如有留意，從整個金融科技行業來看，近年來不少企業集體向“B端”發展了，強調科技賦能、轉型升級一夜間成為主旋律。
第三方支付作為細分賽道，似乎也不例外。在2019第三屆中國移動金融發展大會上，海聯金匯旗下企業聯動優勢副總裁徐海東認為，基於企業服務的金融科技創新是第三方支付行業下半場的趨勢所在。
背景
2019年1月14日第三方支付機構備付金100%集中存繳，備付金離開商業銀行，就意味著銀行通道成本可能要增長，這導致支付機構必須找到新的服務來源或者是服務項目來保證企業不掉隊。
根據行業數據顯示，微信、支付寶兩者累計佔近93%的市場份額，也就意味著剩餘兩百多家支付機構要在7%的市場中廝殺。徐海東認為，如果想在C端佔領市場，前提就必須要有流量優勢，除了流量外，C端的支付生意還特別講場景。
在支付機構直面業務模式轉型壓力下，個人市場又面臨兩座大山，企業支付市場似乎是個不錯的選擇。
機會
徐海東表示，2B市場有著非常明顯特徵，目前沒有一家支付機構在對企業服務市場佔盡優勢，相比於2C，這裡是個相對分散的市場。支付機構在C端的優勢，到了B端市場不一定是優勢。沒有寡頭壟斷，也就意味著參與者將得到更多的機會。
在企業端，徐海東認為存在幾個需求：
1、企業支付有很大的個性化需求；
2、企業對支付的需求是“線上+線下”的聚合支付，既有遠程訂購場景，也有面對面收款場景；
3、分賬、分潤及資金管理；
4、供應鏈金融，支付要成為幫助企業更容易獲得金融服務的環節。
參考這些需求，支付機構要做的事情就可以非常有針對性：
第一，拓展業務範圍，不僅僅是做支付，還應該有分賬，分潤等；
第二，拓展應用場景，並且根據不同的細分市場做不同的應用或者是定製服務，這種個性化需求和企業鏈中的上下游是分不開的；
第三，移動互聯網時代下，無論是C端還是B端，線上線下的界限早已模糊，為企業提供支付也要秉持線上線下融合的趨勢。任何一個只解決線上或者是線下的方案，均無法滿足未來的企業需求；
第四，對於企業來講，要從N個平臺完成一個清賬是個巨大的包袱，支付機構要為企業解決這一痛點，做好一本賬；
第五，幫助企業完成金融服務的可獲得性，建立資金閉環是幫助企業獲取金融服務非常必要的能力。
徐海東表示：“解決了五大需求才可以抓住企業服務市場的機會。”
進入B端市場後，支付機構還要思考兩個問題：
第一是價值模型徹底改變。支付機構以及產品的可持續性對企業來說非常重要，在B端市場支付機構的深度比廣度更有價值。
第二是價格。C端市場經歷了殘酷的價格戰，但在B端市場價格不是第一位的，服務市場比價格更重要。
嘗試
通過對行業變化和趨勢的觀察，聯動優勢也做出了一些嘗試。
高鐵出行領域是一個“支付+專用管理系統”的解決方案；房產經紀市場是一個“支付+銀行資金”的託管方案；垂直電商則是“支付+賬戶+金融”的服務方案。
房產經紀：銀行資金託管
垂直電商：支付+賬戶+金融服務
值得一提的是，在本屆大會前，聯動優勢正式發佈了服務於垂直產業互聯網平臺供應鏈的支付產品 “海金鍊”，並已在快消、醫藥、三農等領域有實際相關應用。
支付企業轉型B端企業服務，不存在選擇問題，支付機構不需要選擇哪個細分行業。徐海東最後總結，這是一條走出來的路，路上還要面對、解決、克服一個個具體的問題。
近年來，基於企業服務的金融科技創新之路，聯動優勢將通過產品和服務創新，為金融機構、產業互聯網、跨境電商等領域智能化轉型升級提供更多服務。