,“金鷹”成了受益者之一,當時,這些購票平臺為了搶佔線下院線資源,不僅能實時結款,甚至還會預付票款。

“大環境非常利好文化娛樂產業的發展。”劉增亮對記者說。從下決定到開工建影院,他只用了10天時間。他加盟的是湖南瀟湘院線,後者會幫助其做選址、購買設備以及裝修等全方位指導。

在湖南瀟湘院線兩位顧問人員的建議下,劉增亮最終看中了市中區主幹道鍾吾路一個臨街小樓的三層。用當時的眼光看,這棟樓也是一個商業綜合體:一樓披薩和蛋糕店,二樓是火鍋店,三樓就是劉增亮“金鷹”影院,室外一部電梯可直達。

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進入9月份,熱鬧的暑期電影檔終於告一段落。國家電影資金辦提供的數據顯示,2019年暑期檔(6月1日至8月31日)票房為176.53億元,打破去年173.81億元的記錄,觀影人次為49999萬,超越去年同期的49639萬。

再創暑期檔歷史新高的票房成績,得益於《哪吒之魔童降世》、《烈火英雄》和《蜘蛛俠:英雄遠征》等大賣影片。

時間倒回到2013年暑期檔,劉增亮(化名)也曾趕上過這樣的好時候——《環太平洋》、《小時代:青木時代》以及《速度與激情6》等影片輪番而至,創造出58億的票房成績,同比大增近40%。那時,他斥資860萬元創辦的“金鷹”影城剛剛開業。這座位於江蘇小城新沂的影城因為放映這一波賣座影片,三個影廳經常滿座。

與此同時,互聯網公司正全面進攻電影市場,類似淘票票和貓眼等公司正全力拼搶線下份額,通過大量的票補來吸引消費者觀影,“金鷹”成了受益者之一,當時,這些購票平臺為了搶佔線下院線資源,不僅能實時結款,甚至還會預付票款。

“大環境非常利好文化娛樂產業的發展。”劉增亮對記者說。從下決定到開工建影院,他只用了10天時間。他加盟的是湖南瀟湘院線,後者會幫助其做選址、購買設備以及裝修等全方位指導。

在湖南瀟湘院線兩位顧問人員的建議下,劉增亮最終看中了市中區主幹道鍾吾路一個臨街小樓的三層。用當時的眼光看,這棟樓也是一個商業綜合體:一樓披薩和蛋糕店,二樓是火鍋店,三樓就是劉增亮“金鷹”影院,室外一部電梯可直達。

暑期檔票房創新高 友信普惠如何幫助小影院趕上風口?

劉增亮把電影院開在了當地最繁華的街道上

為了讓影院儘快營業,劉增亮親自監工,為工人提供早中晚三餐,以保證裝修工人能夠12小時高效率工作。連續一個月的趕工,在2013年的“五一”來臨前,“金鷹”影院便開了張。“金鷹”影城一度成為新沂人觀影的不二之選,每年的票房收入也扶搖直上。

這些年來,“金鷹”三個影廳共計276個座位,每年能產生約450萬票房,平均每個座位營收達到1.6萬元/年。按照和分銷商的協議,“金鷹”每年能從中賺取約270萬元的分賬。影院中銷售的爆米花帶來的營收規模也相當可觀。劉增亮介紹,一桶售價在10元的爆米花,其成本僅為1~2元。每年單單是銷售爆米花都可以淨賺上數十萬。拋開人工等成本外,“金鷹”每年的淨利潤都在200萬元以上。

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進入9月份,熱鬧的暑期電影檔終於告一段落。國家電影資金辦提供的數據顯示,2019年暑期檔(6月1日至8月31日)票房為176.53億元,打破去年173.81億元的記錄,觀影人次為49999萬,超越去年同期的49639萬。

再創暑期檔歷史新高的票房成績,得益於《哪吒之魔童降世》、《烈火英雄》和《蜘蛛俠:英雄遠征》等大賣影片。

時間倒回到2013年暑期檔,劉增亮(化名)也曾趕上過這樣的好時候——《環太平洋》、《小時代:青木時代》以及《速度與激情6》等影片輪番而至,創造出58億的票房成績,同比大增近40%。那時,他斥資860萬元創辦的“金鷹”影城剛剛開業。這座位於江蘇小城新沂的影城因為放映這一波賣座影片,三個影廳經常滿座。

與此同時,互聯網公司正全面進攻電影市場,類似淘票票和貓眼等公司正全力拼搶線下份額,通過大量的票補來吸引消費者觀影,“金鷹”成了受益者之一,當時,這些購票平臺為了搶佔線下院線資源,不僅能實時結款,甚至還會預付票款。

“大環境非常利好文化娛樂產業的發展。”劉增亮對記者說。從下決定到開工建影院,他只用了10天時間。他加盟的是湖南瀟湘院線,後者會幫助其做選址、購買設備以及裝修等全方位指導。

在湖南瀟湘院線兩位顧問人員的建議下,劉增亮最終看中了市中區主幹道鍾吾路一個臨街小樓的三層。用當時的眼光看,這棟樓也是一個商業綜合體:一樓披薩和蛋糕店,二樓是火鍋店,三樓就是劉增亮“金鷹”影院,室外一部電梯可直達。

暑期檔票房創新高 友信普惠如何幫助小影院趕上風口?

