移動互聯網的免費模式勢在必行

周鴻禕在一檔談話欄目中表示:“360從0到1就做了兩件事,第一件事就是查殺流氓軟件,第二件就是推行免費安全軟件。慶幸的是在做這兩件事的時候,當時巨頭們都看不明白。”

過去我國網民的網絡安全意識較差,正版殺毒軟件的普及率只有10%,絕大多數用戶都在使用盜版殺毒軟件,有些乾脆直接“裸奔”。而周鴻禕索要的就是通過推行免費安全軟件,將正版安全軟件的市場佔有率提升至90%,做一個讓大家都免費試用的軟件。移動互聯網的免費模式勢在必行

現如今IT行業競爭激烈,面對行業巨頭,創業者想要創業成功更是難上加難。企業要想生存下去,在一開始就要選擇一件巨頭們都看不懂的事情去做。如果一開始就被行業巨頭看穿,就一定會被巨頭們吃掉。

每一個顛覆式的創新,都是一次新的革命,每一次革命是一個新事物的開始。推陳出新一直都是移動互聯網領域的特點,所以不能把麻煩製造者與創新者畫上等號。

有人曾經勸周鴻禕不要與行業巨頭們作對,如果你的產品免費了,他們自然就沒錢賺了,更不要說你自己也沒錢賺。但周鴻禕有自己更長遠的打算,準確的說,他是在下一盤更大的棋。

很顯然,周鴻禕不是沒有錢賺,而是賺得盆滿缽滿。在移動互聯網市場裡,免費模式具有顛覆性的力量。淘寶最初開店也是免費的,那時淘寶的主要競爭對手是eBay,但賣家在eBay上開店是要收費的,所以很多賣家就選擇了不收費的淘寶。最終,在中國市場上,eBay被淘寶的免費模式所打敗。移動互聯網的免費模式勢在必行

在移動互聯網時代,免費的力量是巨大的,因為在這種模式下所有的價格曲線全部失靈。周鴻禕認為移動互聯網的商業模式是以“免費”為核心商業模式。之所以說移動互聯網是免費經濟,那是因為通過移動互聯網將產品傳遞給用戶所需的費用幾乎接近於零。

現如今,免費模式已經成為一種最好的營銷手段,因為用戶體驗產品這個行為本身就是一次很好的口碑宣傳,所以企業就省去了做廣告推廣的時間和資金。

“免費+增值”是一種非常常見的商業模式,但是這種商業模式從來沒有在殺毒軟件行業裡使用過。在此之前,殺毒軟件市場看似是一個非常成熟的行業,許多傳統殺毒軟件廠商都在固守著“一手交錢一手交貨”的商業思路,成就了一批像瑞星、金山等行業巨頭。

免費模式確實能為產品帶來大量用戶,但是產品免費就意味著企業難以盈利,企業如果無法盈利,用戶的權益就無法得到保證。移動互聯網的免費模式勢在必行

周鴻禕憑藉免費模式將殺毒軟件市場徹底顛覆,可以說他是一個很善於使用互聯網思維的創業者,及時、敏銳地掌握了殺毒軟件市場的動向,通過轉變思維進入了一個正確的發展軌道。

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