文：潘泉
時光倒回，2010年，洋河實現銷售收入76億元，一舉超越之前長期位居行業第三的瀘州老窖進入行業前三甲，至今一直位居行業第三。（其實，在2009年洋河就基本接近當時的老三瀘州老窖了，2009年洋河銷售收入是40億元，瀘州老窖銷售收入是43億元，兩者僅差3個億）。近年來，洋河更是創造了白酒行業中的“洋河速度”，從2009年的40個億，到2018年的240多個億，近十年增長了6倍，不斷在縮小了與五糧液的差距，並將位列第四的瀘州老窖遠甩幾條街（老窖2018年銷售收入為130億）。一時，行業中曾出現不少聲音：認為洋河未來很可能將超越五糧液！
我看，有點難，不過一切皆有可能。正如當初誰會想到五糧液能超越汾酒成為中國白酒大王，引領行業十來年；後來，茅臺強勢崛反超五糧液，成為行業新領袖，引領行業新高度。
不過洋河的崛起，絕非偶然，洋河的成功逆襲，挺進前三甲，是有一定的原因，主要有三：
第一，洋河勝在機制創新。洋河管理機制與經營團隊是國有名酒企業中最優秀的。人才是企業成敗的關鍵性因素。改革與釋放機制的活力，核心是激勵機制，洋河是所有上市國有白酒企業中，激勵機制較完善，且也是相對較早實施的。而且，洋河高管團隊從楊廷棟到張兩柏再到今天的掌門人王耀，都是行業中極為優秀的企業家。這從2013-2015年產業深度調整期中多數企業業績巨幅下滑，而反觀洋河取得了逆勢大增長，可見一斑，企業的發展關鍵還看企業領頭人。
第二，洋河勝在品質創新。品質是企業的生命線。在川酒濃香天下和黔酒醬香天下的兩大夾擊之下，洋河順應消費市場新變化，創新品類，創新品質，開創性地推出了綿柔品質，大獲成功。不僅創造了蘇酒的傳奇，還極大地改寫了中國白酒板塊的定義。
第三，洋河勝在營銷創新。洋河是行業中最早也是最成功的深度分銷模式的創舉者和引領者。當眾多名酒企業都集中精力發展大商、盲目全國化的“大營銷”時代，洋河已經在深度分銷，搶佔終端，精耕細作本埠市場，創造了一個省區（江蘇）銷售100億以上，在絕大多數地市銷售突破10個億的奇蹟。這為洋河的全國化奠定了堅實的市場基礎。
第四，洋河勝在品牌精準定位和品牌文化。洋河抓住消費升級的機遇，核心產品定位中價位和次高端，避開了與茅臺五糧液的直接正面衝突，而且賦予品牌與時代主旋律高度一致的藍色中國夢想文化，品牌文化訴求比其他名酒品牌更能打動消費者心智，獲得巨大成功。現在洋河成為中價位之王。
當然，洋河也有短板，最大短板是其高端相對較弱。與茅臺五糧液，甚至瀘州老窖相比都不在一量級上。在產業加速向頭部企業集中的趨勢下，這與洋河行業探花的地位不相匹配，而高端品牌佔位與高端市場佔比，是未來支撐頭部企業佔穩一線陣營的重要力量。洋河高端化戰略，任重道遠。