'張紅梅:產業互聯網視角下的模式創新'

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【億邦動力訊】陽光印網創始人張紅梅告訴億邦動力網,產業互聯網的核心價值就是通過重構生產關係,讓互聯網技術最大限度提升生產力,徹底顛覆傳統商業模式,同時提高製造商生產和商業流通效率,達到降本增效的目的。

目前來看,定製品採購領域還是藍海,未來這將是一個萬億級的市場。

據瞭解,陽光印網成立於2011年,是一家企業非核心事務採購平臺。成立至今,陽光印網已服務了20多萬家企業用戶,並積累了超過15000家的供應商資源。同時,結合企業辦公、市場營銷、物流運輸、企業福利等多個綜合場景,開拓了商務印刷、包裝耗材、禮品、服裝、裝修裝飾、辦公設施、展覽展示、員工福利商城等多條業務線,涉及1500多個產品品類,50多萬個SKU,業務覆蓋國內300多個城市以及1600多個縣鄉鎮。

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【億邦動力訊】陽光印網創始人張紅梅告訴億邦動力網,產業互聯網的核心價值就是通過重構生產關係,讓互聯網技術最大限度提升生產力,徹底顛覆傳統商業模式,同時提高製造商生產和商業流通效率,達到降本增效的目的。

目前來看,定製品採購領域還是藍海,未來這將是一個萬億級的市場。

據瞭解,陽光印網成立於2011年,是一家企業非核心事務採購平臺。成立至今,陽光印網已服務了20多萬家企業用戶,並積累了超過15000家的供應商資源。同時,結合企業辦公、市場營銷、物流運輸、企業福利等多個綜合場景,開拓了商務印刷、包裝耗材、禮品、服裝、裝修裝飾、辦公設施、展覽展示、員工福利商城等多條業務線,涉及1500多個產品品類,50多萬個SKU,業務覆蓋國內300多個城市以及1600多個縣鄉鎮。

張紅梅:產業互聯網視角下的模式創新

陽光印網創始人張紅梅,清華大學EMBA、中國政法大學博士。

張紅梅在2019年提出“陽光、透明的採購”理念,意在幫助年銷售額超過20億,定製品採購金額超過2000萬的大型企業搭建專屬的智能化定製品採購平臺。通過提供PNP智能採購SaaS系統解決方案(簡稱:SaaS),幫助這些企業提高採購效率,降低採購成本,實現陽光、透明的採購目標。

以下為億邦動力與張紅梅的對話內容整理:

問題1:若把數字化工廠、數字化供應鏈、智能製造鏈接c端消費者三類企業定義為產業互聯網的短鏈、中鏈、長鏈企業,您的企業屬於哪種?請詳述。

陽光印網:屬於中鏈企業。

陽光印網在2011成立之初,主要還是以印刷品來切入採購市場,後來不斷擴充品類,從印刷品、禮品到包裝耗材、數碼工裝、服裝等,這些都屬於企業非核心事務採購的範疇,這一類採購存在的通病就是品類多、地域分佈廣、供應商眾多、價格、產品質量不穩定等。而基於這些企業採購普遍存在的痛點,陽光印網創新了C2M供應鏈採購服務,並打造了PNP智能採購管理SaaS系統,以此為基礎為企業客戶提供非核心事務採購解決方案。

首先,陽光印網吸納了大量的傳統企業採購人才,對企業普遍需求的採購品類進行了梳理和標準化的分類,形成一個產品庫。同時,通過算法對產品的成本結構進行拆解和動態分析,進而得出產品的實時價格。一旦有訂單,陽光印網可以即時響應,將訂單智能分配給上游廠商,並通過為廠商搭建信息平臺,使得工廠的生產進程和訂單流轉情況都可以在後臺顯示,方便客戶及時跟進。整個產業鏈環節中,最為重要的就是供應鏈的搭建。

除了訂單匹配和信息化改造,陽光印網也為供應商提供諸如供應鏈金融、原材料採購等增值服務,既保障了供應商的生產,也推動了中國傳統加工製造行業的健康發展。以紙張原材料為例,陽光印網於2018年12月在北京宣佈正式與世界五百強之一的三井物產株式會社成立合資公司,雙方將在紙張供應上尋求進一步的業務合作,為國內包裝廠商、印刷廠商等相關行業的供應商引入優質的紙張採購服務。

問題2:您認為產業互聯網最核心的價值是什麼?

陽光印網:產業互聯網的核心價值就是通過重構生產關係,讓互聯網技術最大限度提升生產力,徹底顛覆傳統商業模式,同時提高製造商生產和商業流通效率,達到降本增效的目的。

問題3:在您所在的行業,產業互聯網的發展情況怎樣?

