接近不惑之年的燕京啤酒，在新一輪的競爭中似乎越發力不從心了。
作為老牌本土啤酒品牌，燕京啤酒經歷過輝煌，而在啤酒行業完成資本化並逐漸走向高端化、品質化、多元化發展的當下，燕京啤酒卻經歷著業績逐年下滑、銷售市場萎縮的尷尬。
連續5年啤酒銷量下滑
公開資料顯示，燕京啤酒成立於1980年，是正宗的“80後”產業，不過最近幾年，這位“80後”企業也遇到了自己的中年危機。
8月31日，燕京啤酒發佈半年報告，2019年上半年，燕京啤酒實現營業收入約為64.62億元，同比增長1.37%；歸屬於上市公司股東的淨利潤為5.12億元，同比增長1.13%，營收和淨利潤增長雙雙遇阻，增速均維持在1%左右。
而同期，華潤啤酒、青島啤酒、珠江啤酒、重慶啤酒的淨利潤增長分別為24.10%、25.21%、35.92%和13.75%，業績變化立見高下。
在經歷了2015年“腰斬式”的業績三連降之後，燕京啤酒元氣大傷，雖然在2018年扭轉了業績下滑的趨勢，但其當年淨利潤較之前仍大幅減少。
數據顯示，2015年-2017年，燕京啤酒淨利潤分別實現5.88億元、3.12億元、1.61億元，同比分別下降19.07%、46.90%和48.30%。2018年，雖然公司淨利潤恢復至1.80億元，同比增長11.47%，不過相較於十年之前，已經不足四分之一。
"接近不惑之年的燕京啤酒，在新一輪的競爭中似乎越發力不從心了。
作為老牌本土啤酒品牌，燕京啤酒經歷過輝煌，而在啤酒行業完成資本化並逐漸走向高端化、品質化、多元化發展的當下，燕京啤酒卻經歷著業績逐年下滑、銷售市場萎縮的尷尬。
連續5年啤酒銷量下滑
公開資料顯示，燕京啤酒成立於1980年，是正宗的“80後”產業，不過最近幾年，這位“80後”企業也遇到了自己的中年危機。
8月31日，燕京啤酒發佈半年報告，2019年上半年，燕京啤酒實現營業收入約為64.62億元，同比增長1.37%；歸屬於上市公司股東的淨利潤為5.12億元，同比增長1.13%，營收和淨利潤增長雙雙遇阻，增速均維持在1%左右。
而同期，華潤啤酒、青島啤酒、珠江啤酒、重慶啤酒的淨利潤增長分別為24.10%、25.21%、35.92%和13.75%，業績變化立見高下。
在經歷了2015年“腰斬式”的業績三連降之後，燕京啤酒元氣大傷，雖然在2018年扭轉了業績下滑的趨勢，但其當年淨利潤較之前仍大幅減少。
數據顯示，2015年-2017年，燕京啤酒淨利潤分別實現5.88億元、3.12億元、1.61億元，同比分別下降19.07%、46.90%和48.30%。2018年，雖然公司淨利潤恢復至1.80億元，同比增長11.47%，不過相較於十年之前，已經不足四分之一。
“中年危機”的一方面是業績增長遇阻，多次下滑或增長放緩；另一方面燕京啤酒的啤酒銷量連續下降。
數據顯示，2014年-2018年，燕京啤酒的啤酒銷量分別是532.11萬千升、483萬千升、450.36萬千升、416.02萬千升、392萬千升，同比分別減少6.88%、9.23%、6.76%、8.96%、4.39%和0.67%，距離銷量下滑前一年的571.4萬千升，已經減少超過3成。
"接近不惑之年的燕京啤酒，在新一輪的競爭中似乎越發力不從心了。
作為老牌本土啤酒品牌，燕京啤酒經歷過輝煌，而在啤酒行業完成資本化並逐漸走向高端化、品質化、多元化發展的當下，燕京啤酒卻經歷著業績逐年下滑、銷售市場萎縮的尷尬。
連續5年啤酒銷量下滑
公開資料顯示，燕京啤酒成立於1980年，是正宗的“80後”產業，不過最近幾年，這位“80後”企業也遇到了自己的中年危機。
