春節一炮走紅，免費榜首持續數日：這款讓玩家“射爆”的遊戲是什麼來頭？

休閒遊戲葡萄春節家書紅紅火火過大年小遊戲遊戲葡萄 2019-02-16

《消滅病毒》的瘋狂持續了整個春節。

文/龍之心

2019年春節已過，吃雞、王者等熱門遊戲仍是假期主旋律。可誰都沒有想到，一款icon上打著“98k”字樣的手遊也同樣火得一塌糊塗。

這款遊戲名為《消滅病毒》，是一款兼具豎版飛行射擊和數字消除的休閒遊戲。從上線之日起，它就一直身處高光之下——2月1日，遊戲首日便高居免費榜第3；2月6日，一度躍居免費榜首，隨後被《刺激戰場》超越；2月9日，遊戲再度反超，截至發稿前仍穩坐頭名位置。

蘋果官方也為它提供了新遊推薦位，幫助其成功獲取到了第一波流量。七麥數據“下載量預估”界面顯示，《消滅病毒》iOS端不到半個月的時間內已積累了356萬的下載量。

體驗下來葡萄君發現，“簡單”“魔性”讓遊戲有了易於傳播擴散的特質，這也是近半年休閒遊戲、超休閒遊戲普遍具備的核心競爭力。而與此同時，集中性的買量則幫助遊戲在春節檔實現了更大面積的曝光。

拋開熱度，《消滅病毒》還是一款定位特殊的產品。其研發團隊Kunpo表示這是一款給團隊“回血”的遊戲：“18年公司虧損太厲害，虧了920萬，快要倒閉了，需要賺些錢才有繼續研發下去的糧食，做一個小遊戲出來給大家簡簡單單的爽快，有廣告還請大家多擔待……”當然也是因為遊戲內的付費點，遊戲引發了不少質疑和討論。

回頭來看，《消滅病毒》是一款怎樣的產品？它是如何藉著春節檔的東風火起來，又如何讓研發團隊回血的？

能讓玩家“射爆”的飛行射擊+數字消除玩法

就上手體驗而言，《消滅病毒》和經典的“打飛機”並無區別。在遊戲中，玩家可單手滑動屏幕，控制飛機發射彈幕，“射爆”場景內出現的各類病毒細胞，還要保證飛機頭部不被摧毀。

在此基礎上，病毒細胞又以數值形式展現，飛機的火力、射速直接關係著數值消除節奏。諸如“請求支援”、“火力增強”、“點石成金”等道具buff則會讓這種節奏更為多變。隨著關卡難度的提升，數值上限、病毒體積、移動速度都會提高，病毒的分裂次數變多、自爆範圍變大，局內玩家獲得的緊張感和爽快感將會更強。

類似數值消除的玩法已經被多次驗證，此前《物理彈球》、Voodoo的《Ball Blast》都是該模式下的產物。應用到《消滅病毒》中，它還很好地解釋了icon上“98k”的由來。“曾被吐槽無腦蹭吃雞熱點的98k實際上就是它原本的含義，即數字98000，”官方團隊這樣解釋。在吃雞風靡市場的背景下，遊戲巧妙地貼了這個熱點。

在另一大塊養成系統上，遊戲需要花費金幣解鎖並升級武器，以及提升掛機過程中額外的金幣收益。

基於休閒品類玩法上的融合構成了遊戲衝擊榜單的第一波驅動力，但似乎還不足以在春節檔一直保持強勢。通過對產品市場層面上的觀察，葡萄君發現《消滅病毒》在買量和抖音兩塊戰場的投入也組成了支撐其持續火爆的“外力”。

火爆背後的外力：大力度買量、抖音話題運營

自上線起，《消滅病毒》開展了非常高密度的買量推廣工作。

App Growing數據顯示，1月29日至2月13日間《消滅病毒》累計排重後的投放廣告數有817個，2月7日當天投放最多，為259個，2月4日除夕的新增廣告最多，為126個。

截止發稿前，《消滅病毒》位列2月投放廣告榜首，2、3名分別是《精靈契約》《磚塊消消消》，可見投放力度之大。所有的廣告中，視頻佔比接近80%，頭條穿山甲是流量平臺首選。

數據來源：App Growing

廣告文案方面，遊戲嘗試貼合春節熱點，比較有代表性的包括“過年拜訪親戚太無聊下了個消滅病毒，竟然如此好玩！”等等。

另一方面，《消滅病毒》官方在QQ群和其它玩家聚集地發起#消滅病毒大作戰#活動，號召玩家在抖音發佈UGC視頻並傳播。

事實證明，該做法的確取得了超出預期的效果，抖音話題#消滅病毒大作戰#已積累超6000萬次播放，排名第一的短視頻點贊量有22.5萬，評論超過3000條。這部視頻中，作者拋出“過年如何對付熊孩子”這一能引起共鳴的話題，將這款遊戲作為吸引孩子注意力的工具進行安利，突出“魔性停不下來”的標籤。

每年的春節檔都是各家產品想爭下的高地，對於《消滅病毒》為首的休閒遊戲來說，低門檻的特點讓它更具普適性，而抖音快手等短視頻平臺則讓這種“普適”被更多的人知曉，能拿下免費榜第一併保持數日就不難理解了。

