迅雷去哪了?

移動互聯網 迅雷 運營商 QQ旋風 PingWest品玩 2017-05-22

迅雷和它曾經的競爭對手不一樣。它沒有死,但“隱形了”。

網絡環境在升級,上網的娛樂方式也在進化。

就拿看電影來說,十年前,幾乎人人電腦上都存著十幾個G甚至更多的電影,VeryCD、迅雷、快車、QQ旋風等下載工具和影音播放器是裝機必備;十年後,手機、Pad取代了PC,更多用戶選擇愛奇藝、優酷等平臺在線觀看。

2015年,暴風科技登陸A股創業板,很多網友才意識到已經很多年沒用過暴風影音了。那麼迅雷呢?

提起迅雷這個名字,恐怕它勾起的是眾多回憶。這種感覺就像是你和十年前的老友見面,你們似乎很熟悉,卻又會在交談中卻發現,他已不再是當年你認識的那個人。

迅雷去哪了?

不管你用還是不用,迅雷還在那裡:依然提供下載服務,不過,它早已不是一個簡單的下載工具了。

從下載服務擴展到CDN,賣掉迅雷看看又做起了短視頻,迅雷業務跨度大得似乎讓人摸不著頭腦。但PingWest品玩跟迅雷幾位負責人聊完之後,終於總結出了這家公司的業務邏輯:以不變應萬變。

“成功”是下載工具的“墓誌銘”

VeryCD成功了、比特彗星成功了、快車成功了、QQ旋風成功了,然後他們都停更了。迅雷笑到了最後,它至少還活著……

從每個季度4000萬美元左右的營收以及最近7個季度的連續虧損來看,迅雷算不上一家上商業上特別成功的公司。可在下載服務這個領域,太成功並不一定是一件好事。

現在我們幾乎可以定論,下載工具是中國互聯網早期發展的一種歷史階段的產物。在世界的任何一個其他地區,都沒有見到這麼多的下載工具蓬勃發展。下載工具是那個年代的裝機必備,迅雷曾經的競爭對手至少包括電驢、快車和QQ旋風,如今還能夠正常使用的只有迅雷了。

最早停止下載服務的時間的是VeryCD電驢。2011年1月,VeryCD關閉下載服務,盜版以及視聽服務牌照成為其最致命的弱點。

迅雷的勢頭曾一度為網際快車所壓制。據《南方人物週刊》報道,迅雷起飛的2004年,侯延堂迷上了《魔獸爭霸》,網際快車更新停滯,這個無厘頭的緣由,給了迅雷翻盤的機會。在隨後終端和市場環境急劇變化下,網際快車也沒有更多的應對措施。其軟件的更新最終停留在了2015年3月,如今已停止服務。

QQ旋風在2015年11月停止了更新。據瞭解,部分QQ旋風的員工已經加入迅雷。

所有下載工具的“失敗”,逃不開盜版原罪。尤其是當下載工具作為一種生意,盜版為業務發展蓋上了大理石一般的天花板——別想上市,別想尋求海外融資,別想突破海外市場,別想規規矩矩合理合法的賺錢。

事實上,迅雷的發展也不是一帆風順。2011年,迅雷第一次提交IPO申請,但因為市場環境不好,不願“流血上市”的迅雷選擇了放棄;2012年,迅雷離線下載因版權問題遭遇美國電影協會的公開質疑,再度影響上市進程。2011年至2014年第一季度之間,迅雷共牽涉版權問題的訴訟案件366起。

2014年,迅雷上市之前,集中解決了版權問題:

在上市前三年的366起訴訟中,96.4%起已在其上市前(2014年3月底)撤訴或判決,在這之中,迅雷打輸了3起官司,賠償總額僅為5.6萬元人民幣;

迅雷與美國電影協會達成了《內容保護協議》,限制美劇、電影的非法下載,為上市清理版權上的障礙;

迅雷發起並承辦了“CC2014中國互聯網版權保護行動計劃”,聯合愛奇藝、優酷等視頻網站共同反對盜版,獲得了政府層面的認可。

政府在監管政策上的加強,加之迅雷在打擊侵權和非法內容上的持續投入,迅雷失去了一部分用戶和“口碑”:“迅雷現在越來越XX了,什麼片子都下不了。”

你懂的,這裡的“片子”指兩類,一類是版權方不讓下的,另一類是監管方不讓下的。

好在,迅雷比它的競爭對手們幸運,堅持到了一個用戶群從量變到質變的分裂——儘管下載“片子”的剛性需求被遏止了。但迅雷對中國網民仍然有不可替代性,任何大型文件和數據的下載,迅雷依然是最好用的工具之一。因此,迅雷的會員增值服務仍然是迅雷最穩定和重要的收入來源。

迅雷去哪了?

迅雷訂閱會員收入(來源財報)

迅雷在財報中指出,受政府對中國互聯網內容審查力度加大的影響,基於PC的下載加速訂閱業務將出現下滑,並預計這將對公司的訂閱營收造成負面影響。

但迅雷公關副總監韓迪告訴PingWest品玩,但從業務層面來說,迅雷下載服務是公司能夠取得穩定收入的業務,是因為迅雷會員除了提供高速下載服務,還推出了寬帶加速以及網遊加速服務。

這個迅雷寬帶加速服務,名為“迅雷快鳥”,原理是大幅提高用戶現有物理寬帶帶寬3-5倍,最高可達100M;迅雷網遊加速器解決網遊卡頓、延遲的問題。

下載的本質就是提速,是提升網速的子集。這兩項服務延續的是迅雷在下載服務上積累的運營商合作資源和IP資源的優勢,解決的是下載的原罪問題。

CDN:將成本轉化為利潤

單從財報數據上看,你絲毫不會感覺到迅雷自身和它所處市場環境的巨大變化,因為數據穩定極了。

從2014年上市到2017年Q1的三年中,迅雷每個季度的總營收在3000萬美元到5000萬美元的範圍內波動。但在業務上,迅雷經歷了出售視頻業務迅雷看看、推出CDN服務,遊戲業務衰落等變化。

迅雷去哪了?