8月31日，燕京啤酒發佈半年報告，2019年上半年，燕京啤酒實現營業收入約為64.62億元，同比增長1.37%；歸屬於上市公司股東的淨利潤為5.12億元，同比增長1.13%，營收和淨利潤增長雙雙遇阻，增速均維持在1%左右。
而同期，華潤啤酒、青島啤酒、珠江啤酒、重慶啤酒的淨利潤增長分別為24.10%、25.21%、35.92%和13.75%，業績變化立見高下。
在經歷了2015年“腰斬式”的業績三連降之後，燕京啤酒元氣大傷，雖然在2018年扭轉了業績下滑的趨勢，但其當年淨利潤較之前仍大幅減少。
數據顯示，2015年-2017年，燕京啤酒淨利潤分別實現5.88億元、3.12億元、1.61億元，同比分別下降19.07%、46.90%和48.30%。2018年，雖然公司淨利潤恢復至1.80億元，同比增長11.47%，不過相較於十年之前，已經不足四分之一。
“中年危機”的一方面是業績增長遇阻，多次下滑或增長放緩；另一方面燕京啤酒的啤酒銷量連續下降。
數據顯示，2014年-2018年，燕京啤酒的啤酒銷量分別是532.11萬千升、483萬千升、450.36萬千升、416.02萬千升、392萬千升，同比分別減少6.88%、9.23%、6.76%、8.96%、4.39%和0.67%，距離銷量下滑前一年的571.4萬千升，已經減少超過3成。
今年上半年，燕京啤酒銷售257.85萬千升，同比減少0.67%，雖銷量下滑幅度減少，但是銷量下滑的問題仍沒有得到解決。而其主品牌、"1+3"戰略品牌銷量這些年來也幾乎跟隨啤酒銷量同步下滑。
此外，2013年，燕京啤酒曾以公開發行的方式向社會公眾進行募資，當時的股票發行價格為5.76元/股，而截至9月7日下午收盤，燕京啤酒股價為6.10元/股，5年多過去，股價只增長0.34元。因此，燕京啤酒也多次被投資者質疑吃老本。
多元化業務失敗
早在1998年，燕京啤酒主營的業務就包括啤酒、礦泉水、啤酒原料、飼料、酵母、塑料箱的製造和銷售，但隨後幾年礦泉水、啤酒原料、飼料、酵母等業務從報表中消失。2006年，燕京啤酒重新推出茶飲料、礦泉水，飼料、酵母幹，當年這四大業務的收入分別為1.43億元、3646萬元、2452萬元、184萬元。
北京燕京飲料有限公司成立於2013年1月，是燕京啤酒的子公司，主要經營產品為燕京冰紅茶、燕京低糖綠茶、燕京生茶、茉莉清茶等茶飲品、燕京新鮮橙、青橙，領先市場的含乳飲品“東東”飲料。
2007年，燕京飲料有限公司依據御製配方，採用現代先進工藝，全新推出傳統健康飲料“九龍齋酸梅湯”，公司打出的廣告是“酸一點更好喝，酸一點更健康”，據公司稱，“酸一點”的口味一經上市，便風靡京城。
開拓啤酒以外的業務，一直以來是燕京啤酒的戰略之一，但是效果並不理想。數據顯示，2018年，燕京啤酒茶飲料、礦泉水，飼料業務的收入分別為8514萬元、5074萬元、2848萬元，酵母幹早在2010年就已經二度退出市場。
在發展了13年後，這四大業務基本沒有變化，茶飲料收入相比於13年前還出現了大幅下降。
"接近不惑之年的燕京啤酒，在新一輪的競爭中似乎越發力不從心了。
作為老牌本土啤酒品牌，燕京啤酒經歷過輝煌，而在啤酒行業完成資本化並逐漸走向高端化、品質化、多元化發展的當下，燕京啤酒卻經歷著業績逐年下滑、銷售市場萎縮的尷尬。
連續5年啤酒銷量下滑
公開資料顯示，燕京啤酒成立於1980年，是正宗的“80後”產業，不過最近幾年，這位“80後”企業也遇到了自己的中年危機。
8月31日，燕京啤酒發佈半年報告，2019年上半年，燕京啤酒實現營業收入約為64.62億元，同比增長1.37%；歸屬於上市公司股東的淨利潤為5.12億元，同比增長1.13%，營收和淨利潤增長雙雙遇阻，增速均維持在1%左右。
而同期，華潤啤酒、青島啤酒、珠江啤酒、重慶啤酒的淨利潤增長分別為24.10%、25.21%、35.92%和13.75%，業績變化立見高下。