研發團隊的初衷：做一款回血的產品

《消滅病毒》背後的研發商為藍飛互娛旗下的Kunpo Games，此前曾推出過《宮爆老奶奶》《反斗聯盟》《比特小隊》等玩法相對獨特的產品。而目前這款休閒遊戲，一定程度上是他們在特定條件下的特定產物。

在接受葡萄君的採訪時，Kunpo COO周巍用“年年虧”三個字概括了公司目前的生存現狀。正如公告中提到，2018年他們虧損920萬，接近倒閉，只有先賺錢才能繼續研發手中的“大項目”。

Kunpo所指的這個項目為旗下另一款有關AI編程的付費遊戲《異常》，該遊戲在TapTap上有超過9.7萬人購買，評分高達9.8分。在去年12月公佈的首批版號名單裡，《異常》位列其中。這款遊戲可謂一波三折，同年2月，它一度因沒有版號被蘋果下架，又因版號審核叫停苦等了大半年。目前，團隊正在開發《異常》的沙盒版，預計還要開發兩年半，目前單機版的的UGC關卡編輯器已經完成了PC版本，正在開發手機上可以直接編輯關卡的UGC關卡編輯器，但距離最終版的完成，還是個曠日持久的大工程。周巍表示，“商業化能力弱，但最能代表團隊氣質的遊戲。”

沙盒遊戲的開發成本巨大，因此Kunpo面前擺著一個很現實的問題，誰來幫助度過困難的研發期？他們決定，用最短的時間、最低的成本做一款遊戲去承擔更多的商業化重任，幫助這家中小團隊不至於在寒冬中死亡。《消滅病毒》就是這樣一款產品。

《消滅病毒》早期由4個人參與制作，在OPPO方面的協助下率先走了小遊戲的路線。隨後，他們於今年1月接著推出微信小遊戲版本，並通過LayaBox很快地輸出原生APP上線。

在這款免費的APP中，《消滅病毒》的收入主要來自兩塊，一個是激勵視頻廣告，另一個是“付費訂閱”帶來的收入。前者不難理解，玩家想要復活，或是領取3倍獎勵都需要經過看廣告這一步。後者是通過用戶綁定賬戶自動按月扣費，訂閱狀態下，既可屏蔽沒有獎勵的廣告，也可享受一系列數值加成。

和“付費下載”以及“免費下載+內購”相比，以此為代表的付費點設計在國內不算主流，不過也有《磚塊消消消》等休閒產品作為先例出現。而在國外，訂閱付費倒是很常見，美區暢銷榜頭部不少流媒體音樂、社交類APP就選擇了這種模式。

訂閱付費的特點在於，它往往以免費試用作為噱頭吸引用戶加入，並拋出常規的收費標準。不過對於部分玩家來說，這也會伴隨著因為忘了取消、或是找不到取消方式而引發的續費現象，憤怒的玩家則會給遊戲冠以“暗箱扣費”的標籤。因此，訂閱付費這一商業模式或多或少都伴隨著爭議。回到《消滅病毒》中，這種爭議一直存在。

“瘋狂”過後，《消滅病毒》帶來的爭議和機遇

對於習慣了內購的玩家，面對非常規方式的扣費所產生的不適應，成為了遊戲差評的一個原因。與此同時，關於廣告的討論也不在少數。

評論區中，玩家的差評集中指向了“為什麼我訂閱了會員，還能看到激勵視頻廣告？”而如果仔細看訂閱界面的話，它提到了附帶刪除線的圖標“ADS”，但意指屏蔽“沒有獎勵的廣告”，如“關卡內死亡復活時的廣告”，與玩家所理解的“所有廣告”還有所區別。

死亡復活視頻廣告，對應“沒有獎勵”的廣告

在周巍看來，整個機制的出發點在於讓用戶買到關卡內加速遊戲的特權，但又不會瞬間剝離遊戲的樂趣。作為一款回血型的產品，在商業化的過程當中，周巍稱團隊也有自己的底線：經營計費點，不亂定價；不去碰插屏、banner惡意廣告，做明碼標價的交易。並且在Kunpo接下來要發的一款休閒遊戲中，他表示仍會以訂閱為唯一計費點。

概括來說，Kunpo在這款遊戲身上做出了一個關鍵性的選擇。或許在其它的階段，《消滅病毒》會採取常規的設計思路，但在團隊面臨取捨的階段下，遊戲選擇了現階段相對正確的打開方式。

《消滅病毒》的走紅，或許能引發一些中小團隊對於訂閱付費的思考。在遊戲市場增速放緩、馬太效應日趨加重的環境下，中小團隊頭部產品的內購收入量級呈現收縮之勢，甚至於跌破了訂閱付費所滿足的基準線。那麼新模式的加入能否給產品帶來扭轉，或許將是一個擺在研發團隊面前的課題。

事實上在休閒遊戲之外，也有產品展開了嘗試，如《夢幻模擬戰》中就曾加入“原諒的時鐘”這一訂閱付費機制，玩家付費6元/月，解鎖對應的特權。當然和整體收入相比，這也只是一小部分。