'陽光城朱榮斌：千億之後的攻堅戰'

陽光城集團執行董事長兼總裁朱榮斌。圖片來源：陽光城

與兩年前剛加入陽光城時相比，眼下的朱榮斌（陽光城集團執行董事長兼總裁）更為淡定了，他的“規模上臺階 品質樹標杆”的計劃正按照預期推進，他需要做的是錨定航向，根據市場變化修正偏差。

過去半年，陽光城完成了900億的簽約銷售，並將營收和歸母淨利潤提升至225億和14.49億，兩者均實現四成以上的增長。

對陽光城而言，這只是一場階段性的“勝仗”，調整已經在醞釀之中，用朱榮斌的話來說，變是永恆的。

“當公司銷售規模跨越千億後，我們要從各個層級積極主動地思考我們的管理、理念、措施和機制是否匹配現在的經營格局和規模，不斷對公司的管理進行改進和創新。”今年下半年，陽光城的兩項調整已經提上了議程。

朱榮斌透露，陽光城將著手激勵體系的調整，平衡規模與利潤，體現當期創造；同時強化品質導向，加大品質考核與利潤考核的力度。其中，品質考核以工程品質和設計品質為突破口，而利潤考核則是當期利潤與結算利潤的綜合考核。

平衡規模和槓桿

陽光城在年初將目標設定為1800億時，外界不乏“過於保守”的聲音，因為這一數字僅比去年全年銷售多了不到200億，並且遠遠低於上一年70%的增幅。

千億之後的“剎車”不是沒有緣由。一方面房地產調控仍是常態，融資和銷售承壓；另一方面，陽光城內部的再造並未徹底完成，其過去發展中的一些歷史遺留問題仍然需要時間消化。

朱榮斌直言，眼下陽光城不再是唯規模論，而是追求發展速度與槓桿的平衡，“過去和吳總（吳建斌）是‘你有錢，我有地’，現在感覺是在鋼絲繩上跳雙人舞，陽光城既要保證發展速度，但又不能突破負債。”

今年上半年，陽光城實現全口徑簽約銷售900億，同比增長28%，完成了全年目標的一半。“時間過半，任務過半”對陽光城來說尚屬首次，而銷售節奏上的突破來自於“51行動”，這是一項把“5個月1千億”作為目標而做出的營銷安排。在“51行動”的部署下，陽光城6月單月實現了超200億的突破。

“上半年搶銷效果不錯，下半年我們會做得更徹底，陽光城會將全國200多個項目進行分類，根據市場競品、存量、利潤情況進行分解，根據每個項目不同情況做不同的動作。” 陽光城集團助理總裁陳友錦透露。

槓槓偏高是陽光城的歷史遺留問題，在今年年初，陽光城集團執行副總裁吳建斌提出，希望通過三年的時間，把淨負債率控制在100%以內，其中爭取在2019年降到150%，如今這一目標已經提前實現。

時代財經獲悉，今年上半年，陽光城的淨負債率已經降至145%。同時，其負債結構也在持續優化，截至6月底，陽光城的有息負債規模為1121億，其中短期有息負債341億，佔有息負債比例較去年年末下降12.34個百分點至30.47%，非銀融資佔比亦降至31%。

加盟陽光城之後，吳建斌就開出了降負債的“藥方”。陽光城集團CFO陳霓透露，從2017年開始，經營層在控制負債方面就提出了主動優化和改善的要求。一方面，陽光城在通過“還多少借多少”的方式來控制負債絕對值不增加，另一方面，在經營上強化現金迴流，以收定支。

今年上半年，陽光城銷售回款725億，其用於補充土儲的支出為323億，控制在合理的比例範圍內。截至2019年上半年末，陽光城已擁有土地儲備總計4396萬平方米，預計貨值5467億。

打好品質攻堅戰

當規模突破千億後，陽光城思考得更多的不是乘勝追擊，而是管理、機制、組織與經營格局及規模的匹配問題，這也幾乎是每一家成長型房企要面對的命題。

朱榮斌最近很重要的一項工作是抓產品品質管理，這源於內部的一次反思，“我們經過檢討，認為過去在執行‘規模上臺階，品質樹標杆’的戰略上，對‘品質樹標杆’的努力程度不夠。”

陽光城之所以選擇在產品品質上做文章，很重要的一個訴求是提升產品的溢價能力，進而帶動整體利潤水平的提高。今年上半年，陽光城的淨利率為6.44%，與同行相比並不佔優勢。朱榮斌並不諱言，淨利潤率是目前陽光城的一個“短板”。

“在限價政策下，要實現高利潤率是很困難的事情，對於每一家公司來說都是如此，這也是為什麼陽光城把品質工程看得這麼重要。限價措施將使房地產迴歸到以質定價，在縮量市場下，品質是產品能夠被市場接受的基本保證，也是實現利潤和溢價的根本途徑。”

繼2018年發佈《綠色智慧家白皮書》後，陽光城今年有成立了綠色智慧家研究院，對綠色智慧家產品的技術含量和門檻進行了全面升級。並佈置若干科研課題與科研機構合作。

品質導向也列入了陽光城下半年的兩項重要調整之一。“上半年，我們管理層做過一次檢討，發現我們的激勵體系中與規模掛鉤的指標比重太大，與我們的戰略目標不匹配。下半年，我們將調整激勵體系，平衡規模與利潤，體現當期創造；同時強化品質導向，加大品質考核與利潤考核的力度。”朱榮斌透露，陽光城的品質考核將以工程品質和設計品質為突破口，目前已經形成框架。

不可否認，陽光城近兩年的高速成長與激勵制度的推行密不可分。朱榮斌告訴時代時代財經，在陽光城的激勵體系中，既有長期的股權激勵，也有短至每季度發放的突出貢獻獎；既有和利潤、規模掛鉤的綜合評價，也有品質、工程專項投資獎勵；有雙贏機制，也有超額獎勵。以雙贏機制為例，目前其已經覆蓋了陽光城旗下的200多個項目。

兩年時間，“雙斌”治下的陽光城完成了一輪新陳代謝。用朱榮斌的話來說，再給兩年，陽光城會變得“又大又強”。