在經歷了2015年“腰斬式”的業績三連降之後，燕京啤酒元氣大傷，雖然在2018年扭轉了業績下滑的趨勢，但其當年淨利潤較之前仍大幅減少。
數據顯示，2015年-2017年，燕京啤酒淨利潤分別實現5.88億元、3.12億元、1.61億元，同比分別下降19.07%、46.90%和48.30%。2018年，雖然公司淨利潤恢復至1.80億元，同比增長11.47%，不過相較於十年之前，已經不足四分之一。
“中年危機”的一方面是業績增長遇阻，多次下滑或增長放緩；另一方面燕京啤酒的啤酒銷量連續下降。
數據顯示，2014年-2018年，燕京啤酒的啤酒銷量分別是532.11萬千升、483萬千升、450.36萬千升、416.02萬千升、392萬千升，同比分別減少6.88%、9.23%、6.76%、8.96%、4.39%和0.67%，距離銷量下滑前一年的571.4萬千升，已經減少超過3成。
今年上半年，燕京啤酒銷售257.85萬千升，同比減少0.67%，雖銷量下滑幅度減少，但是銷量下滑的問題仍沒有得到解決。而其主品牌、"1+3"戰略品牌銷量這些年來也幾乎跟隨啤酒銷量同步下滑。
此外，2013年，燕京啤酒曾以公開發行的方式向社會公眾進行募資，當時的股票發行價格為5.76元/股，而截至9月7日下午收盤，燕京啤酒股價為6.10元/股，5年多過去，股價只增長0.34元。因此，燕京啤酒也多次被投資者質疑吃老本。
多元化業務失敗
早在1998年，燕京啤酒主營的業務就包括啤酒、礦泉水、啤酒原料、飼料、酵母、塑料箱的製造和銷售，但隨後幾年礦泉水、啤酒原料、飼料、酵母等業務從報表中消失。2006年，燕京啤酒重新推出茶飲料、礦泉水，飼料、酵母幹，當年這四大業務的收入分別為1.43億元、3646萬元、2452萬元、184萬元。
北京燕京飲料有限公司成立於2013年1月，是燕京啤酒的子公司，主要經營產品為燕京冰紅茶、燕京低糖綠茶、燕京生茶、茉莉清茶等茶飲品、燕京新鮮橙、青橙，領先市場的含乳飲品“東東”飲料。
2007年，燕京飲料有限公司依據御製配方，採用現代先進工藝，全新推出傳統健康飲料“九龍齋酸梅湯”，公司打出的廣告是“酸一點更好喝，酸一點更健康”，據公司稱，“酸一點”的口味一經上市，便風靡京城。
開拓啤酒以外的業務，一直以來是燕京啤酒的戰略之一，但是效果並不理想。數據顯示，2018年，燕京啤酒茶飲料、礦泉水，飼料業務的收入分別為8514萬元、5074萬元、2848萬元，酵母幹早在2010年就已經二度退出市場。
在發展了13年後，這四大業務基本沒有變化，茶飲料收入相比於13年前還出現了大幅下降。
圖片來源：燕京啤酒官網
高端產品未發力
而燕京啤酒之所以出現業績放緩，銷量減少的情況，有業內人士表示，與其高端品牌發力較晚有關。
2012年，燕京啤酒順應啤酒消費需求的變化，進行產品結構調整，在北京等市場推出了鮮啤，在四川、廣西、河南等市場新建或擴建易拉罐、純生等中高檔啤酒生產線，正式發力高檔酒。此後，每年的年報中都會表示，高檔酒銷量穩步增長，但是高檔酒在燕京啤酒佔有的業績份額卻一直沒有明確說明。
燕京啤酒在財報中表示，公司的產品結構目前已形成“以清爽酒為基礎、以中檔酒為主突破、以高檔酒提升品牌價值”的戰略，公司陸續推出燕京U8、燕京7日鮮、燕京八景文創產品等中高端個性化新品。不過3種高端酒並未在旗艦店上線售賣，網絡渠道銷售仍是以傳統中低端純生、10度鮮啤聽為主。
而其線下渠道區域性較強，營收來源主要依靠華北地區和華南地區，華中地區佔比約8.5%左右。
雖然高端產品的研發稍顯落後，但燕京啤酒對於產品推廣卻十分積極，多年來多次通過贊助體育賽事來提高自己的知名度。
