心理學上有一個理論叫“損失厭惡”，說的是損失帶來的痛苦，比收益帶來的快樂要多得多。研究人員發現，這種痛苦甚至可以達到愉悅感的 2 到 4 倍。

1歐元試驗

有一個經典的試驗——你會為1歐元付多少錢：

在試驗中，兩個人競拍人皮特和迪特要在一次拍賣中為1歐元出價。額外規定：競拍結束後，不管誰贏了，都需要付各自最後的競拍價，但只有出價最高的人可以得到1歐元。

競拍開始了。皮特出10分，迪特出20分；然後是50分、60分；70分、90分……

這時，迪特心想，“如果我不繼續報價，我就會損失80分；如果我出1歐元，儘管我不賺，但總比虧1歐元要好。”

但是迪特也不傻啊，他想：“如果我不報價，我就損失了90分！儘管現在已經不賺了，但我如果出價1.1歐元，我只損失10分。”

就這樣，這個1歐元最後被拍出了3歐元的高價。

沉沒成本

為什麼會出現這種情況呢？這用經濟學的一個理論也可以解釋——“沉沒成本效應”。它說的是大多數人會將“已經為一件事情投入過多的時間、精力或者金錢”作為理由，繼續做一件不理智的事情。

這種現象是人類在長期進化過程中形成的物理反射。在我們的大腦中有一個區域叫“伏隔核”，它在獎賞、快樂、笑、成癮、侵犯、恐懼及安慰劑效果等活動中起重要作用。

我們受到損失的迴路是這樣的：

• 有一個損失事件發生；

• 身體分泌出一些神經遞質；

• 大腦的伏隔核接收，進而出現電閃雷鳴般的恐懼反應，“這太不爽了！我要挽回損失！”

• 付諸行動。

這個過程就像膝跳反射一樣是應激反應，我們的理性大腦根本就沒有機會思考，行動已經做出了。

怎樣來克服呢？

淡化損失感

既然是人體的本能機制，就不可能快速克服。我們需要做的是儘量打斷作用的迴路。

事後的總結通常不會有太大的作用。可以採用這三種方法：

第一，警惕這些語言“我已經做了這麼多”，“我投入了這麼多的……”這些自我內言出現時，告訴自己，我好像是又受到“損失厭惡”效應的影響了？

第二，儘量降低損失帶來的痛苦感，真實的評估損失給我們帶來的影響，而不是現在的感覺。換句話說，我們要用未來視角替換當下的情感視角。

一個習慣不可能消失，它只能被替換。所以，我們要重新建立一個反應迴路。當我們已經覺察到損失事件的時候，不考慮損失是不現實的，但我們可以用李克特量表（Likert scale）客觀的來衡量這個損失，通過客觀衡量讓大腦恢復理性。

這個量表是美國社會學家倫西斯·李克特發明的，是一種心理反應量表，它一般有5-9個等級，可以對對象、行為或事實進行語言描述。比如下面這個表：

評級分為幾級，以及怎樣表述，可以根據個人實際進行修改。當我們客觀的描述當前的情境時，我們原本短路的理性大腦這時可能就開始工作了。

第三，把自己當時心裡的想法全部說出來，或者寫下來，在說或者寫的過程中，痛苦的情緒慢慢就被瓦解了。

思考時刻

你在逛街時，有沒有遇到“損失厭惡”最坑的一句話——“來都來了……”？

你在生活中還遇到哪些損失厭惡的情景呢？我們一起交流下唄。

知識本身不是力量，“知識+持續的行動”才是！

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