'靠一臺吸油煙機，做出500億生意'

他，7歲做飯，9歲下田割草，曾為了省錢，劃了三天三夜的船!

年輕時，用信用社借的2000元白手起家，靠一臺吸油煙機逆風翻盤!做出500億生意，每29秒霸佔一個廚房!連續12年進入亞洲品牌500強的榜單!

他，就是老闆電器的創始人——任建華。

寵妻狂魔，解決廚房痛點

1956年，任建華出生於浙江的一個小山村。窮人家的孩子早當家，他7歲開始下地割草，上山撿柴火，到了9歲已成為“小大人”，成天幫父親去田裡鋤草。

有次，大隊派他到上海採購農用機械，為了省大夥的錢，任建華華決定划船去，硬是劃了3天3夜才到達。

吃苦耐勞的任建華贏得了大夥的敬重，1978年被直接任命為村長。

後來，為了帶領村民致富，他與幾個幹部湊了4輛自行車和兩輛手推車，賣了2000塊，再加上從信用社借的2000塊，買了3套老虎鉗、榔頭等工具，開了一個五金廠。

剛開始，任建華像拼了命似的，吃喝住全在五金廠，白天圍著火爐敲打鐵片，晚上談論工藝。

那幾年，五金廠什麼熱就做什麼，縫紉機地盤、電風扇、冰箱的配件，全都做過。

“總是代工做配件肯定行不通，生意要想做得長久，必須要生產自己的產品，但做什麼呢?”任建華一時間迷失了方向。

直到有一天，他看到妻子在廚房裡炒菜，被油煙嗆得眼淚直流，寵妻狂魔的他靈感一來：中國那麼多家庭，我們為什麼不生產吸油煙的設備呢?

任建華立馬跑到市面一打聽，全中國竟只有一家生產吸油煙機的工廠，叫做上海無線電廠，年產629臺，不夠全國人塞牙縫，於是，任建華當機立斷，就它了!

任建華直奔上海無線電廠尋求合作，“沒資金、沒技術、沒人才的小工廠，還想和我合作，你就做夢去吧。”他被炮轟了出去。

機不可失，最後任建華提出免費代工一年的誘因，才說服廠長把吸油煙機這個角落裡的業務給了他。

但是任建華付出的代價是：每年生產的吸油煙機95%給上海無線電廠，自己留下5%。

猶如天上掉下個餡餅，任建華喜出望外，立刻回去建廠房、買設備。等他把20多萬花出去，上海無線電廠派來的專家也到了村裡。

取名“老闆”，名氣大增

吸菸機生產出來後，任建華取了個名字叫“紅星”，但是，掛在商場無人問津。

原來叫紅星的商品實在是太多了，幾十種，擺在商場完全被掩埋。

必須得取個響亮的名字，任建華想到了以自己的綽號“老闆“，任建華行事果斷有範，對人慷慨大方，所以，別人都叫他小老闆。

他馬上跑到工商局去註冊商標，沒想到吃了個閉門羹，工商局認“老闆”一詞在意識形態上與當時的社會主流不相符，不能註冊。

倔強的任建華偏不信這個邪，工商局搞不定，就直接跑到國家工商總局。

在軟磨硬泡之下，最終他拿到了夢寐以求的“老闆”商標專用權，從此晉身“老闆”的老闆!

“老闆”這個名字辨識度高、容易記憶，短時間內它就在電器行業中脫穎而出，有先見的任建華趁熱打鐵，1989年，“老闆”成為行業內第一個在央視做廣告的廠家，名聲大增。

瘋狂擴張，跌落神壇

嚐到了甜頭，人的貪婪就變大了，任建華也不例外。

他開始瘋狂擴張，全線進軍灶具、消毒櫃、烤箱、微波爐……甚至還做起了毫不相干保健品、VCD。

結果，可想而知，主營業務的市場份額大幅下跌，彼時競爭者方太、華帝等競爭對手快速崛起，搶佔市場的蛋糕。

1999年，老闆電器銷售額跳樓式下跌，從高峰的4億多一下子慘跌至8000萬，倉庫的商品堆積成山，顧客紛紛退貨，員工雙雙罷工。

當時，老闆所處的情形岌岌可危。

但任建華沒有慌亂，他果斷做出抉擇：砍掉廚電外的所有業務，集中精力研發吸油煙機，解決消費者的痛點，研發出了一代又一代的創新革命新品，最終回到了中國廚電行業數一數二的品牌位置。

老闆逆風翻盤的三大祕訣

從跌落懸崖再爬到巔峰，老闆電器簡直就是商界的一個傳奇，更令人大跌眼鏡的是，“老闆”股價從2013年的4塊7飆到了52塊，市值一度突破500億!5年時間市值飆升10倍!它究竟是如何創造神話的，我總結了下面三個祕訣。

首先，把握好聚焦的度。

1999年，老闆電器砍掉了所有的業務，專供吸油煙機，當重新回到第一的賽道時，他們也產生了困惑：如果只聚焦吸油煙機，今後會不會限制公司的發展空間呢?

經過一番考慮後，老闆對品類做了一番適當的拓展，在2000—2001年，老闆電器不僅賣吸油煙機，還賣灶具、烤箱等與油煙機配套的產品。

對於，消費者而言，說到抽油煙機，就會想到老闆，老闆佔領消費者心智中，吸油煙機品類階梯的高位，這個時候老闆可藉助抽油煙機的光環效應，帶動其它的灶具的銷量，這也正好符合符合消費者一體化購買的形式。

就如同必勝客一樣，它的主營產品是披薩，但是，這不影響它銷售意麵、烤翅等其他品類。

其次，建立堅固的品牌壁壘。

老闆電器攻無不克，還在於它建立了堅固的護城河。

當2012年老闆電器做完大吸力定位的時候，不到一年的時間，幾乎所有大大小小的品牌，全部跟風將廣告語更新為“大吸力”，獨特的定位日趨同質化，如何才能突出重圍?

老闆集中所有的馬力，傾注到了“大吸力”這個方向，形成競爭壁壘，而不是一句簡單的廣告語。

保證在消費者心中、在行業心中，老闆才是大吸力真正的代表。

深耕技術、不斷創新，在2016年老闆研發了第四代大吸力油煙機，“2倍風壓、超大風量”。

最後，從不打價格戰，利潤率卻秒殺蘋果。

在非金融行業中，利潤率一直是所有企業的痛點，能達到10%-20%就要謝天謝地了。

但是，老闆電器的利潤率卻一直是神一般的存在——它足可以秒殺蘋果!

比如，2016年老闆電器利潤率57.31%，而同期蘋果不到40%，不知比同行翻了多少倍。

老闆從不主張打價格戰，它不僅會破壞行業的規矩，還有可能會把品牌推向死亡的邊緣。

這個品牌價格降低20%，那個品牌降低50%，價格那麼低，不要成本嗎?要想賺錢的話，就得降低產品的品質，這不是搬著石頭砸自己品牌的口碑嗎?

所以，老闆從來不參與價格戰，技術高、品質好，能帶來優質的用戶體驗，自然會吸引消費者主動來購買。