以今年為例，通過贊助國際籃聯世界盃，拓展足協贊助權益、共享燕京啤酒冬奧會官方贊助商權益的方式，持續支持國家足球發展戰略、升級北京市場燕京啤酒花園形象設計等多項舉措，增強了消費者體驗感，提升了公司高端、個性、時尚的品牌形象。
"接近不惑之年的燕京啤酒，在新一輪的競爭中似乎越發力不從心了。
作為老牌本土啤酒品牌，燕京啤酒經歷過輝煌，而在啤酒行業完成資本化並逐漸走向高端化、品質化、多元化發展的當下，燕京啤酒卻經歷著業績逐年下滑、銷售市場萎縮的尷尬。
連續5年啤酒銷量下滑
公開資料顯示，燕京啤酒成立於1980年，是正宗的“80後”產業，不過最近幾年，這位“80後”企業也遇到了自己的中年危機。
8月31日，燕京啤酒發佈半年報告，2019年上半年，燕京啤酒實現營業收入約為64.62億元，同比增長1.37%；歸屬於上市公司股東的淨利潤為5.12億元，同比增長1.13%，營收和淨利潤增長雙雙遇阻，增速均維持在1%左右。
而同期，華潤啤酒、青島啤酒、珠江啤酒、重慶啤酒的淨利潤增長分別為24.10%、25.21%、35.92%和13.75%，業績變化立見高下。
在經歷了2015年“腰斬式”的業績三連降之後，燕京啤酒元氣大傷，雖然在2018年扭轉了業績下滑的趨勢，但其當年淨利潤較之前仍大幅減少。
數據顯示，2015年-2017年，燕京啤酒淨利潤分別實現5.88億元、3.12億元、1.61億元，同比分別下降19.07%、46.90%和48.30%。2018年，雖然公司淨利潤恢復至1.80億元，同比增長11.47%，不過相較於十年之前，已經不足四分之一。
“中年危機”的一方面是業績增長遇阻，多次下滑或增長放緩；另一方面燕京啤酒的啤酒銷量連續下降。
數據顯示，2014年-2018年，燕京啤酒的啤酒銷量分別是532.11萬千升、483萬千升、450.36萬千升、416.02萬千升、392萬千升，同比分別減少6.88%、9.23%、6.76%、8.96%、4.39%和0.67%，距離銷量下滑前一年的571.4萬千升，已經減少超過3成。
今年上半年，燕京啤酒銷售257.85萬千升，同比減少0.67%，雖銷量下滑幅度減少，但是銷量下滑的問題仍沒有得到解決。而其主品牌、"1+3"戰略品牌銷量這些年來也幾乎跟隨啤酒銷量同步下滑。
此外，2013年，燕京啤酒曾以公開發行的方式向社會公眾進行募資，當時的股票發行價格為5.76元/股，而截至9月7日下午收盤，燕京啤酒股價為6.10元/股，5年多過去，股價只增長0.34元。因此，燕京啤酒也多次被投資者質疑吃老本。
多元化業務失敗
早在1998年，燕京啤酒主營的業務就包括啤酒、礦泉水、啤酒原料、飼料、酵母、塑料箱的製造和銷售，但隨後幾年礦泉水、啤酒原料、飼料、酵母等業務從報表中消失。2006年，燕京啤酒重新推出茶飲料、礦泉水，飼料、酵母幹，當年這四大業務的收入分別為1.43億元、3646萬元、2452萬元、184萬元。
北京燕京飲料有限公司成立於2013年1月，是燕京啤酒的子公司，主要經營產品為燕京冰紅茶、燕京低糖綠茶、燕京生茶、茉莉清茶等茶飲品、燕京新鮮橙、青橙，領先市場的含乳飲品“東東”飲料。
2007年，燕京飲料有限公司依據御製配方，採用現代先進工藝，全新推出傳統健康飲料“九龍齋酸梅湯”，公司打出的廣告是“酸一點更好喝，酸一點更健康”，據公司稱，“酸一點”的口味一經上市，便風靡京城。
開拓啤酒以外的業務，一直以來是燕京啤酒的戰略之一，但是效果並不理想。數據顯示，2018年，燕京啤酒茶飲料、礦泉水，飼料業務的收入分別為8514萬元、5074萬元、2848萬元，酵母幹早在2010年就已經二度退出市場。
在發展了13年後，這四大業務基本沒有變化，茶飲料收入相比於13年前還出現了大幅下降。
