在中國互聯網，有一個人跟陳天橋、馬雲、丁磊、張朝陽、李彥宏五個人同時過招。他長相斯文，言行儒雅，卻被叫作“全民公敵”，他掌管著中國市值最高的互聯網公司。這個人，就是騰訊的創始人馬化騰。

2009年，騰訊入選《財富》“全球最受尊敬50家公司”。在2010年由財經雜誌《新財富》發佈的“2010新財富500富人榜”上，馬化騰以334.2億元的身家位列第五名。在2014年“3000中國家族財富榜”中馬化騰以財富1007億元榮登榜首，相比於2013年，財富增長了540億元。

馬化騰在模仿間不經意打造了一個龐大的“QQ帝國”，為中國人創造了全新的溝通方式。經過短短几年的發展，騰訊QQ的用戶群已成為中國最大的互聯網註冊用戶群，騰訊QQ在即時通信領域排名中國第一、世界第二。同時，騰訊公司也在廣告、遊戲、QQ增值服務等多個領域實現了贏利，創造了中國網絡領域一個經典的神話。

如今的微信，正在引領中國移動通信的潮流。回首過去，馬化騰將騰訊劃分為三個階段，第一個階段是2004年6月上市前。當時，馬化騰、張志東等創始人主要精力在於把QQ這個即時通信產品做好，並想辦法生存下來。第二個階段是2004年6月上市到2010年。在這個階段，騰訊完成了多元化的業務佈局，成為中國市值超過500億美元、規模最大的互聯網公司，涉足的業務包括網遊、虛擬交易服務、電信增值服務、廣告等。第三個階段是2011年開始的開放平臺戰略至今。騰訊將從一個講究 “叢林法則”的弱肉強食生態，走向崇尚“天高任鳥飛”的“天空法則”，從而實現產業共贏。

馬化騰創立的騰訊雖然是中國第一的互聯網企業，卻總是被業內戲稱為“只會抄襲和模仿”的公司。不過，也有人說他知錯能改，有責任有擔當，率先打開互聯網開放的大門，為很多互聯網中小企業帶來福音。而如今，他手握大量現金四處擴張投資，其野心已經擴大到美國等世界各地。騰訊的日益壯大，馬化騰的前途到底如何？

從QQ誕生到騰訊上市

1971年10月，馬化騰出生於廣東省汕頭市潮南區成田鎮一個普通家庭，年少的他對天文產生了濃厚的興趣，喜歡拿著望遠鏡遙望天上的星星。報考大學時，在得知學習天文的出路大多是做地理老師後，馬化騰毅然放棄了曾經的天文夢，選擇了深圳大學計算機專業。在深大的歲月，馬化騰的計算機天賦已經讓老師同學刮目相看，他既可以成為各種病毒的剋星，也可以為學校機房的PC維護提供解決方案，有時卻又幹些將硬盤鎖死的惡作劇，讓機房管理員哭笑不得。

1993年從深圳大學畢業後，馬化騰進入潤迅公司，開始做軟件工程師，專注於尋呼軟件的開發，並一直做到開發部主管的位置上。那時，他的大學師兄史玉柱開發的“漢卡”軟件已經紅遍中國，巨人集團聲名鵲起。20世紀90年代，正是股市最紅火的時候，從師兄身上得到啟示的馬化騰，與朋友一起開發了針對股民的“股霸卡”。結果這個軟件一炮而紅，在賽格電子市場甚至賣到斷貨。但他真正意義上的第一桶金是來自股市，他最精彩的一單是將10萬元炒到70萬元，為創辦騰訊公司打下了基礎。

1997年，馬化騰第一次認識了ICQ，可它畢竟是國外的即時通信軟件，英文界面的ICQ，在中文用戶中想推廣開來不是一件容易的事兒。於是他就琢磨著能不能自己開發一個類似於ICQ的中文版本軟件呢？

1998年，中國的互聯網用戶數剛邁過100萬大關，網民們還在為網速太慢和收費太貴而苦惱。同年11月，馬化騰帶著炒股賺來的第一桶金和朋友一起創辦了騰訊計算機系統有限公司，並於次年2月開發出模仿ICQ的網絡即時通信工具OICQ（QQ前身），放在網上供用戶免費下載使用。相比ICQ，馬化騰的OICQ不僅中文界面更加友好，而且可以在好友不在線的情況下發送離線消息，這個改動使得OICQ大受歡迎，註冊用戶猛增，不到一年就發展了500萬用戶。而用戶量增加的同時，也意味著要不斷擴充服務器。當時，一兩千元的服務器託管費，已讓小作坊式的騰訊公司不堪重負。