陽光印網:目前來看,定製品採購這一塊兒還是藍海,由於中國企業基數比較大,未來這將是一個萬億級的市場。目前來看這是一個比較新的賽道。

問題4:對您的企業來說,核心能力是什麼?這個能力改變了產業鏈的哪個環節?如何評估這個改變的價值?

陽光印網:核心能力可以概括為這些:

模式優勢: “企業級共享經濟”商業模式,可以幫助企業降低非核心事務採購成本,提升產業效率。

技術優勢: 陽光印網搭建了強大的SaaS系統,實現了產品的標準化、海量訂單的承接和智能推送、龐大的供應鏈資源的對接和協調。

供應鏈優勢:陽光印網平臺對接1.5萬家供應商,並建立了嚴格的供應商評價體系,對產品質量、生產流程進行嚴格把控

產品優勢:陽光印網布局7大產品線——商務印刷、包裝耗材、禮品、數碼工裝、服裝、品牌創新設計、品牌電子產品等,可以滿足企業客戶對於非核心事務的一站式採購需求。

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【億邦動力訊】陽光印網創始人張紅梅告訴億邦動力網,產業互聯網的核心價值就是通過重構生產關係,讓互聯網技術最大限度提升生產力,徹底顛覆傳統商業模式,同時提高製造商生產和商業流通效率,達到降本增效的目的。

目前來看,定製品採購領域還是藍海,未來這將是一個萬億級的市場。

據瞭解,陽光印網成立於2011年,是一家企業非核心事務採購平臺。成立至今,陽光印網已服務了20多萬家企業用戶,並積累了超過15000家的供應商資源。同時,結合企業辦公、市場營銷、物流運輸、企業福利等多個綜合場景,開拓了商務印刷、包裝耗材、禮品、服裝、裝修裝飾、辦公設施、展覽展示、員工福利商城等多條業務線,涉及1500多個產品品類,50多萬個SKU,業務覆蓋國內300多個城市以及1600多個縣鄉鎮。

張紅梅:產業互聯網視角下的模式創新

陽光印網創始人張紅梅,清華大學EMBA、中國政法大學博士。

張紅梅在2019年提出“陽光、透明的採購”理念,意在幫助年銷售額超過20億,定製品採購金額超過2000萬的大型企業搭建專屬的智能化定製品採購平臺。通過提供PNP智能採購SaaS系統解決方案(簡稱:SaaS),幫助這些企業提高採購效率,降低採購成本,實現陽光、透明的採購目標。

以下為億邦動力與張紅梅的對話內容整理:

問題1:若把數字化工廠、數字化供應鏈、智能製造鏈接c端消費者三類企業定義為產業互聯網的短鏈、中鏈、長鏈企業,您的企業屬於哪種?請詳述。

陽光印網:屬於中鏈企業。

陽光印網在2011成立之初,主要還是以印刷品來切入採購市場,後來不斷擴充品類,從印刷品、禮品到包裝耗材、數碼工裝、服裝等,這些都屬於企業非核心事務採購的範疇,這一類採購存在的通病就是品類多、地域分佈廣、供應商眾多、價格、產品質量不穩定等。而基於這些企業採購普遍存在的痛點,陽光印網創新了C2M供應鏈採購服務,並打造了PNP智能採購管理SaaS系統,以此為基礎為企業客戶提供非核心事務採購解決方案。

首先,陽光印網吸納了大量的傳統企業採購人才,對企業普遍需求的採購品類進行了梳理和標準化的分類,形成一個產品庫。同時,通過算法對產品的成本結構進行拆解和動態分析,進而得出產品的實時價格。一旦有訂單,陽光印網可以即時響應,將訂單智能分配給上游廠商,並通過為廠商搭建信息平臺,使得工廠的生產進程和訂單流轉情況都可以在後臺顯示,方便客戶及時跟進。整個產業鏈環節中,最為重要的就是供應鏈的搭建。

除了訂單匹配和信息化改造,陽光印網也為供應商提供諸如供應鏈金融、原材料採購等增值服務,既保障了供應商的生產,也推動了中國傳統加工製造行業的健康發展。以紙張原材料為例,陽光印網於2018年12月在北京宣佈正式與世界五百強之一的三井物產株式會社成立合資公司,雙方將在紙張供應上尋求進一步的業務合作,為國內包裝廠商、印刷廠商等相關行業的供應商引入優質的紙張採購服務。

問題2:您認為產業互聯網最核心的價值是什麼?

陽光印網:產業互聯網的核心價值就是通過重構生產關係,讓互聯網技術最大限度提升生產力,徹底顛覆傳統商業模式,同時提高製造商生產和商業流通效率,達到降本增效的目的。

問題3:在您所在的行業,產業互聯網的發展情況怎樣?