圖片來源：燕京啤酒官網
高端產品未發力
而燕京啤酒之所以出現業績放緩，銷量減少的情況，有業內人士表示，與其高端品牌發力較晚有關。
2012年，燕京啤酒順應啤酒消費需求的變化，進行產品結構調整，在北京等市場推出了鮮啤，在四川、廣西、河南等市場新建或擴建易拉罐、純生等中高檔啤酒生產線，正式發力高檔酒。此後，每年的年報中都會表示，高檔酒銷量穩步增長，但是高檔酒在燕京啤酒佔有的業績份額卻一直沒有明確說明。
燕京啤酒在財報中表示，公司的產品結構目前已形成“以清爽酒為基礎、以中檔酒為主突破、以高檔酒提升品牌價值”的戰略，公司陸續推出燕京U8、燕京7日鮮、燕京八景文創產品等中高端個性化新品。不過3種高端酒並未在旗艦店上線售賣，網絡渠道銷售仍是以傳統中低端純生、10度鮮啤聽為主。
而其線下渠道區域性較強，營收來源主要依靠華北地區和華南地區，華中地區佔比約8.5%左右。
雖然高端產品的研發稍顯落後，但燕京啤酒對於產品推廣卻十分積極，多年來多次通過贊助體育賽事來提高自己的知名度。
以今年為例，通過贊助國際籃聯世界盃，拓展足協贊助權益、共享燕京啤酒冬奧會官方贊助商權益的方式，持續支持國家足球發展戰略、升級北京市場燕京啤酒花園形象設計等多項舉措，增強了消費者體驗感，提升了公司高端、個性、時尚的品牌形象。
圖片來源：燕京啤酒官網
不過多場賽事的贊助也需要真金白銀的投入。2019上半年僅廣告宣傳費就達1.68億元，同比增長10.05%。而近年來，燕京啤酒的廣告費用一直居高不下。
數據顯示，2012年以來，僅廣告費用就分別是3.59億元、3.99億元、3.80億元、3.58億元、2.82億元、4.33億元和4.14億元，累計26.25億元。
過於保守的機制
業內人士認為，燕京啤酒發展緩慢的核心原因可能在於機制，該企業目前與許多老國企一樣，市場化轉型和創新意識不夠，而啤酒行業又是一個高度市場化的產業。
一個品牌的持續走低與企業的進取精神有極大的關係，在市場突破方面燕京啤酒顯得過於“溫文爾雅”。
“其他品牌的銷售人員一個月來一到兩次，甚至一個月來四次，而燕京啤酒兩個月來不了一次，甚至有的時候半年不來一次。”有餐飲從業者說，啤酒在餐飲方面銷售情況與銷售員的積極性是分不開的，燕京啤酒幾乎是所有啤酒品牌中表現最不積極的。
2014年啤酒行業進入到深度調整期後，各大啤酒企業都面臨品牌化、高端化、品質化發展的問題。在這個過程中，同為國企背景的青啤、雪花等及時調整戰略，進行了積極的轉型。
與之形成對比的是，燕京啤酒在競品企業擴張、積極轉型的大背景下，因無所作為而被不斷蠶食主力市場。
衚衕裡打下的啤酒天下
早期的北京啤酒市場只有五星和北京兩個牌子，而且每天生產的啤酒只夠賣兩三個小時，遠遠供不應求。
1980年，在人們的強烈呼籲下，燕京啤酒廠的前身順義啤酒廠破土動工了。當時的順義縣政府不僅減稅幫助燕京啤酒廠擴產，還推行了靈活的用人機制，搞活生產。這個開始壓根沒被人注意，在農村順義的啤酒，投產兩年產量就達到了2萬噸。
"接近不惑之年的燕京啤酒，在新一輪的競爭中似乎越發力不從心了。
作為老牌本土啤酒品牌，燕京啤酒經歷過輝煌，而在啤酒行業完成資本化並逐漸走向高端化、品質化、多元化發展的當下，燕京啤酒卻經歷著業績逐年下滑、銷售市場萎縮的尷尬。
連續5年啤酒銷量下滑
公開資料顯示，燕京啤酒成立於1980年，是正宗的“80後”產業，不過最近幾年，這位“80後”企業也遇到了自己的中年危機。
8月31日，燕京啤酒發佈半年報告，2019年上半年，燕京啤酒實現營業收入約為64.62億元，同比增長1.37%；歸屬於上市公司股東的淨利潤為5.12億元，同比增長1.13%，營收和淨利潤增長雙雙遇阻，增速均維持在1%左右。