迅雷每個季度的總營收(來源財報)

反映在營收上,失去了迅雷看看,迅雷流失了1000萬美元左右的在線廣告收入,同時也節省了八九百萬美元的內容成本。2015年,手機迅雷的商業化彌補了出售迅雷看看後廣告收入的流失。2016年Q4,手機迅雷的廣告收入達到460萬美元,已經達到2014年Q4廣告收入(來自迅雷看看)的51.69%。

來自增值服務的營收維持在1000萬美元左右。上市之初,迅雷的增值服務收入來自頁遊和端遊,隨著用戶轉向移動端,頁遊的收入在大幅降低,但迅雷無意應對遊戲市場的變化。迅雷CEO鄒勝龍在財報電話會議上曾表示,遊戲不是於迅雷基因裡的技術強項。2015年迅雷還曾考慮出售端遊業務,“幫助管理層將精力放在重點業務方面”。

2014年11月,騰訊雲總裁陳磊加盟迅雷任CTO。2015年6月,迅雷將矛頭指向傳統的CDN(一種緩存加速技術,為網站提升訪問速度)行業,這是迅雷“隱形”的開始。迅雷利用過去自己在C端的優勢發佈國內首款無限節點CDN,並將價格降低。

CDN節點數量的衡量CDN服務商實力的重要標準,傳統CDN都選擇自建節點的方式,不斷擴大節點數,但終究是有限的。迅雷則採取了另外一種方法:除了自建之外,將迅雷下載服務積累的P2P技術應用在CDN服務上,推出了硬件產品迅雷賺錢寶,把CDN的節點延伸至家庭,給用戶帶去收益的同時,讓CDN節點增加至無限量級。

通俗的講,迅雷下載服務就是利用P2P技術把別人電腦上的緩存的網頁下載到自己電腦上,再把自己電腦的緩存網頁上傳給其他人。利用了用戶的閒置帶寬,為網站提供更快的訪問速度,網站主為這項服務付費,迅雷再分給它的用戶。

真正將這種服務變為實體產品的,是“迅雷賺錢寶”,用戶不需要打開電腦裡的迅雷就可以完成下載和上傳,不知不覺做了迅雷CDN的一個節點。

迅雷去哪了?

迅雷賺錢寶

去年下半年至今,迅雷CDN、雲計算收入已經實現了同比80%~130%的增長規模,迅雷在下載技術上的積累又在新的領域實現了高速增長,鄒勝龍將之稱為“成本中心向盈利中心轉化”,即將原來的成本的部分做成產品,取得收益。

但不可否認的是,迅雷在CDN領域的收入與網宿、藍汛等傳統CDN廠商有較大差距,迅雷也不足以對傳統CDN廠商構成威脅。

網宿科技營銷中心總經理孫靖澤告訴明宇小姐,其目標首先是服務好目前的3000多家客戶。“CDN的客戶主要是分兩種,一個是中小企業,一個是中大型企業。從數字就能發現,網宿是3000多家客戶,有的雲公司CDN客戶是10萬家,客戶的群體是不一樣的,彼此服務的定位也是不一樣的。”

不過,讓鄒勝龍高興的是,迅雷CDN在今年第一季度迎來了一個新的大客戶快手,另外一個大客戶愛奇藝採購量翻了一番。

賣了迅雷看看,為何又做短視頻?

在迅雷2017年Q1的財報電話會議上,鄒勝龍透露了一個讓業界頗感意外的事實:迅雷短視頻目前日均播放量已經達到兩億,今年有望再翻一番。

手機迅雷的首頁已經被各式各樣的短視頻佔據,同時迅雷還推出了直播業務。反倒是下載服務藏的特別深,如果不特意找,很難找到。同時,迅雷還推出了獨立的短視頻社區App有料。

儘管已經有了很出色的成績,但當大家歷數小視頻領域的玩家時卻並沒有注意到它的存在,就像2年前沒有主流媒體發現的快手一樣——低調,賺錢,暗中擴展。

“出售了迅雷看看,又做了短視頻,所以迅雷還是有視頻情結的?”

但在韓迪看來,迅雷不是視頻情結,而是內容分發情結。“迅雷從下載做的就是內容分發,到現在還是。”

迅雷去哪了?

手機迅雷

手機迅雷推出短視頻服務的邏輯是,移動互聯網已經不需要純工具服務——通過免費的工具軟件吸引用戶,已經不是移動互聯網的主流。

因為工具而聚集到一起的用戶,只有通過內容和社區,才能產生更強的互動和更多的活躍,短視頻就是這樣的產品。

迅雷發佈的《中國視頻娛樂消費報告》顯示,短視頻越短越受歡迎,播放量排名靠前的短視頻中,15秒以內的佔比超過五成。在最受歡迎的短視頻題材中,美女和搞笑佔比最高,約75%的高點擊率短視頻都與此有關。

迅雷方面告訴PingWest品玩,接下來手機迅雷將在短視頻拍攝和編輯上加大投入,以此鼓勵用戶產生更多的內容,以豐富手機迅雷短視頻的原創性和播放效果。

對於沒使用過迅雷PC下載服務的年輕用戶來說,他們對迅雷的認知可能已經和快手、火山類似了。

那麼問題來了,你還在用迅雷嗎?你在用它的什麼服務?

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