劉增亮把電影院開在了當地最繁華的街道上

為了讓影院儘快營業,劉增亮親自監工,為工人提供早中晚三餐,以保證裝修工人能夠12小時高效率工作。連續一個月的趕工,在2013年的“五一”來臨前,“金鷹”影院便開了張。“金鷹”影城一度成為新沂人觀影的不二之選,每年的票房收入也扶搖直上。

這些年來,“金鷹”三個影廳共計276個座位,每年能產生約450萬票房,平均每個座位營收達到1.6萬元/年。按照和分銷商的協議,“金鷹”每年能從中賺取約270萬元的分賬。影院中銷售的爆米花帶來的營收規模也相當可觀。劉增亮介紹,一桶售價在10元的爆米花,其成本僅為1~2元。每年單單是銷售爆米花都可以淨賺上數十萬。拋開人工等成本外,“金鷹”每年的淨利潤都在200萬元以上。

暑期檔票房創新高 友信普惠如何幫助小影院趕上風口?

劉增亮在影廳裡

不過,沒過多長時間,電影院的生意開始遇到挑戰。

首先,影廳需要不斷升級改造。近兩年,3D影片呈現井噴之勢,不符合3D放映需求的低亮度低飽和度傳統影廳,迅速被淘汰。

2017年初,“金鷹”普通廳改造計劃被提上日程。時下廣受歡迎的IMAX,要求影廳的高度和寬度分別達到18米和22米。“金鷹”的硬件條件無法達標。此外,改造成巨幕廳的這條路也行不通,高達1000萬元的費用讓劉增亮打消了念頭。相比之下,改造成激光廳只要200萬元。

劉增亮決定馬上啟動激光廳的改造,他著急還有一個重要原因,新沂馬上要開業的一家全國性連鎖影城有6個普通廳、2個激光廳以及1個巨幕廳,多達800多個座位。

2017年10月,新沂新開了一家集餐飲、購物及娛樂為一體的大型商業綜合體。放眼全國,這種綜合體正對既有的休閒娛樂商業模式造成衝擊,新沂自然也不例外。“金鷹”的對手,正是坐落其中的一家全國性連鎖影城。

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進入9月份,熱鬧的暑期電影檔終於告一段落。國家電影資金辦提供的數據顯示,2019年暑期檔(6月1日至8月31日)票房為176.53億元,打破去年173.81億元的記錄,觀影人次為49999萬,超越去年同期的49639萬。

再創暑期檔歷史新高的票房成績,得益於《哪吒之魔童降世》、《烈火英雄》和《蜘蛛俠:英雄遠征》等大賣影片。

時間倒回到2013年暑期檔,劉增亮(化名)也曾趕上過這樣的好時候——《環太平洋》、《小時代:青木時代》以及《速度與激情6》等影片輪番而至,創造出58億的票房成績,同比大增近40%。那時,他斥資860萬元創辦的“金鷹”影城剛剛開業。這座位於江蘇小城新沂的影城因為放映這一波賣座影片,三個影廳經常滿座。

與此同時,互聯網公司正全面進攻電影市場,類似淘票票和貓眼等公司正全力拼搶線下份額,通過大量的票補來吸引消費者觀影,“金鷹”成了受益者之一,當時,這些購票平臺為了搶佔線下院線資源,不僅能實時結款,甚至還會預付票款。

“大環境非常利好文化娛樂產業的發展。”劉增亮對記者說。從下決定到開工建影院,他只用了10天時間。他加盟的是湖南瀟湘院線,後者會幫助其做選址、購買設備以及裝修等全方位指導。

在湖南瀟湘院線兩位顧問人員的建議下,劉增亮最終看中了市中區主幹道鍾吾路一個臨街小樓的三層。用當時的眼光看,這棟樓也是一個商業綜合體:一樓披薩和蛋糕店,二樓是火鍋店,三樓就是劉增亮“金鷹”影院,室外一部電梯可直達。

暑期檔票房創新高 友信普惠如何幫助小影院趕上風口?

