【獵雲網北京】5月7日報道
5月7日，兌吧集團在港交所正式掛牌上市，股票代碼為1753，發行1.1億股，每股發行價6.00港元，全球發售收取所得款項淨額約為5.87億港元。
截止發稿前，兌吧股價為6.15元，較開盤價5.7上漲2.5%，總市值約為68.33億港元。
作為國內領先的用戶運營SaaS及互動式效果廣告平臺，兌吧集團以成為企業的運營合夥人為願景，為企業提供涵蓋拉新、促活、留存、變現的全週期用戶運營服務。
2016-2018年，兌吧集團的營業收入分別為0.51億元、6.46億元、11.37億元，呈爆發式增長，三年暴漲20倍。在非香港財務報告準則下，2017年、2018年兌吧集團經調整淨利潤分別為1.19億元和2.05億元，後者同比增長達72.9%，同期淨利潤率達18%。
短短5年時間，兌吧集團完成了從創立到上市的全過程。兩大業務位居行業第一，連續兩年實現上億淨利潤，成功上市的背後，兌吧集團有著奪目的業務表現和盈利成績，這不禁讓人思考其蓬勃發展背後的深層邏輯。
成功敲鐘的背後，兌吧做對了什麼
“to B”賽道近兩年備受矚目，兌吧集團能夠成為to B賽道黑馬併成功上市，有著諸多必要條件。
第一，外部環境的天時下，前瞻視角挖掘細分賽道。兌吧集團旗下用戶運營SaaS平臺創立於2014年。正是在這一年，移動互聯網人口紅利消退，線上應用開發者的經營告別粗放式增長，轉為精細化運營。人人都感受到了行業的變化，但只有兌吧在變化中挖掘了一條以“運營”為核心能力的企服道路，迭代出解決行業普遍痛點的用戶運營解決方案。
兌吧用戶運營SaaS通過一系列的用戶運營工具，幫助企業 “盤活”存量用戶，實現降本增效。此後經過一年，以用戶運營SaaS業務為基礎，為滿足企業對於用戶流量變現的需求，兌吧集團於2015年推出另一大業務互動式廣告。由此而形成了雙業務線並行，覆蓋企業用戶從拉新、促活到變現的全週期運營服務。
第二，先發優勢構築行業壁壘，紅利早期佈局市場。切入兩大幾無競品的賽道，讓兌吧集團以最快的速度樹立起牢固的行業地位，使得後發企業短時間難以撼動其地位。
在線上企業中國用戶運營SaaS市場前五大參與者中，兌吧集團是成立時間最早的。根據艾瑞諮詢的數據顯示，以2018年12月的APP日活躍量市場排名來看，兌吧集團擁有腰部以上（日活躍量逾100百萬人）App數目是147個，頭部（日活躍量逾900百萬人）App數目是58個。而排名第二的公司僅擁有腰部App數目3個，頭部App數目是0。截止2018年12月31日，接入兌吧用戶運營SaaS平臺的移動App數量超過了14,000個，服務的移動App用戶數目超過13億人，位居行業第一。
與此同時，2018年兌吧集團互動式效果廣告以收入計的市佔率超過50%（51.7%），位列行業第一位，DAU超過2000萬，而第二名的市佔率僅15.8%，DAU也只有500多萬。
第三，兩大業務市場均具備廣闊發展前景。一方面，隨著獲取新用戶的成本越來越高，用戶獲取、活躍度及留存已成為移動 App開發者及線下企業爭奪市場份額的必要條件。另一方面，互動式效果廣告作為新興的廣告形式，同時為廣告主和媒體主創造了不可低估的價值。據艾瑞諮詢數據顯示，從2018-2023年，中國用戶運營SaaS的市場規模將以56.8%的年複合增長率快速增長，至2023年時，整個市場的規模將達到419億元人民幣。同時，互動式廣告的市場規模也在快速增長。2018年時，中國移動互動式廣告的市場規模為21億元，至2023年時，有望增至135億元人民幣，年複合增長率達到44.5%。
成功上市僅僅是個開始
毋庸置疑的是，互聯網的主戰場正從消費互聯網（to C）向著產業互聯網（to B）轉移已經成為行業普遍共識。而站在產業互聯網風口上的兌吧集團，有了上市的資金加持，未來將如何佈局，又將對SaaS與移動廣告行業產生怎樣的影響？
從兌吧集團的戰略計劃來看，其主要募集資金用途在於改進研發功能，以及改善銷售及市場推廣功能。與此同時，還將投資及收購與業務及技術相關或互補的公司及企業，以支持發展戰略。
近年以來兌吧集團研發在收入中佔比均保持較高水平。2016年時，兌吧的研發投入佔收入的54%，2017年佔收入的8.8%，2018年公司收入突破11.4億元人民幣時，兌吧的研發投入佔收入約7.8%。受益於長期的技術投入，兌吧已有強大的數據處理能力以及先進的人工智能，並助力運營和廣告效果不斷完善。
在用戶運營方面，截至2018年6月，兌吧積分運營工具的用戶參與度整體較2017年1月提升了14個百分點，同期的用戶存留率亦提升11個百分點。而在互動式效果廣告業務方面， oCPC系統（一種競價優化策略，可縮減成本）已被用於超過40%的廣告頁面瀏覽，廣告投放效率大幅提升。2018年3月，兌吧推出了人群定向功能，至5月時，80%使用該功能的廣告投放其點擊通過率（CTR）有了提升，效果顯著。
在業務佈局方面，用戶運營SaaS業務將在賦能線下企業的道路上加大布局，形成“線上線下”同步加速的立體商業模式。截至2018年12月31日，已有101家線下企業加入兌吧的SaaS平臺。但這僅僅是一個開始。從市場需求來看，隨著傳統產業向著新零售方向的轉型，實體企業精細化用戶運營的需求也日益增長，根據艾瑞諮詢的數據顯示，從2018-2023年，線下企業用戶運營SaaS的滲透率由2013年的0.3%，提高至2018年的3.4%，預計至2023年將達到19.3%的水平。
在企服領域的道路上，兌吧集團正在不斷拓寬自己的服務邊界，以多業務線並行的格局成為綜合性的企業服務商，加持先進的大數據技術能力，為企業提供更加系統和個性化的解決方案。