陽光印網:目前來看,定製品採購這一塊兒還是藍海,由於中國企業基數比較大,未來這將是一個萬億級的市場。目前來看這是一個比較新的賽道。

問題4:對您的企業來說,核心能力是什麼?這個能力改變了產業鏈的哪個環節?如何評估這個改變的價值?

陽光印網:核心能力可以概括為這些:

模式優勢: “企業級共享經濟”商業模式,可以幫助企業降低非核心事務採購成本,提升產業效率。

技術優勢: 陽光印網搭建了強大的SaaS系統,實現了產品的標準化、海量訂單的承接和智能推送、龐大的供應鏈資源的對接和協調。

供應鏈優勢:陽光印網平臺對接1.5萬家供應商,並建立了嚴格的供應商評價體系,對產品質量、生產流程進行嚴格把控

產品優勢:陽光印網布局7大產品線——商務印刷、包裝耗材、禮品、數碼工裝、服裝、品牌創新設計、品牌電子產品等,可以滿足企業客戶對於非核心事務的一站式採購需求。

張紅梅:產業互聯網視角下的模式創新

問題5:您所在的領域,企業想做成功面臨的最大挑戰/競爭來自哪兒(巨頭/融資)?

陽光印網:目前而言,在定製品採購領域,陽光印網作為兼顧先進技術和模式創新的產業化聯網企業是獨一無二的。然而在經濟下行的大環境下,從企業內部看,也同樣面臨人才梯隊優化、項目管控、企業內部流程優化的問題,降本增效是必需的。從外部看,雖然我們呈現出“獨角獸”的姿態,但是基於我們對客戶已產生服務粘性,並且客戶也會考慮替換成本,因此,這種競爭對於我們來說是一種促進。

問題6:您相信會出現營收和估值都能超過千億的產業互聯網公司嗎?為什麼?

陽光印網:相信,相比於消費互聯網,重資產模式決定了產業互聯網投入大、盈利週期長,沒有達到這個規模的話,企業是沒有一個正反饋效應的,過了這個規模以後,才會有正反饋效應。

自2012年提出概念以來,產業互聯網已經走過了近7年的時間,離真正的爆發已經越來越近,即將投入商用的5G無疑是一個重要的催化劑。公開數據顯示,到2023年,我國產業互聯網行業市場規模有望突破萬億,2024年將會達到1.25萬億。因此,穿線一個營收和估值都超過千億的產業互聯網企業是有可能的。

問題7:請您預判下產業互聯網發展的理想狀態是什麼樣?

陽光印網:是一個有組織,有計劃,有使命的經濟形態,強化和優化了供應鏈,更精準的服務於市場需求。

伴隨著5G的到來,5G社會一定是一個萬物互聯的時代,對於陽光印網這樣的產業互聯網平臺來說意味著更多的可能。包括智能工廠的搭建、打通供應鏈上下游之間的訂單、需求、生產計劃、運維服務、銷售支撐、售後服務等環節,實現信息完整無損地從上游傳遞到下游。

問題8:請用一個詞描述2019年的產業互聯網發展。

陽光印網:“機遇”。

2019年是產業互聯網高速發展的一年,國家政策持續利好產業互聯網發展,以BAT為代表的互聯網企業也全力推進產業互聯網的進程,而傳統產業的頭部企業們也逐漸意識到互聯網對傳統產業鏈的的價值,逐漸成為產業互聯網實踐的主力軍;原有的產業互聯網平臺也在繼續嘗試迭代,尋找行業價值、自身盈利和資本表現的平衡點。外部環境上講,中美貿易戰也將深入推進企業對互聯網未來的思考。

大數據和雲計算相關技術在2016年的時候已經趨於成熟,目前雲計算已經得到了市場的逐步認可,不少軟件產品都採用了雲計算平臺的相關服務,包括SaaS和PaaS。大數據目前也已經形成了一個初步的產業鏈,包括數據的採集、整理、存儲、分析、呈現和應用等。相信在2019年,大數據和雲計算將助力產業互聯網的發展。

總之,產業互聯網將是互聯網發展的重要階段,產業互聯網的發展空間還是非常值得期待的。

問題9:對於產業互聯網您還有什麼想說的嗎 ?

陽光印網:陽光印網在產業互聯網領域已經深耕了8年多時間,通過先進的模式和互聯網技術應用,不斷推動越來越多的企業和供應商在企業非核心事務採購領域進行數字化和智能化改造,這是陽光印網的先見。

在政府以及越來越多的頭部企業將目光瞄準產業互聯網這個賽道的時候,陽光印網也在不斷夯實自身的模式,不斷迭代互聯網應用水平,進一步增加自身的行業競爭力,力爭在愈加激烈的行業賽道里增加自身的影響力。

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