劉增亮把電影院開在了當地最繁華的街道上

為了讓影院儘快營業,劉增亮親自監工,為工人提供早中晚三餐,以保證裝修工人能夠12小時高效率工作。連續一個月的趕工,在2013年的“五一”來臨前,“金鷹”影院便開了張。“金鷹”影城一度成為新沂人觀影的不二之選,每年的票房收入也扶搖直上。

這些年來,“金鷹”三個影廳共計276個座位,每年能產生約450萬票房,平均每個座位營收達到1.6萬元/年。按照和分銷商的協議,“金鷹”每年能從中賺取約270萬元的分賬。影院中銷售的爆米花帶來的營收規模也相當可觀。劉增亮介紹,一桶售價在10元的爆米花,其成本僅為1~2元。每年單單是銷售爆米花都可以淨賺上數十萬。拋開人工等成本外,“金鷹”每年的淨利潤都在200萬元以上。

暑期檔票房創新高 友信普惠如何幫助小影院趕上風口?

劉增亮在影廳裡

不過,沒過多長時間,電影院的生意開始遇到挑戰。

首先,影廳需要不斷升級改造。近兩年,3D影片呈現井噴之勢,不符合3D放映需求的低亮度低飽和度傳統影廳,迅速被淘汰。

2017年初,“金鷹”普通廳改造計劃被提上日程。時下廣受歡迎的IMAX,要求影廳的高度和寬度分別達到18米和22米。“金鷹”的硬件條件無法達標。此外,改造成巨幕廳的這條路也行不通,高達1000萬元的費用讓劉增亮打消了念頭。相比之下,改造成激光廳只要200萬元。

劉增亮決定馬上啟動激光廳的改造,他著急還有一個重要原因,新沂馬上要開業的一家全國性連鎖影城有6個普通廳、2個激光廳以及1個巨幕廳,多達800多個座位。

2017年10月,新沂新開了一家集餐飲、購物及娛樂為一體的大型商業綜合體。放眼全國,這種綜合體正對既有的休閒娛樂商業模式造成衝擊,新沂自然也不例外。“金鷹”的對手,正是坐落其中的一家全國性連鎖影城。

暑期檔票房創新高 友信普惠如何幫助小影院趕上風口?

金鷹影院裡的宣傳海報

不過,影院尚未回本,劉增亮必須去找其他渠道融資。他以抵押住房的方式,向銀行借款100多萬,但是仍然有將近80萬的資金缺口。他之前開KTV連鎖店時倒是還有一些流動資金,但他並不想挪動,KTV本身也需要備著一定數量的運營資金。

他打算再找另一家當地的商業銀行補足缺口,但是自有的住房已經進行抵押,經營場所的物業是租來的,只能再嘗試信用貸款。

“手續交上去,審批手續走了很久還沒有消息,我當時又很著急。”劉增亮說,實在等不了了,最後還是用KTV的資金來先行墊付。但算下來還差7萬元。一次和朋友聊天的時候,朋友跟他介紹了金融科技平臺。他衡量了幾家有名的平臺,最後通過友信普惠提交了一筆7萬元的借款申請。

據瞭解,友信普惠利用先進的金融科技和大數據技術,多年來持續面向小微企業主提供快速可負擔的融資撮合服務, 可以通過對小微企業主個人信用的評估來服務其融資需求。

憑藉個人良好的徵信記錄,劉增亮在申請次日就拿到了這筆款項。資金上的問題解決了,一貫雷厲風行的他馬上開始張羅著影院升級,並在很短的時間內就完成改造。

2018年,金鷹影院的未分賬票房約350萬,其中分賬票房210萬,受市場競爭影響,票房較此前有所下跌,而觀影人次減少也帶來了爆米花等其他收入的下降。

收入放緩另一個重要的原因是移動互聯網紅利逐漸消失。如今,淘票票們已經成為消費者購票的首選渠道,影院不僅損失了曾經躺著就能賺的票補收入,還不得不面對日益強勢的互聯網公司。劉增亮稱,平臺們現在已經不再實時結款。比如,某平臺會按月結款,一個春節假期就能壓住60萬的資金。

“這些困難我之前都想到過,但關鍵還是應該考慮如何能夠贏得競爭。”劉增亮說。他舉例說,他身邊就有很多朋友,一年進影院的時間不到三次,如果將重心放在提高消費頻次上,是不是就意味著影院營收的增加。

劉增亮已經將想法付諸於實踐——現在,“金鷹”就在大規模推廣會員卡、儲蓄卡。這種方式將會深度綁定消費者,“越看越便宜”的定價邏輯將能提升他們的觀影頻次。

“無論競爭如何激烈,我始終堅信,文化娛樂產業一定是朝陽行業。”劉增亮說。

(責任編輯:李偉)

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