而同期，華潤啤酒、青島啤酒、珠江啤酒、重慶啤酒的淨利潤增長分別為24.10%、25.21%、35.92%和13.75%，業績變化立見高下。
在經歷了2015年“腰斬式”的業績三連降之後，燕京啤酒元氣大傷，雖然在2018年扭轉了業績下滑的趨勢，但其當年淨利潤較之前仍大幅減少。
數據顯示，2015年-2017年，燕京啤酒淨利潤分別實現5.88億元、3.12億元、1.61億元，同比分別下降19.07%、46.90%和48.30%。2018年，雖然公司淨利潤恢復至1.80億元，同比增長11.47%，不過相較於十年之前，已經不足四分之一。
“中年危機”的一方面是業績增長遇阻，多次下滑或增長放緩；另一方面燕京啤酒的啤酒銷量連續下降。
數據顯示，2014年-2018年，燕京啤酒的啤酒銷量分別是532.11萬千升、483萬千升、450.36萬千升、416.02萬千升、392萬千升，同比分別減少6.88%、9.23%、6.76%、8.96%、4.39%和0.67%，距離銷量下滑前一年的571.4萬千升，已經減少超過3成。
今年上半年，燕京啤酒銷售257.85萬千升，同比減少0.67%，雖銷量下滑幅度減少，但是銷量下滑的問題仍沒有得到解決。而其主品牌、"1+3"戰略品牌銷量這些年來也幾乎跟隨啤酒銷量同步下滑。
此外，2013年，燕京啤酒曾以公開發行的方式向社會公眾進行募資，當時的股票發行價格為5.76元/股，而截至9月7日下午收盤，燕京啤酒股價為6.10元/股，5年多過去，股價只增長0.34元。因此，燕京啤酒也多次被投資者質疑吃老本。
多元化業務失敗
早在1998年，燕京啤酒主營的業務就包括啤酒、礦泉水、啤酒原料、飼料、酵母、塑料箱的製造和銷售，但隨後幾年礦泉水、啤酒原料、飼料、酵母等業務從報表中消失。2006年，燕京啤酒重新推出茶飲料、礦泉水，飼料、酵母幹，當年這四大業務的收入分別為1.43億元、3646萬元、2452萬元、184萬元。
北京燕京飲料有限公司成立於2013年1月，是燕京啤酒的子公司，主要經營產品為燕京冰紅茶、燕京低糖綠茶、燕京生茶、茉莉清茶等茶飲品、燕京新鮮橙、青橙，領先市場的含乳飲品“東東”飲料。
2007年，燕京飲料有限公司依據御製配方，採用現代先進工藝，全新推出傳統健康飲料“九龍齋酸梅湯”，公司打出的廣告是“酸一點更好喝，酸一點更健康”，據公司稱，“酸一點”的口味一經上市，便風靡京城。
開拓啤酒以外的業務，一直以來是燕京啤酒的戰略之一，但是效果並不理想。數據顯示，2018年，燕京啤酒茶飲料、礦泉水，飼料業務的收入分別為8514萬元、5074萬元、2848萬元，酵母幹早在2010年就已經二度退出市場。
在發展了13年後，這四大業務基本沒有變化，茶飲料收入相比於13年前還出現了大幅下降。
圖片來源：燕京啤酒官網
高端產品未發力
而燕京啤酒之所以出現業績放緩，銷量減少的情況，有業內人士表示，與其高端品牌發力較晚有關。
2012年，燕京啤酒順應啤酒消費需求的變化，進行產品結構調整，在北京等市場推出了鮮啤，在四川、廣西、河南等市場新建或擴建易拉罐、純生等中高檔啤酒生產線，正式發力高檔酒。此後，每年的年報中都會表示，高檔酒銷量穩步增長，但是高檔酒在燕京啤酒佔有的業績份額卻一直沒有明確說明。
燕京啤酒在財報中表示，公司的產品結構目前已形成“以清爽酒為基礎、以中檔酒為主突破、以高檔酒提升品牌價值”的戰略，公司陸續推出燕京U8、燕京7日鮮、燕京八景文創產品等中高端個性化新品。不過3種高端酒並未在旗艦店上線售賣，網絡渠道銷售仍是以傳統中低端純生、10度鮮啤聽為主。
而其線下渠道區域性較強，營收來源主要依靠華北地區和華南地區，華中地區佔比約8.5%左右。
