'Costco引爆上海！傳統零售的狂歡，拼多多亞馬遜會害怕嗎？'

摘要：王者還是青銅

撰文|張銀銀

​從沒有一家超市像上週的Costsco那樣引爆全網過。

8月27日上午8：30，離Costco上海閔行店開業還有半小時，車位已滿的標牌就已掛出，直連停車場的賣場入口，隔離帶的數量不斷增加。

在這個普通的工作日，除了老幼群體，還有大量年輕人湧入。他們中有很多人，在用手機拍拍拍和現場買買買中度過。

由於人太多，交通奔潰，商品被搶光。

之所以這麼火爆，也與這家會員制倉儲與超市開業採用低價曝光吸流大法有關：市場上炒到3000多茅臺，只要1498！五糧液，只要919！各種奢侈品包包，瞬間秒光。

雖然地理位置偏遠，但剛亮相中國的這家美國最大的連鎖會員制倉儲量販店，依然沒有hold住魔都人民的消費熱情，槓桿遊戲隔著屏幕都能嗅到滿滿的雞血味。一種線下“雙十一”的既視感。

開業後次日，Costco宣佈，於當日起將賣場內購物人數控制在2000人以內，並有警方協助疏導賣場周邊交通。

精明的商人們馬上瞄準了這一“藍海”，在此基礎上發展代購產業。

Costco是誰？是全球第二大零售商，1983年成立，500家分店，不是什麼新零售，而是傳統零售。

全球大家都知道零售業態王者是沃爾瑪，但好市多客單價是其兩倍，坪效也是其兩倍。

想去買東西，還要給他繳費110美金。

自1996年起，山姆會員店進入中國足有23年，想必許多人對它都已不再陌生，購物有門檻，辦卡享折扣，極致的購物體驗是商家與客戶的共同追求。

與紮根此地的“前輩們”一樣，Costco也有個特別的規定，只有繳納了會員費的消費者才能進入賣場。

當傳統實體店被亞馬遜殺得丟盔棄甲時，Costco卻被冠以“Amazon-Proof（不懼亞馬遜）”的標籤，不僅是因為它獨特的消費體驗，真正的賣點在於便宜。

但要知道，在中國雖然便宜很重要，但還有比便宜更重要的東西：國情。

亞馬遜進入中國這麼久，一直不慍不火，最後撤離。被迫停止自營、第三方賣家、保稅倉業務。

彼時，還是中國電商業務爆發式增長期，市場對物流的需求非常強勁，當時的亞馬遜中國也是摩拳擦掌，有心要大幹一番。

但事實卻是，亞馬遜在中國的物流業務並沒能按照預期的那樣順風順水，而是逐漸開始走下坡路。

亞馬遜的東西也便宜，但亞馬遜確實也水土不服，不懂我國國情。

如在各種稅費及激烈的行業競爭之下，正品、低價的策略是否能夠持續。還有退貨政策，在賣場所購買商品，部分除外，均可享有全額退款保證。

還有一個問題就是，在美國等國家，商場離居住區較遠，大家習慣了開車去購物，一次性買好幾天的東西，樂於囤貨。

巨大的包裝可以加大走量，薄利多銷，同時提高Costco對上游的採購議價能力。

但中國家庭並不一定喜歡囤貨。因為我們的house不夠大，同時很多超市、便利店、菜市場幾乎步行都能到，再遠騎個小電驢也到了。至於開車去買菜或購置日用百貨，這樣的情況更是少之又少。

何況現在線上零售業如此發達，物流速度也越來越開，實在沒有太大囤貨的必要。

在目標群體上，Costco和永輝超市以及山姆會員店有些相似。山姆會員店在中國還算成功，但也只能覆蓋一線城市的中產人群。目前來看，天花板比較明顯。

現在，中國電商格局已經形成，亞馬遜再無機會。拼多多們正摩拳擦掌，激戰山頭。線下零售已經是紅海中的紅海，不懼亞馬遜的Costco，會成為王者嗎？

版權及免責聲明：本文系槓桿遊戲（頭條號簽約作者）創作，未經授權，禁止轉載！如需轉載，請獲取授權。另，授權轉載時還請在文初註明出處和作者，謝謝！槓桿遊戲任何文章之觀點，皆為學習交流探討用，非投資建議。用戶據此進行的一切投資，請自負責任。文章如有疏漏、錯誤歡迎批評指正。