這幾天我們團隊一直在為迎接今年的Prime Day做準備，今天終於抽出時間，將我們正在進行的工作分享出來，希望大家認真利用這個年中流量高峰，提高轉化率，翻倍銷量。
賣家如何迎戰2019年Prime Day：
1. 什麼是Prime Day
2. 什麼樣的產品適合參與Prime Day
3. 申報促銷與使用折扣工具
4. 複核產品運營狀態
5. 分階段調整廣告
6. Prime Day結束後做什麼
1． 什麼是Prime Day
Prime Day是亞馬遜針對Prime會員推出的購物折扣活動，從2015年亞馬遜成立20週年開始，至今是第五次。每年的銷售額都會逐年遞增，被稱為“7月的黑五”。2019年Prime Day從7月15日開始，7月16日結束，共持續48小時。
2.什麼樣的產品適合參與Prime Day
理論上全品類都可以參與，但是最好選擇店鋪當中銷量比較好，排名靠前的產品參與活動，且要保障足夠的庫存，這樣才可以最大程度提升轉化率和排名，加大銷量。如果是新品或銷售不好的產品，可以只在活動期間稍微調高廣告蹭一些流量，不要刻意去搶。因為新品或者清貨的產品Review、排名都不靠前，突然猛加流量但是沒有轉化，對listing會造成很大傷害。如果今年沒有特別適合的產品參與也不必著急，穩紮穩打運營工作，明年可以爆發出更大的能量。
3.使用折扣工具
（1） LD，BD
LD是亞馬遜Deals中效果比較好的限量促銷活動之一，Prime Day中的秒殺持續有6個小時，比普通LD多了2個小時，費用需要500刀。可以在今日優惠頁面或黃金時段頁面上找到，具體上線時間由後臺根據以往銷量表現進行分配。只有專業賣家可以申報，並且要求星級在3.5分以上，每月至少5個以上的Feedback。
BD是best deal （周秒殺），需要跟招商經理申請，持續時間是14天，如果能在prime day期間獲得一個BD活動那就是產品人生達到了一個新的巔峰。
（2）Coupon & Promotion
如果LD/BD沒有申報成功，也不用特別著急，站內的其他折扣工具一定要利用好。Coupon我們在之前的文章中講過，建議不止在Prime Day，即使在平時的運營中也一直保持在線狀態，橙色的標籤十分引人注目，大家隨時可以設置起來，現在已經可以即時生效了。
同時可以設置Prime Day的專享折扣，折扣最好設置20% OFF，限定人群是prime會員，期間也會給到很多的流量扶持，這時新品大家可以利用上。
Promotion在Prime Day期間容易忽略，因為平時帶來的效果不大，這時可以設置將自己的新品與店鋪中的熱銷品進行關聯銷售，通過綁定給自己的新品帶來一定流量。
（4）prime day專享折扣
Prime day的專享折扣是新品和老品沒有報上LD,BD活動必備的設置，在活動期間有專享流量，需要設置20% OFF的折扣，但是一定要在7月5日之前提交好產品列表。
4.審核產品運營情況
檢索頁面Listing是否有不到位的情況，如果沒有特別重大的問題儘量不要大幅度修改。如果可以添加A+頁面或視頻，可以提前進行補充。及時做好後臺客戶反饋，積極處理前臺負面評論。
5.分階段調整廣告
（1）Prime Day來臨之前的商品推廣
①產品的廣泛匹配固定競價和預算都加倍調高，來贏取更多的流量和曝光點擊；
②關鍵詞的詞組匹配固定競價和預算都加倍調高；
③精準關鍵詞調整固定競價和預算都加倍調高；
④增加一個競品廣告，將自己的產品設置綁定在競爭對手下面或與自己商品高度相關的ASIN下面，這樣可以蹭一波流量。但是競爭對手也不是隨意挑選的，選擇廣告數據裡面出現過曝光比較多且有轉化的ASIN。
（2）Prime Day來臨之前的品牌廣告
選擇自己店鋪中最熱銷的3個主力ASIN創建品牌廣告，並設置其落地頁面為品牌旗艦店首頁，將廣告數據當中的精準關鍵詞做廣泛匹配，將自己的品牌詞放入品牌廣告中，把消費者帶到旗艦店中瀏覽更多的產品。同時需要將自己的品牌旗艦店裝修好，設計一些老外喜歡的風格，美觀界面，方便做站內和站外引流。
（3）Prime Day期間的商品推廣
所有商品的手動關鍵詞中，廣泛，詞組，精準設置動態競價功能，預算提高200%，讓你的廣告儘量都維持在首頁。
（4）Prime Day期間的品牌廣告
品牌廣告也是需要設置動態競價功能，預算提高200%，實時查看品牌旗艦店的數據報表。
需要注意的是，活動期間流量大，一定要密切關注廣告預算，儘量不要超出預算。還有一些中級賣家擁有VIS廣告和AMS賬號的廣告，那就更要利用好流量高峰，在活動前一週，到結束後一週中加大廣告投入。
6. Prime Day結束後做什麼
Prime Day結束後的一週左右，仍然會有一些殘存的流量，需要持續做好廣告等運營工作，不要一結束就將自己的廣告和折扣進行調整和取消。同時，訂單的猛增會帶來更多的客戶溝通，甚至退貨等問題，穩定且高質量完成後續工作，直到恢復正常後進行總結。對於新手來說，經驗和教訓也許是此次Prime Day中最大的收益，做好準備，應對接下來的黑色星期五，網絡星期一和聖誕節。