'跨境電商站內外引流的方法和技巧'

據Forrester Research公司調查顯示，美國消費者在購買商品時，有39%消費者首先在Amazon.com上搜索產品，有11%的消費者首先在谷歌等搜索引擎上搜索產品。

對亞馬遜平臺上的賣家而言，流量的重要性不言而喻，流量代表著銷量，代表著嘩啦啦的訂單。當我們選好市場容量夠大，質量過關的產品後，如何獲取最多的流量，把自己的產品listing排名越靠前則成為每個運營者的頭等大事。

在介紹引流方法之前，首先需要明確亞馬遜產品listing的流量都來自於哪裡，確定來源後，我們就可以針對性的引流。亞馬遜的流量大致分為兩種，一種是亞馬遜站內的流量，我們稱之為內部流量，一種是來自於亞馬遜網站外部的流量，如搜索引擎等，我們稱之為外部流量。

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亞馬遜站內引流的方法

鑑於亞馬遜現已經是全球流量最大的購物平臺了，其現有的精準流量已經足夠賣家使用。其因此亞馬遜站內引流是現今亞馬遜賣家最常用的方式，也是轉化率最高的流量。

1. 優化listing

亞馬遜是一個產品為王的銷售渠道，自建listing 質量決定了你能否在亞馬遜平臺上的數百萬件商品中脫穎而出，決定了亞馬遜上推送給你的流量有多少。Listing優化主要聚焦於這幾個方面：關鍵詞、標題、Bullet Points、Search Terms、產品描述和產品評價。

關鍵詞是其中最重要的因素，關鍵詞除了產品關鍵詞外，還有類目關鍵詞（Subject Keywords）——亞馬遜可以把你的產品導入到一個類目裡面，然後自動排名。兩種關鍵詞結合，才能達到兩全其美的效果。儘量把能填寫的關鍵詞條目都詳細填寫，這對你的listing有非常大的好處。不同種類的關鍵詞，我們可以一點點的進行測試效果、優化。

2. 亞馬遜贊助商品廣告: Amazon Sponsored Products

調查顯示，只有30%的亞馬遜顧客會點擊搜索結果首頁之後的頁面。因此我們需要考慮亞馬遜贊助商品廣告。亞馬遜贊助商品廣告是賣家在亞馬遜站內搜索購買關鍵字，在亞馬遜搜索結果頁面上推廣其listing，提高商品曝光率，從而將客戶吸引至自己的產品刊登頁面，進而提升轉化率。亞馬遜的站內廣告是使用競標的方式，同個分類內出價高者得，以點擊量付費。

可能你沒能夠擁有Buy Box, 但是贊助商品廣告把你listing放到首頁，吸引目標顧客發現你的商品。

亞馬遜站外引流的方法

站外引流就是按照你的受眾，選擇合適的渠道資源組合和精細化運營。

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1.搜索引擎推廣

常見的搜索引擎如Google付費搜索廣告、Google網盟廣告、Google shopping、Bing、Yahoo以及本地的搜索引擎都是不錯的選擇。針對搜索引擎而言，關鍵詞仍然是最為重要的。

2. 視頻網站：

如YouTube, Vimeo, Dailymotion.com等，特別適應於但是對於熱品和低價產品。

3.社交平臺：

Facebook, Twitter, Pinterest, Quora, Slideshare都是不錯的選擇。在SNS平臺上，務必得現有一群你自己的粉絲和認同你的群體，用展示產品，講故事體驗等方式，吸引用戶關注，進而把關注人群導流到平臺店鋪上。

4. 導購網站：

SlickDeals, PriceGrabber, Shopping, Fatwalle, Kaboodle等折扣和比價購物網站，讓你的產品被更多的顧客看到。

5. 博客引流：建議賣家自建博客，50%的產品是自己產品 有50%放別人的產品。通過軟件直接讀取slickdeal,fatwallet等網站的數據，伴隨著這些網站同步更新，50%的產品是自己產品 有50% 放別人的產品，慢慢的聚集粉絲和人氣。還可以通過不同的博客站內投放文字、圖片廣告，按點擊付費。

6. 其他渠道： Lifehacker、Coupon、Deal網站等導購、促銷和垂直類論壇投放相應的廣告，都會帶來一些流量和轉化。

總結

總之，在亞馬遜平臺上，流量和銷售額是一個相互交互和促進的閉環。引入的流量越多，產品的銷售額就越多，就越會受到亞馬遜的青睞，排名就越靠前，獲得亞馬遜的自然流量也就越多，從而review數量逐步增加，這樣又繼續促進listing引流的轉化率提高，形成良性的循環，幫助賣家健康的成長。