01
在八歲喪父後，是叔父諸葛玄，把我兄弟幾個拉扯大。
曾擔任豫章太守的叔父諸葛玄，後來因為官場排擠、打擊，不僅把自個兒的烏紗帽給弄丟了，就連家裡的生活來源，也都給整沒了。
到最後，叔父一家，竟要靠著劉表的救濟，苟且存活。
官場的失意和生活的困頓，讓叔父憂憤成疾。在我十七歲的時候，叔父帶著悲憤，離開了人世。
叔父的離世，除了給我們諸葛家，留下無盡的悲痛之外，也引發了我對其官場失意原因的深層思考。
02
假如讓我用一句話，來總結叔父為官失敗的原因，我的總結是：未懂人性。
縱觀春秋戰國的歷史，不管是處事、為官，還是是治國、交戰，但凡成功的人或事，其成功的最核心因素，莫不是因為抓住了人性；而但凡失敗的人或事，其之所以失敗，大多都因未懂人性而敗。
能否看透、抓住人性，不僅影響到個人的成功失敗，同時也能影響社稷的興衰存亡。
在諸子百家的爭鳴時代，種種治國理論，包括儒家的王道、法家的霸道，其立論根源都是人性。
同樣，那些變化莫測的兵法，不管是《孫子兵法》、《孫臏兵法》，還是《吳子》、《尉繚子》，無不是以人性為依據和核心，並通過向外的不斷推演，才最終形成動於九天之上、藏於九地之下的兵法之道。
03
比如，關於強軍之道，《孫子兵法》說：
“卒未親附而罰之，則不服，不服則難用也。卒已親附而罰不行，則不可用也。故令之以文，齊之以武，是謂必取”
其大意是：士兵對你毫無感情，你就懲罰他，他就心有不服，不服就難用。而當士兵和你建立感情後，你如果因情廢法，結果一樣難用。只有通過“懷柔收心”和“軍法管制”的雙管齊下，才能打造出，無往而不利的必勝之師。
無需贅言，孫子的強軍之道，直指人性。
04
再比如，韓非子在《韓非子.說難》裡，為了說明“說服君王是一件困難的事”，有這樣一段描述：
“所說出於為名高者，而說之以厚利，則見下節而遇卑賤，必棄遠矣。所說出於厚利者，而說之以名，則見無心而遠事情，必不收矣”
就是說：你如果用厚利，去說服一個追求名望的人；或者用名望，去說服一個追求厚利的人，結果都是南轅北轍，然並卵。
很明顯，韓非子的說君之道，其關鍵，同樣指向人心和人性。
05
關於人性，諸子百家，亦是眾說紛紜。
但最有啟發和實踐意義的人性論，首推荀子和他的學生韓非子。
荀子說，人一生下來就是“飢而欲食，寒而欲暖，勞而欲息，好利而惡害”。
“目好色，耳好聲，口好味，心好利，骨體膚理好愉佚”，更是人的本性。
韓非子，傳承荀子師道，稱人人都是“欲利”、“急功”、“好利惡害”的。人與人的關係，本質上就是一種“利害關係”。
荀子口中的“利害關係”，正是我們抓住人性的關鍵！
關於如何抓住人性，我總結出的心法是：
打蛇打七寸，成事抓人性；人性甚縹緲，全在利害中。
未完待續。
敬請關注《孔明的人性日記02》
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