雖然高端產品的研發稍顯落後，但燕京啤酒對於產品推廣卻十分積極，多年來多次通過贊助體育賽事來提高自己的知名度。
以今年為例，通過贊助國際籃聯世界盃，拓展足協贊助權益、共享燕京啤酒冬奧會官方贊助商權益的方式，持續支持國家足球發展戰略、升級北京市場燕京啤酒花園形象設計等多項舉措，增強了消費者體驗感，提升了公司高端、個性、時尚的品牌形象。
圖片來源：燕京啤酒官網
不過多場賽事的贊助也需要真金白銀的投入。2019上半年僅廣告宣傳費就達1.68億元，同比增長10.05%。而近年來，燕京啤酒的廣告費用一直居高不下。
數據顯示，2012年以來，僅廣告費用就分別是3.59億元、3.99億元、3.80億元、3.58億元、2.82億元、4.33億元和4.14億元，累計26.25億元。
過於保守的機制
業內人士認為，燕京啤酒發展緩慢的核心原因可能在於機制，該企業目前與許多老國企一樣，市場化轉型和創新意識不夠，而啤酒行業又是一個高度市場化的產業。
一個品牌的持續走低與企業的進取精神有極大的關係，在市場突破方面燕京啤酒顯得過於“溫文爾雅”。
“其他品牌的銷售人員一個月來一到兩次，甚至一個月來四次，而燕京啤酒兩個月來不了一次，甚至有的時候半年不來一次。”有餐飲從業者說，啤酒在餐飲方面銷售情況與銷售員的積極性是分不開的，燕京啤酒幾乎是所有啤酒品牌中表現最不積極的。
2014年啤酒行業進入到深度調整期後，各大啤酒企業都面臨品牌化、高端化、品質化發展的問題。在這個過程中，同為國企背景的青啤、雪花等及時調整戰略，進行了積極的轉型。
與之形成對比的是，燕京啤酒在競品企業擴張、積極轉型的大背景下，因無所作為而被不斷蠶食主力市場。
衚衕裡打下的啤酒天下
早期的北京啤酒市場只有五星和北京兩個牌子，而且每天生產的啤酒只夠賣兩三個小時，遠遠供不應求。
1980年，在人們的強烈呼籲下，燕京啤酒廠的前身順義啤酒廠破土動工了。當時的順義縣政府不僅減稅幫助燕京啤酒廠擴產，還推行了靈活的用人機制，搞活生產。這個開始壓根沒被人注意，在農村順義的啤酒，投產兩年產量就達到了2萬噸。
圖片來源：燕京啤酒官網
在燕京啤酒迅速起步後，國內的啤酒消費需求隨即迸發。
初期大眾對啤酒更看重物體而非品牌，而且啤酒採用的是計劃經濟的包銷模式，銷售渠道一直為地方糖酒公司壟斷。
1988年，意識到市場變化的燕京啤酒率先脫離糖酒公司，打破了專營的局面。
燕京啤酒組織車隊每天給北京城區的經銷商送貨上門。同時，廠領導和業務員扎進大街小巷，到處開闢個體批發網點，與上千家小經銷商簽訂供貨合同。燕京甚至配置了2600輛平板三輪車，讓小商小販蹬著三輪車走街串巷吆喝著賣，將啤酒送到了衚衕裡，“家家喝燕京”成了“北京第九景”。
這種原始的深度分銷模式的建立，不但建立了牢固的市場網絡，也為燕京積累了建設渠道的經驗，讓燕京得到了飛速發展。
1997年，由北京燕京啤酒集團、西單商場、牛欄山酒廠三個北京企業，共同發起的北京燕京啤酒股份有限公司，在香港的紅籌股和深圳A股上市。
從1996年至2000年期間，燕京啤酒佔據著行業第一的位置，從一個小酒廠，一躍成為大型啤酒集團。
目前，燕京啤酒只排在了國內的第三位，而且由於歷史原因，燕京啤酒缺乏高端的歷史根基，對於一個純中國啤酒公司來說，要想成功實現高端化和品牌升級，難度要比其他兩家公司更大，未來啤酒市場高端化格局的變化將會是其面臨的最大風險。
對於燕京，這是一場硬仗！今天的市場已經被巨頭割據，被擠到衚衕裡的燕京，能不能反身而戰，拿出當年衚衕裡打天下的氣魄，搏出一片天，這對燕京來說至關重要。
來源：雲掌財經/火星財匯
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