真香？世界體育報：巴薩新賽季球衣銷量同比增加20%-25%
據《世界體育報》的消息稱：巴薩新賽季的球衣銷量異常火爆，比去年同期銷量高出約20%到25%。巴薩專賣店在巴薩新賽季球衣發佈後，紅藍格子搭配一度引起球迷爭議...
試著思考一下，在現在這個商業環境下，SaaS是否已經達到商品化的程度。如果問創始人“你能用資本再建一傢俱有規模的SaaS公司嗎？”我們先來看看幾點特徵。
首先，啟動SaaS公司的技術壁壘繼續下降。亞馬遜，谷歌和微軟提供複雜，可擴展和易於使用的基礎架構作為服務。下一代機器學習工具也可以通過API調試，提升了每家公司的技術能力。
第二，獲客方法趨於一致。無論是由Aaron Ross或Mark Roberge的“銷售加速公式”或其他人寫的可預測收入，權威文章逐步描述瞭如何構建，管理和衡量SaaS銷售團隊。因此，這種市場模式不再成為優勢和區別。
第三是客戶獲取成本上升。無論是Facebook廣告，LinkedIn廣告，Google搜索引擎營銷和重新定位，電子郵件營銷或出站呼叫，所有這些渠道都具有趨向飽和態勢。迴應率正在下降，轉換率下降，客戶獲取成本上漲。風險投資在過去五年的激增導致了這一困境。
以上提到的三點都是正在發生的事實。還有另外一點，供應商的數量絕對壓倒潛在買家。其實，辨別兩者非常是困難的。營銷信息重疊，銷售聲音聽起來相似，買家必須使用產品才能真正瞭解其中的細微差別。
這些發生的事情反而應該刺激服務商，為什麼？
難以銷售的產品不是正確的產品。產品與市場之間的聯繫尚未建立，或者僅僅是因為產品與市場已有商品比較特點不夠。由於過去幾年SaaS業務銷售和市場營銷從500家增長到4000多家，飽和度是不可避免的。所以同質化線性嚴重。如果特定類別的進入者沒有建立與市場匹配的產品，那生存的機會就是以新創業者姿態，拿著預算，開發“對的產品”。
其實，如果每個人都使用相同的市場手冊，那麼這正是機會開發一個新的。內部銷售模式。通過內容營銷的入站線索生成。手機應用程式分發廣告在消費者平臺上推動B2B銷售。所有這些都是在過去十年中向市場團隊發展的進步。我們會看到更多的。我不知道他們會是什麼樣子。也許他們會以渠道為基礎，也許會利用口碑。唯一確定的是這是當所有人都遵循相同的劇本，開發一個新的戲劇的時刻。
表達簡單，但是執行困難。大多數創業公司失敗，因為很難找到適合市場的產品。開發新的客戶採購渠道可能聽起來很簡單，但很少見。無論如何，希望創造者的集合將會完全同時完成這兩件事情，而且這樣做也會使軟件世界再次發展。
本文翻譯自tomtunguz.com，供業內人士參考。
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