做了這麼多年的亞馬遜，其實大家都一樣，每一個步驟背後都是一些整理出來的經驗和一些技巧技巧，今天就讓我一篇文章帶大家全盤瞭解亞馬遜！
寫在前面：本篇文章並不是任何零基礎都可以看得懂的，至少對亞馬遜少許的有一些瞭解的賣家才能真正的完全看懂！
1. 亞馬遜運行的機制
2. 亞馬遜選品建議
3. 影響產品自然流量的3大因素
4. 亞馬遜關鍵詞工具
5. 產品推廣-點擊付費（CPC）
1.亞馬遜運行的機制
（1） 亞馬遜飛輪理論
在亞馬遜內部，有個非常有名的“飛輪理論”，在其創始人貝索斯用一張圖標詮釋了亞馬遜的運營邏輯後，這個理論就逐步的演化成為亞馬遜運營的核心運營思想。
關於“飛輪理論”，亞馬遜自己的解讀是說，這是一個可以從任何一個點開始但卻沒有終點的閉環循環。亞馬遜平臺，要做到的是為消費者提供更多的選品以及選品過程中的便利，而豐富的選品和便利是為了達成一個好的客戶體驗，當客戶在亞馬遜購物過程中的購物體驗足夠好，客戶就會成為亞馬遜的免費宣傳員，通過口碑相傳，影響身邊的人加入到亞馬遜的購物大軍中，從而達到了流量的增長甚至於幾何倍增，這樣，擁有足夠大流量的亞馬遜平臺，自然可以吸引更多的供應商加入進來，而更多賣家的加入，既豐富了產品品類，又從競爭的層面上，降低了平臺上產品的價格，賣家更多，價格更低，而更低的價格，也讓消費者的滿意度進一步提升，這個環形的過程持續發生，亞馬遜平臺就沿著這個飛輪狀的循環不斷增長。賣家可以一定程度根據飛輪理論的邏輯來運營自己的產品。
2. 亞馬遜平臺的特點
1) 重推薦、輕廣告：關聯推薦，排行推薦
(強調產品過硬才可以)
2) 重展示、輕客服：鼓勵自主購物、提高轉化率
（強調優質listing重要性）
3) 重產品、輕店鋪：看好特色，拒絕陳列
（強調精品路線）
4) 重客戶、輕賣家：商品評論，服務評價
（強調保護買家為本）
2）亞馬遜選品建議
1.一個原則：質量好
2.三個角度：選同質化中的性價比最高，同類產品差異化，產品新奇特
3）影響產品自然流量的3大因素
1. title：
短比長好
核心關鍵詞/次級詞佈局
滿足亞馬遜SEO習慣
5-20個詞
2. Bullet Point
買家定位
Review精讀
關鍵詞小作文
3. Search Terms
購買、搜索
單詞充分使用
測試好於理論
動態變通
4. Review
85%的買家會閱讀review
79%的買家會相信review的建議
73%的買家願意相信商家的好評
Review的評分低於4分幾乎不可能推成爆款
4）亞馬遜關鍵詞工具
1.亞馬遜搜索框：平臺真實搜索量、精準、貼切，但是缺乏聯想
2. 谷歌Adwords：區分搜索關鍵詞和購買關鍵詞
3. Keywordtool.io：多平臺精準選詞
4. Merchantword.com：付費推薦最好search terms
5）產品推廣-點擊付費（CPC）
1.曝光
買詞的數量
買詞的質量
2. 點擊
詞的精確度
外部展示
3. 轉化
頁面質量
產品本身
價格及促銷因素
4.CPC小技巧
本質：數據、選詞
開廣告、提Organic
ACOS=Patience ：organic、出價、轉化
寫在最後：前面說過了，有一定基礎的賣家可能才能看得懂全部的內容，才能真正的理解其中的本質，沒看懂的同學們，新賣家課程要回爐咯，後面繼續學習肯定會陸續懂得了！加油！
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（文章來源：雨果網）
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