客戶憑什麼買你的,不買同行的?這個問題不解決,生意很難做好

客戶憑什麼買你的,不買同行的?這個問題不解決,生意很難做好

這是今天的主題;

本文總計1342字,閱讀需要3分鐘。

各位朋友,大家好~~

今天寫一篇文章和大家聊聊這個話題《客戶憑什麼買你的?不買你同行的?》(1)

現在的市場,任何一個行業,可謂都是競爭激烈,甚至可以說是慘烈。

基本上所有的人都在喊著生意難做,這確實也是一個事實。為什麼?因為做生意的人多了,競爭大了,自然有一部分人就會被淘汰。

這是客觀的事實,事實既然如此,我們如何應對,可以讓自己的生意做得好一點呢?

馬雲說過一句話:在任何好的時代,一定有 錢的公司,在任何不好的時代,也一定有賺錢的公司。(所以,我們要爭取成為那種賺錢的人。)

做互聯網生意的人,很多人也在抱怨流量不容易獲取了,其實這是必然的趨勢,因為做的人多了,好的作品多了,一些靠搬運和粗製濫造的作品自然不會得到粉絲朋友們的認可,所以當然不好獲取流量。而且,我想告訴你:以後,如果沒有好的作品,沒有實在的內容,流量的獲取會越來越難。

流量,是一切生意的本質。這句話,在互聯網上,被奉為聖經。

因為這句話,很多人做生意,不是思考怎麼做生意?而是思考,怎麼去搞流量?流量當然重要,但是如果流量的轉化率,你不去思考的話,那麼也沒有太大的意義,因為你賺不到錢。(這一點有點像線下實體店的選址,找到一個人流量比較大的地方,但這並不足以保證你的生意一定興隆,保證你一定賺到錢,想想你自己所在的城市,繁華地段的服裝店,每天不都是很多在張貼著店面轉讓嘛,也有人進他的店,但別人就是不買,這就是流量有了,但是流量轉化的能力不行,時間一長,房租、水電、人工成本逼著老闆轉讓。)

所以,我認為流量,是一切生意的本質。這句話,在物質稀缺匱乏的時代,是管用的。然後,在競爭激烈的今天,這句話,我們真的要思考思考了,因為在哪裡都可以買得到,你的同行,遍佈全世界。

客戶憑什麼買你的,不買同行的?這個問題不解決,生意很難做好

這句話,真的要好好思考思考;

生意的本質,要解決的問題應該是:客戶憑什麼買你的,不買同行的?這是每一個生意人需要認真去考慮的一個問題。

同樣的產品,或者極其相似的產品,客戶為什麼買你的,而不買同行的呢?你有什麼特點,可以吸引客戶呢?(千萬別告訴我,你價格低,如果你只是一個草根,一上來就是拼價格,我可以100%的說,你是賺不到錢的。)

移動互聯網時代,基本上99%的產品都可以在網絡上購買,客戶在購買的時候,一定會對比你和你的同行。對比的過程中,你如何勝出?你對客戶的消費心理,有沒有認真去揣摩過?當客戶詢問你的時候,你是一味地自賣自誇式地強烈說服,還是通過佈局,來幫助客戶完成自我說服?這些都是流量能否轉化的重中之重。

想賣貨的第一步,一定是先吸引客戶的注意力?如何吸引?你考慮過嗎?(標題黨是玩不下去的)

客戶憑什麼買你的,不買同行的?這個問題不解決,生意很難做好

吸引注意力的3大招數;

想要吸引注意力,要思考人們內心裡,對於哪些內容會感興趣?

(1)、有趣; (有趣類信息,維持的記憶力最短;)

(2)、有效; (有效類的信息,維持的記憶時間長一些;)

(3)、有用;(有用類的信息,維持的記憶時間最長;)

ok,今天就寫到這裡,希望內容對你有所幫助。

學營銷,關注頭條號:姜大鵬;

1、12年營銷培訓經驗,培訓超百場;

2、1個人,3個月,利用業餘時間,實現自媒體月入過萬。

3、3分鐘賣出142套書籍。

4、2018年4月30號,3分鐘之內,賣出近100套課程,收入近4萬。

5、課程只講自己的案例,和學員粉絲的案例,沒有高大上,沒有馬雲和雷軍類似的神案例。

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