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作者/曾翔

有人說電子書顛覆了線下書店，那麼未來，誰會顛覆電子書？

幾年之前，線下書店曾經歷了一大波倒閉潮，當時勉強活下來的紛紛選擇了跨界、轉型，於是我們現在才能看到兼賣書、咖啡、文創產品、食品的言幾又，以及集書店、生活美學、展覽空間與服飾時尚等為一體的方所。

那時候，大家一邊惋惜實體書店的沒落，一邊讓電子書背鍋。

但你有沒有想過，電子書會不會也遭遇類似的滑鐵盧？如果有更好的東西取代了電子書，它會是什麼？

在美國 App Store 排行榜上迅速躥升，並且排名已經超過了 Snapchat 的 Hooked ，可能就是電子書的一個巨大威脅。

Hooked 的爆火

先來說說這是個什麼東西吧。在移動互聯網時代，很多人大概已經習慣了用 Kindle、微信讀書、QQ 閱讀等工具來看書，這些數字類閱讀工具都大同小異。但是這款名叫 Hooked 的閱讀軟件，給人的體驗卻相當不同。

先不說這款 App 畫風有多清奇，你一打開應用，就會發現自己進入了一個聊天式的故事對話中。這個界面有點像 iMessage，但是並不需要你打字，只要點擊一下，屏幕上就會出來下一句話。

比如說，Hooked 上有這樣一個故事，你能看到僅有的信息是人物 Tiffany 和她媽媽的聊天內容，為什麼它能吸引你不斷點擊呢？因為你看到的每一條信息都充滿懸疑。

而它吸引讀者付費的邏輯也簡單。當你讀完一定長度以後，還想繼續看下去的話，要麼等 30 分鐘，要麼就付費。

而且，當你讀完整個故事之後會發現，你剛看的可能根本不是哪個知名作者寫的，沒準兒就是另一個普通用戶的傑作。

所以，在這樣一個自由開放的平臺，你也可以寫下自己的故事供別人閱讀、評論。（這樣的方式可能十分有利於各種八卦故事的傳播。）

所以關於 Hooked 的模式，總結起來就是，閱讀者的體驗會在“短信”架構中展開，而平臺端，通過交互遊戲的形式把虛擬內容變現。

就是這樣一個產品，從做出 MVP（最小可行性產品）之後不到半年，就在 2016 年 12 月 1 日第一次登上了 App Store 排行榜的第一名。在數次迭代中，有超過 1000 萬的青少年讀者安裝了 Hooked，他們共計閱讀了 100 多億條小說信息。

Hooked 的產品特點

為什麼 Hooked 所建立的模式對使用者來說如此有趣？與其說他們在做一個新的內容平臺，倒不如說這是一個社會化遊戲。而且梳理一下，這種模式有意義並且可持續的原因有以下幾點：

1、製造內容的成本很低——這個原因容易理解，相比音頻、視頻的製作費用，文字成本當然能夠低出幾個量級。

2、內容創作者遍佈各處——比起那些需要專業人士先做遊戲開發的手遊項目，這個平臺的創作者在世界各地都可以獨立完成一個故事的創作。比如那些在工作之外寫寫段子的編劇們，或者只是在自己臥室偷偷嘗試寫作的高中生，都可能通過這個內容平臺一炮而紅。

3、平臺可以和內容創作分離——雖然現在還是由平臺在引領內容創作，但它並不是必須依靠自己生產作品，未來可以培養一個創作者的生態系統去發掘人才，同時還能建立起一套創造作品集的權威體系。

4、用戶有付費預期——“聊天式閱讀”平臺的核心模式和手遊類似。它在產品的第一個部分就開始做變現，而不是像一些工具類 App 那樣，等到用戶習慣之後才開始變現。所以，用戶只要開始使用就很清楚他們需要在什麼時候付費，換句話說，這種付費預期在一開始就建立了。

Hooked 的護城河

如果只是以上幾個特點，Hooked 看起來還沒法從同類產品中脫穎而出。但是仔細分析你會發現，它也有自己的護城河。

首先，作為目前同類 App 中下載量最大的一個，Hooked 已經擁有龐大的用戶基礎。因為這一點，新的內容創造者會源源不斷地聚集在這裡。關於這個道理，看看 YouTube 是怎麼迅速成為視頻提供方和觀眾聚集地的，你就明白了。

第二點在於，Hooked 本身內容庫的規模也相當大。顯然，擁有最大內容庫的產品才最有實力留住用戶，哪怕用戶的口味再小眾，也總有內容可以滿足，而且隨著用戶的體驗越好、預期越高，未來可供平臺變現的長遠收益也就越大。

（ Hooked 上的現有內容）

這一點可以用“飛輪效應”來解釋，為了使靜止的飛輪轉動起來，一開始你必須使很大的力氣，一圈一圈反覆地推。但是你要明白，每一圈的努力都不會白費，飛輪會轉動得越來越快。同樣的，對於平臺來說，剛開始吸引讀者可能有些困難，但隨著優質內容不斷累積，到後面會越來越輕鬆。

不過是跳樑小醜？

當然，Hooked 的這種模式也備受質疑，有人懷疑，為什麼大家會拋棄故事情節完整、閱讀體驗可期的電子書，反而轉向這種“零散式”、“碎片化”的閱讀模式，這種體驗的新鮮感究竟能維持多久？

事實上，這種懷疑本身可能有點狹隘了。

如果說閱讀是一種需求，那滿足這種需求的解決方案並不是一成不變的。比如技術進步和硬件升級，就使得人們的部分閱讀需求從紙質書轉移到了電子書；那麼從最開始，讀者單向接收信息，到後來，讀者能夠和作者進行雙向溝通，在未來，要不要考慮到個體的輸出與表達的慾望？這種交互方式的改變，未必不會讓“聊天式閱讀”成為取代電子書的一種新的解決方案。

而在解決方案發生變化的背後，也和我們花費越來越多的時間使用手機，以及我們對於“閱讀”這個行為的重新認知有關。人說到底是一種慾壑難填的動物，我們的需求往往是無邊無際的。如果這種解決方案失敗了，它當然就會淪落為無人問津的產品；但如果某個解決方案大獲成功，人們就會說：它滿足了我們的需求。

參考文章

http://dwz.cn/5TKblq