2000年，第一次網絡泡沫席捲了整個中國互聯網，騰訊進入了最為困難的時期。此刻馬化騰考慮的是，OICQ養不起就賣掉吧，可在賣的時候卻處處碰壁。他跟許多人談，對方都要求獨家買斷，這讓本想靠OICQ軟件多賣幾家公司賺錢的馬化騰非常猶豫。最懸的是當時與深圳電信數據局的談判，對方準備出60萬元，馬化騰堅持要賣100萬元，始終談不攏，只好告吹。

軟件賣不掉，馬化騰想到了融資。1999年下半年開始，馬化騰拿著改了6個版本、20多頁的商業計劃書開始尋找國外風險投資，最後碰到了美國國際數據集團（IDG）和香港電訊盈科公司，幸運地拉來了220萬美元的投資，騰訊總算是活了下來。期間，騰訊為了應付持續了一年多的ICQ的版權官司，於2001年3月，將OICQ的名字正式改為QQ。

OICQ註冊人數繼續瘋長，與之相背離的是，OICQ依然沒有找到盈利模式。既然使用的人數這麼多，馬化騰打起了用戶的主意，開發出了一系列的增值付費業務。最開始是模仿一款韓國軟件給虛擬形象穿衣服的服務，馬化騰照搬到QQ上，稱之為“QQ秀”，服務一上線，立即受到了年輕用戶的追捧，紛紛花錢給自己的QQ人物買衣服裝扮，於是大把的“銀子”就這麼源源不斷地流入了馬化騰的腰包。僅僅半年時間，騰訊的現金流就開始正常運轉。到2001年年底，騰訊實現了1022萬元的純利潤。

眼看模仿起了奇效，於是，騰訊又開始了新一輪的“克隆”工作。騰訊學習某門戶的短信和鈴聲、拷貝交友業務QQ男女、模仿盛大開展網絡遊戲……隨即將它們發揚光大，統統放到QQ社區上。這樣的結果是令人驚異 的：2002年，騰訊實現淨利潤1.44億元，比2001年增長10倍多；2003年，騰訊淨利潤為3.38億元。

2004年6月，騰訊成功在香港掛牌上市，其超額認購的首次公開募股（IPO）為企業帶來了總計14.4億港元的淨收入。從1998年到2009年，騰訊已經從一個小型互聯網企業成長為市值中國第一、全球第三的互聯網巨頭。

微信，正在引領移動通信潮流

2010年，伴隨智能手機技術的進步，移動互聯網呼嘯而來，騰訊在所有互聯網巨頭中第一個轉身，投入到移動互聯網的浪潮。2011年1月21日，微信悄然誕生；2012年3月，微信用戶達1億；9月17日，微信用戶突破2億。2013年1月15日晚，官方宣佈微信用戶數過3億。從2億到3億，僅用了不到4個月時間。如今，微信已經成了中國人手機必備的應用軟件，幾乎人人都在聊微信。

不得不承認，微信正在複製當年QQ的輝煌，有望成為馬化騰一棵新的搖錢樹。

《孫子兵法》解讀

《軍爭篇》談的是戰場優勢，爭取戰場優勢才能獲得戰爭勝利。戰場優勢是相對於競爭對手而言的一種優超地位。戰場優勢是一種整體優勢，是一種未來優勢。要取得整體優勢，就得主動捨棄局部利益；要取得未來優勢，就得主動捨棄眼前利益。

田忌賽馬，田忌的上、中、下三等馬都不如齊王，但經過孫臏運作：以下等馬對齊王的上等馬，以上等馬對齊王的中等馬，以中等馬對齊王的下等馬，最後一負二勝，田忌穩穩獲得賽馬的勝利，贏得鉅額賭金。

有舍有得，會舍會得。QQ開始運行，入不敷出，但獲得了人氣，最終取得成功。現在微信大行其道，雖然沒有直接的盈利，但是中國人都在玩微信，微信眾望所歸，可以說馬化騰的前途不可限量。

本文摘自《孫子兵法與市場營銷》，北京大學出版社出版。

全書通俗曉暢、深入淺出、簡潔生動，對市場競爭規律與營銷策略的高度概括，讓人醍醐灌頂。置身競爭殘酷的市場中，你能在老乾媽、加多寶、萬達、華為等企業的驚險拼殺中感悟兵法智慧，能把握市場競爭規律，運籌帷幄之中，決勝千里之外，從而使企業立於不敗之地。

作者：李兵，湖北天門人，市場競爭規律的探索者和實踐者，中國資深《孫子兵法》研究與市場應用專家，著有：《孫子兵法市場導讀》（中國人民大學出版社）、《孫子兵法與市場營銷》（北京大學出版社）。

歷任深圳一致集團、中銀（BOC）集團、半邊天藥業企劃主管。

學習《孫子兵法》近十五年，曾師從陳連富將軍和陶漢章將軍。多次受邀到日本和韓國參與《孫子兵法》交流