位於河南中部的許昌，因三國曆史聞名。公元196年，曹操迎漢獻帝到許昌，挾天子以令諸侯，當時許昌還叫許縣。220年，曹丕在許縣稱帝，因曹魏“昌於許縣”，遂將許縣改名許昌，一直沿用至今。

但很多人不知道的是，許昌還是世界假髮之都。這裡的人公然“造假”，不但形成了龐大的產業集群，還培育出全球知名的假髮品牌。

許昌

這是一個“無中生有”的故事，也是一個“弄假成真”的故事。

01

1900年，許昌泉店人白錫和一個德國商人共同成立“德興義發莊”，做起人發買賣生意。他們從農村貨郎那裡收購頭髮，梳理、扎把後銷到國外，周圍農民見有利可圖，也紛紛做起人發收購和加工生意。

這門生意由於眾所周知的原因一度中斷，但1978年之後，當地農民重操舊業，開始到全國各地收購人發。1989年，許昌已經有45家檔發（把人發按不同長度分檔次紮成把）加工企業、675家個體加工專業戶，年出口額400多萬美元。全國最大的人發市場在許昌逐漸成型，為日後加工業的發展打下了良好的基礎。

鄭有全

這時，行業內的重量級人物登場了。

許昌縣（2016年併入許昌市，即現在的建安區）小宮村村民鄭有全，高中畢業就跟著村裡人做頭髮生意，賺到錢以後，辦了一家小毛髮廠。

與外商談判過程中，他發現外國人低價收購簡單加工過的人發，然後銷往歐洲、美國、韓國、日本，當地的企業經過深加工，將頭髮製作成髮套，利潤竟然出現了幾倍甚至幾十倍的增長。

他想，為什麼不能自己製作假髮，直接賣給外國人？1990年，他帶著30多名鄉親來到許昌城，創辦許昌縣發製品總廠，這家小廠就是瑞貝卡的前身。

1992年，鄭有全結識美國新亞國際有限公司老闆，後者在洛杉磯等地經營發製品生意。當他知道鄭有全創辦了一家假髮生產企業，感到很是新奇，因為這個行業長期以來被日韓企業壟斷。實地考察以後，他發現工廠雖然設備簡陋，產品質量和成色卻不錯，於是提出了合資經營的想法。

第二年，雙方合資180萬美元，在許昌創辦河南瑞貝卡發製品公司，產品通過新亞公司直接進入美國市場。這一年，瑞貝卡的利潤一下增長近10倍，工廠設備得到更新，工人也由30多人增加到300人。

在瑞貝卡帶動下，許昌的發製品加工由家庭作坊變成了現代化的工廠，產品由單純的原料型檔發，發展為人發和化纖發，包括假髮、曲發、發簾、發 條、發塊、色發等多個品類。

許昌成了全世界人發的集散地，印度、俄羅斯、 越南等國的人發被運到許昌，經過加工製作，變成各種發製品，銷往歐美髮達國家。

02

2001年，受“9•11”事件影響，瑞貝卡在北美的銷售增長放緩，鄭有全意識到依賴單一市場對企業是危險的。可當他將目光轉向非洲，很多人卻並不理解。

其實，非洲大陸才是假髮的最大市場。黑人髮質堅硬，長到3公分左右，便開始向內捲曲。黑人的天然髮型相對單一，他們又喜歡華麗、奔放的髮型，假髮就成了非洲的剛需用品。“哪裡有黑人，哪裡就有賣假髮的。黑人買假髮就像買毛巾一樣。”

據說奧巴馬伕人也曾佩戴過來自許昌的假髮

瑞貝卡在尼日利亞成立了分公司，以西非為中心，輻射整個非洲大陸。通過在當地直接投資建廠，實現中高檔產品中國產非洲銷，低檔產品當地產當地銷的非洲經營策略。

僅用3年時間，瑞貝卡就擊敗了在非洲市場經營了40多年的韓國企業。今天，非洲已經成為瑞貝卡最重要的假髮市場，銷售渠道覆蓋西非、東非、中非、南非大陸。

2003年，瑞貝卡在上海證券交易所上市，成為中國第一家公開上市的發製品企業。

製作假髮的原料是未經燙染的少女直髮，這種原料隨蓄髮傳統的改變，變得越來越稀缺。對假髮來說，高端產品的利潤遠遠高於低端產品，成本的差距卻沒有那麼大。據說，瑞貝卡出口300萬套高檔假髮帶來的利潤，如果換成低檔假髮，至少需要2500萬套。

從2000年開始，瑞貝卡就甩掉了低檔產品，並慢慢淘汰中檔產品。發製品行業雖然屬於特殊行業，競爭卻異常激烈。在國外，瑞貝卡的主要對手有韓國美生、COREANA和日本ADERANS等，在國內，對手主要是許昌當地的發製品公司，如許昌恆源發製品有限公司、許昌龍正發製品有限公司。

不過，瑞貝卡在女裝假髮與工藝發條方面，有難以超越的規模、技術和成本優勢。旗下的SLEEK品牌，是歐洲發製品第一品牌，NOBLE品牌是非洲高檔假髮第一品牌，SINA、M0DEL品牌，是北美高檔假髮的第一品牌。

許昌的發製品企業在巨大的競爭壓力下，迸發出強大的創造力。對手就在眼前，些許懈怠都可能導致企業大幅落後。有發製品企業的老闆說：“經常有客戶拿著知名廠家的樣品問我，能不能按照這個來生產，這對我們是很大刺激，為了爭取客戶，我們必須想方設法生產出過硬的產品，不然就是死路一條。”

瑞貝卡這個名字，取自一部好萊塢愛情電影，名叫瑞貝卡的女主人公，頭髮光澤靚麗。鄭有全希望每天更換頭髮，就像每天換衣服一樣，成為愛美女性的習慣。“髮型、長短、顏色都可以改變。這樣是不是很潮、很迷人？”他說。

但近年來，瑞貝卡也面臨較大的發展壓力。2018年，營業收入為18.81億元，同比下降3.35%。公司的解釋是，受消費者需求結構變化、渠道多元化、市場競爭加劇影響，公司依靠的傳統營銷模式已無法支撐公司對美銷售的持續增長，公司對美銷售面臨較大的挑戰與壓力。

感謝您的閱讀，更多好看內容，請關注頭條號：獨角獸小報